Shopee: Por que meu produto não vende?

Você vende muito pouco na Shopee? E pior, não vende todos os dias? Fique comigo e acompanhe este artigo até o final, que irei mostrar o porque isso acontece e como você pode resolver isso.

Vejo que muitos vendedores de qualquer plataforma de Marketplace, tem uma dificuldade muito grande de se consolidar, de ter uma volumetria de vendas para que consiga sobreviver disso e que tenham vendas todos os dias. E eu percebi que o divisor dos vendedores que consegue viver disso, que vende todos os dias em uma volumetria alta para os que não vendem todos os dias e outros que tem um volume de vendas baixo é um conceito. 

Mas antes de começarmos este artigo maravilhoso. Irei disponibilizar um vídeo do meu canal do YouTube para aqueles que preferem absorver um conhecimento de forma diferente, segue o link abaixo do vídeo com tudo que você precisa saber sobre Porque o meu produto não vende na Shopee?:

Grupo de vendedores

Existem 4 grupos de vendedores que eu costumo dizer. E irei falar um pouco de cada um agora.

O primeiro grupo de vendedores são os vendedores que possuem produtos de baixa procura e não possuem um preço competitivo. Por exemplo, você tem um produto que quase ninguém procura e quando alguém procura ela não compra com você, porque ela compra com alguém com o preço melhor. Quais são as chances de você conseguir viver disso? Praticamente zero.

O segundo grupo de vendedores são os produtos de baixa procura e preço competitivo, ele não é bom, mas ele consegue ser melhor do que o grupo 1, porque? Quase ninguém procura pelo produto que ele está vendendo, mas quando procura ele acaba vendendo porque tem um produto competitivo.

O terceiro grupo são os produtos de alta procura e não possuem preços competitivos. O que eu vejo de pessoas que estão no limite para chegar no sucesso e não conseguem enxergar isso é muito grande. Porque a pessoa tem um produto que todos procuram, porém na hora de vender ele não consegue, porque o comprador ou o cliente compra com uma outra pessoa.

Se eu tenho um produto que estou vendendo a R$20,00 e tem um concorrente que vende o mesmo produto por R$15,00, qual seria a chance de eu conseguir vender? Para cada venda que eu faço, o meu concorrente vai fazer 50 vendas, isso é óbvio.  

Principal grupo de vendedores  

Por fim vem o quarto grupo que você precisa estar, produtos de alta procura e preços competitivos. Lembrando que preço competitivo não é necessariamente você ter o menor preço, você precisa ter um dos menores preços. Isso sim é ser competitivo.

Perfil de vendedor

Após você ter entendido esse conceito, vamos falar sobre o perfil do vendedor. Infelizmente existem vendedores que não conseguem trabalhar com uma margem apertada, uma margem curta, já ficou claro para você que você precisa de duas coisas para ter sucesso.

Primeiro ter produtos de alta procura e a segunda preço competitivo, e infelizmente muitas das vezes para você ser competitivo a sua margem tem que ser apertada. E tem pessoas que não conseguem trabalhar com 15, 20, 30 por cento de margem, ela pensa que está pagando para trabalhar.

Mas infelizmente dentro do Marketplace funciona assim, a concorrência é muito grande. Se tem um produto de R$20,00 e existe um outro igual ao seu de R$14,00, quem vai comprar de você? Basicamente ninguém, poucas pessoas irão comprar.

Então você precisa ser competitivo e na maioria das vezes você ter uma margem apertada. Cauê, eu trabalho com 50 por cento de margem e sou competitivo. Perfeito, se você não consegue ser com 50, seja com 40, com 30, com 15 por cento. Existem produtos que a minha margem é 10 por cento.

Mas a sua margem tem que ser compatível de maneira que você seja competitivo, que também pague os seus custos e que ainda te dê lucro. Porque você não pode baixar de tal maneira para ser competitivo, que aquilo está saindo do seu bolso, precisa ter um equilíbrio.

O que devo fazer então?

Existem duas opções para resolver isso, a primeira opção é entrar no grupo 4, essa precisa ser sempre a sua primeira opção, ter preço competitivo e produtos de alta procura, esse é o seu objetivo. Seja por qualquer motivo, você não consegue, mas é algo que você tem que trabalhar muito para encontrar esse produto de alta procura, pois isso não é da noite para o dia, para encontrar esse produto requer muito do seu tempo e sua paciência.

Uma vez que você encontra esse produto, você precisa ver na sua cidade se ele pode ser comprado por um fornecedor, por um fabricante, caso não seja nenhum você pode fabricar este produto. Ah, Cauê, comprando no fornecedor para eu ser competitivo minha margem é praticamente zero. Então não compre do fornecedor, compre do fabricante.

Ah, mas do fabricante é 6 por cento, então fabrique este produto. Somente em último caso você vai entrar no grupo 2, que é ter uma grande diversificação de produtos e preço competitivo.

Grande diversificação de produtos e preço competitivo

Basicamente o que eu quero dizer é, você tem um ou dois produtos de alta procura e preço competitivo para fazer 200, 300, 400 vendas por dia. Ou, você tem uma diversificação de produtos para procurar, fazer essa mesma quantidade de vendas.

Resumindo então, você precisa estar no grupo 4, esse grupo requer somente duas coisas: produtos de alta procura e preço competitivo, você irá batalhar muito, vai se dedicar muito para conseguir isso. Somente em último caso você vai para o grupo 2, onde você vai ter uma diversificação muito maior de 50, 60 produtos, para que você possa vender pouco por dia cada produto. Porém no final do dia vire uma quantidade grande.

A chance disso dar certo é sempre no grupo 4 do que no grupo 2, além de você ter menos trabalho. Pois no grupo 4 só irá precisar de um produto, no grupo 2 você vai precisar de muito mais produto. 

Então você vai ter um pouco mais de trabalho no grupo 2 e não vai ter a certeza absoluta de crescer como se fosse dentro do grupo 4.

Meus pedidos de alta procura e preço competitivo 

Só pra você ter uma noção, no meio de janeiro eu fiz quase 15 mil vendas e um total de 253 mil reais bruto. Já no ano passado, no mesmo mês, eu consegui fazer quase 4 milhões de reais brutos e quase 170 mil pedidos vendidos. Isso é muita coisa, muitas vendas. 

Então juntando produtos de alta procura e sendo competitivo, é só questão de tempo pra você crescer na plataforma.   

Os produtos mais vendidos hoje em dia, são os vestuários. O mercado da moda é um dos mais bem sucedidos no Brasil inteiro. Como roupas, sapatos, acessórios, todos esses produtos são muito procurados pelos consumidores virtuais hoje em dia.      

Vale ressaltar que aqui no meu blog tenho um artigo que fala sobre Como vender na Shopee - do zero a escala na Shopee. Entao apos o termino aqui, irei disponibilizar o link deste outro artigo maravilhoso: Como Vender na Shopee - Do Zero a Escala na Shopee

E por hoje é isso meus empreendedores(a). Espero ter te ajudado com esse novo assunto e que você possa passar a vender muito após acompanhar esse artigo. Fico por aqui e sim, te espero no artigo de amanhã empreendedor.

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