Fabricante ou Lojista Iniciando na Shopee? Evite Esses Erros!

Iniciar no universo de vendas online, especialmente nos grandes marketplaces como a Shopee, pode parecer simples à primeira vista. Monta sua loja, cadastra os produtos e espera os pedidos chegarem. Realmente, parece uma receita direta, mas a realidade costuma ser bem diferente.

Muitos fabricantes e lojistas esbarram em armadilhas logo no começo e acabam desanimando antes mesmo de notar os primeiros resultados. Se você está nessa jornada, ou pensando em começar, vale a pena conhecer os tropeços mais comuns para saber como agir de modo mais certeiro.  

Ao longo desse artigo, vamos mostrar que, mesmo com tantas expectativas e ansiedade, é possível estruturar uma operação sólida e evitar cair nos erros que mais atrasam ou travam o crescimento no marketplace.

A experiência do Destrave Escale nesses anos ouvindo e acompanhando milhares de vendedores mostra que a maioria dos problemas sempre começa nos mesmos detalhes. Dá para ajustar o caminho e evoluir rápido, mas só se a gente entender com clareza onde não deve pisar.

Começar pela pilha errada: produtos parados no estoque

Esse é disparado o erro mais comum. Quase todo mundo já olhou para o estoque parado, viu a Shopee como uma “salvação milagrosa” e pensou: “Vou anunciar esse material, alguém vai comprar.” E se decepcionou.

Parece lógico vender aquilo que já está disponível, ocupando espaço e capital. Mas, de verdade, a Shopee não é solução para produtos encalhados. Pode ser duro ouvir, mas anunciar o que ninguém busca na internet raramente gera retorno. Mercado digital, na prática, segue outro ritmo e lógica.

A Shopee é, antes de tudo, um canal de vendas. Ela conecta oferta à demanda, mas não cria automaticamente demanda para itens que não têm procura ativa. Se você acerta na escolha do que cadastrar, as chances de vender aumentam muito. Se erra, acaba só aumentando a frustração e, muitas vezes, gastando energia à toa.

Por que produtos parados raramente vendem?

• A maioria dos itens encalhados já provou que tem baixa procura, seja por preço, sazonalidade ou desatualização.
• O perfil do consumidor online é normalmente diferente de quem compra na loja física, principalmente na Shopee, onde a busca é por novidades, preço justo e conveniência.
• Produtos antigos, fora de tendência ou com pouca pesquisa tendem a ficar invisíveis nos resultados.

Parece simples, mas a decisão inicial sobre o que vai para o marketplace pode determinar tudo. Não custa repetir: Shopee não é lugar para “tentar se livrar do que sobrou”.

Antes de cadastrar tudo: entenda demanda e competitividade

Depois de evitar o erro de usar a Shopee como “fim de feira”, vem outro passo delicado: saber se seus produtos realmente têm procura (demanda) e como eles se comportam frente à concorrência (competitividade).  

Muitos iniciantes escolhem o que anunciar com base apenas no “achismo” ou pelo histórico da loja física. Mas a Shopee é outro universo. Aliás, há excelentes materiais para quem quer se aprofundar no começo do zero. Um bom exemplo é o guia sobre como começar na Shopee com pouco investimento do próprio blog do Destrave Escale.

Como saber se um produto tem demanda?

• Pesquise nas categorias principais da Shopee que mais se aproximam do seu nicho.
• Observe anúncios semelhantes: número de vendas, avaliações, preço dos concorrentes e até a presença de promoções.
• Busque opiniões em grupos, fóruns e redes – às vezes, um produto que parece “queridinho” dentro da sua loja não tem busca alguma online.
• Aproveite ferramentas gratuitas e pagas para medir volume de buscas e tendências (embora nem sempre sejam precisas para nichos menores).

Competitividade não é só preço baixo

Isso é outro ponto clássico de confusão. Ser competitivo é importante na Shopee, mas não se limita a vender barato. Muitos acreditam que, se colocar o menor preço de todos, garantem vendas rápidas. Não é bem assim.

Na prática, competiçao sobre preço deteriora margens e gera um ciclo vicioso difícil de sair. Além disso, existem outros fatores no marketplace que atraem o cliente, como:

• Qualidade das fotos e informações do anúncio.
• Reputação da loja e avaliações dos compradores.
• Prazo de envio e atendimento rápido.
• Política de trocas e garantias claras.
• Pós-venda diferenciado.

Está cada vez mais claro que, na Shopee, quem ganha espaço é quem combina preço justo com serviço bom e apresentação profissional. O barato pelo barato só funciona no começo e para alguns poucos produtos muito populares, mas isso é exceção e não regra.

O Destrave Escale sempre recomenda fazer uma análise de mercado honesta: veja a faixa de preço praticada, conheça seus custos e tente identificar diferenciais tangíveis. Se você só consegue competir reduzindo demais a margem, talvez seja hora de repensar o mix de produtos no marketplace.

Nem sempre o campeão da loja física desliza bem no online

Nada mais frustrante do que anunciar aquele item campeão das vendas presenciais e descobrir que ele não sai do lugar na Shopee. Parece estranho, mas esse é um movimento corriqueiro.

O motivo é simples: os públicos são distintos. Vendas físicas são muito influenciadas por fatores locais, confiança construída pessoalmente, e até impulso do momento. Já no online, a disputa é com centenas (às vezes milhares) de outras lojas, e tudo dentro de um cenário mais impessoal.

• O item que “vende sozinho” na loja de rua pode não ser relevante para o público digital.
• Produtos de alta procura local – como artigos regionais, por exemplo – tendem a ter saída limitada na Shopee se não tiverem apelo nacional.
• Itens muito sensíveis a preço ou complexos de explicar exigem mais atenção na apresentação online.

Na dúvida, vale testar diferentes produtos, medir resultados, ajustar e, principalmente, reconhecer o que não funciona no digital sem apego.

O mito das vendas rápidas: expectativas e realidade

Outro erro recorrente é a ilusão de resultado instantâneo. Muitos fabricantes e lojistas, ao entrar na Shopee, acham que vão acordar no outro dia com pingando de vendas só porque cadastraram alguns produtos. Afinal, “a internet acelera tudo”, certo?

Não é bem assim. Embora o ambiente online de fato possa potencializar resultados, a velocidade depende do preparo. Alcançar sucesso consistente leva tempo, ajustes e principalmente entendimento do funcionamento do marketplace.

Por que a venda não é instantânea?

• A Shopee prioriza anúncios de lojas com boa reputação, histórico de atendimento e volume de vendas já comprovado nos primeiros resultados.
• Anúncios recém-criados raramente aparecem no topo da busca.
• Usuários da Shopee são muito atentos a avaliações e reputação, dando prioridade a quem já vendeu antes.
• Algoritmos tendem a valorizar lojas mais ativas e com histórico de resposta rápido.

Se preparar para essa fase inicial ajuda a evitar frustração e abandono precoce. Persistência, testes e paciência são decisivos para virar a chave e ver os pedidos aumentando com o tempo.

Como acelerar esse processo?

Existem formas comprovadas de ganhar tração mais rápido, como:

• Fazer promoções de lançamento para atrair as primeiras vendas e avaliações.
• Caprichar nas fotos, descrições e títulos dos produtos – evitar termos inadequados no chat da Shopee garante mais profissionalismo e reduz golpes.
• Oferecer frete competitivo, quando possível.
• Trabalhar com anúncios patrocinados para dar mais exposição inicial.

O programa Destrave Escale mostra, inclusive, como estruturar uma jornada desde a preparação inicial da loja até estratégias para acelerar os resultados, sempre baseado em experiência real do ecossistema. Ter o suporte e o passo a passo poupou tempo e dinheiro de muita gente.

Recebimento na Shopee: como funciona (e o que esperar de verdade)

Ninguém começa a vender esperando dificuldade para receber, certo? Só que muita gente se surpreende com o funcionamento do processo de pagamento na Shopee. Ele é diferente do varejo físico e de alguns outros marketplaces.

O fluxo resumido:

1. O cliente faz o pedido e paga através da plataforma.
2. O vendedor envia o produto e insere o código de rastreio.
3. O comprador recebe o produto. Só após confirmar que recebeu (ou passar o prazo automático), o pagamento é liberado para o vendedor.

Pode parecer detalhe, mas esse prazo afeta o fluxo de caixa de quem está começando. É preciso esperar. Se houver algum problema de entrega, reclamação ou disputa, o saldo pode demorar ainda mais a ser liberado.

Antecipação de recebíveis: quando vale a pena?

Conforme o vendedor ganha reputação e confiança dentro da plataforma, pode optar por antecipar recebíveis: uma forma de liberar o dinheiro antes do tempo padrão, pagando uma porcentagem em taxas. É uma ajuda interessante, mas precisa ser usada com cautela.

• Se usada em excesso, pode comprometer margens pequenas.
• Vale apenas em situações de necessidade real de fluxo de caixa.
• É indispensável calcular se a antecipação cabe no custo e não anula o lucro das vendas.

No começo da operação, muitos acabam sentindo o bolso apertar pela demora do recebimento. É natural. Por isso, o planejamento financeiro na largada é tão importante.

O Destrave Escale sempre reforça o ponto da tranquilidade: tenha caixa para segurar pelo menos o primeiro ciclo de vendas sem depender do dinheiro imediato. Essa é uma das principais formas de não abandonar a Shopee logo nos primeiros meses.

Os grandes tropeços de quem está começando: aprenda a evitar

Durante a trajetória do Destrave Escale, acompanhando inúmeros casos de sucesso e de dificuldade, ficou visível que alguns erros se repetem, independentemente da experiência anterior do vendedor no varejo.

Principais erros para ficar de olho

• Colocar todos os produtos encalhados sem avaliar demanda real.
• Querer competir só no preço, esquecendo apresentação visual e atendimento.
• Basear-se apenas no que já vende na loja física, sem estudar o público digital.
• Esperar que vendas e resultados sejam imediatos, sem considerar etapa de construção da reputação.
• Ignorar o funcionamento do recebimento, contando com o dinheiro antes da liberação.
• Não investir tempo em capacitação no começo da jornada.

E é fácil cair neles. Acontece até mesmo com quem já tem experiência em outros marketplaces, pois cada plataforma tem suas singularidades. Inclusive, entender os benefícios exclusivos para quem está começando na Shopee pode evitar muitas frustrações desde o início.

Dá para corrigir e crescer: mensagem final de confiança

Sim, mesmo após começar tropeçando, há tempo de corrigir e prosperar. O que determina o sucesso a longo prazo não é nunca errar, mas aprender rapidamente com as dificuldades e ajustar a rota.

No começo o caminho pode parecer mais lento, mais burocrático e menos lucrativo do que muitos imaginam. Só que, à medida que você aprende, e aplica de verdade as técnicas certas, tudo começa a fluir melhor.

O Destrave Escale nasceu justamente dessa necessidade de descomplicar conceitos que atrasam o crescimento dos vendedores, trazendo uma trilha estruturada, mentorias ao vivo e comunidade engajada para dar suporte.

Se você está no início, ou enfrentou tropeços, procure mais informações, forme sua base de conhecimento. Já pensou em aprender como montar sua loja do zero na Shopee com um passo a passo atualizado? E se sente que está estagnado mesmo depois de meses cadastrado, talvez seja hora de identificar erros que impedem a escala e destravar de vez seu projeto.

Cada ajuste no caminho pode render saltos de faturamento que você ainda nem imagina. Mas só acontece para quem realmente busca evoluir. No Destrave Escale, você encontra suporte, aprendizado e uma jornada completa para sair do zero e chegar ao patamar de vendedor profissional em marketplaces.

Está pronto para corrigir o caminho ou acelerar sua performance? Conheça mais sobre a proposta do Destrave Escale e veja como podemos simplificar sua estreia e crescimento na Shopee. Não permita que alguns tropeços te impeçam de alcançar resultados sólidos; conte com quem já ajudou milhares de vendedores a virar o jogo.

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