Como usar o Shopee Vídeo para aumentar suas vendas

Faz pouco tempo que percebo uma transformação silenciosa nos marketplaces. Não faz muito, bastava listar um produto, investir em boas fotos e esperar as vendas aparecerem. Mas tudo mudou, principalmente na Shopee. Se, assim como eu, você presta atenção nos detalhes, já notou a plataforma ficar mais interativa, envolvente e, acima de tudo, focada em manter o usuário lá dentro o máximo de tempo possível.Eu me surpreendi positivamente com a estrutura que a Shopee criou para ir além do simples catálogo de produtos. Primeiro vieram jogos, depois as lives e, agora, a grande aposta: o Shop Vídeo.

Tempo na plataforma significa mais vendas.

Por que a Shopee investe tanto em engajamento?

Se você já tentou vender na Shopee, sabe o quanto a concorrência é acirrada. Para garantir que compradores continuem voltando e passando mais tempo navegando, a Shopee buscou mecanismos que transformam a experiência em algo cativante. Jogos e lives já foram passos iniciais para isso, mas o Shop Vídeo faz uma revolução: é o TikTok dentro do marketplace.Eu vejo claramente a inspiração: vídeos curtos, dinâmicos, altamente compartilháveis e com grande poder de convencimento. O objetivo deles é claro: vender mais por meio do entretenimento. Vendedores como eu e você temos, agora, uma ferramenta poderosa para se destacar no orgânico e aparecer duas vezes ao mesmo tempo nas pesquisas e carrosséis de produtos.Isso está alinhado com o que ensino e aprendo todos os dias na Destrave Escale, onde mostro que adaptação rápida às tendências é o diferencial do vendedor de alto desempenho. Muitos falam nisso, mas poucos conseguem colocar em prática diariamente.

Como o Shopee Vídeo muda o posicionamento dos seus produtos?

Já imaginou aparecer com seu anúncio tradicional e, logo abaixo, com um vídeo do seu produto, tudo na mesma pesquisa? Isso pode acontecer quando você posta no Shopee Vídeo. Na minha opinião, esse é o "orgânico adicional": um espaço extra, gratuito, para fisgar o cliente e dobrar a exposição.

• Os vídeos aparecem tanto na área dedicada à ferramenta quanto em resultados de pesquisa relacionados ao seu produto. Mais chances de ser encontrado.
• Mais páginas visualizando seu produto.
• Mais vendas por simples aumento do funil de visualizações.

Essa estratégia me lembra o fortalecimento que o conteúdo em vídeo trouxe para outras plataformas, mas com o diferencial de estar ligado diretamente à conversão em vendas, e não só em engajamento. E tudo isso pode ser potencializado se você souber como criar os vídeos certos.

A estrutura de um Shopee Vídeo vencedor

Com toda minha experiência analisando vídeos de alto impacto, percebi que o Shopee Vídeo na Shopee exige uma lógica própria, com informações condensadas, ritmo rápido e criatividade. O segredo está em entender, desde o início, que tudo precisa acontecer em até 29 segundos.O Shopee Vídeo só aceita conteúdos com até 29 segundos. Sendo assim, a fórmula de gravação precisa ser praticamente matemática. Eu ensino isso frequentemente nas mentorias do Destrave Escale, porque vejo muitos errando ao tentar copiar formatos mais longos: o vídeo curto pede um roteiro claro e muito objetivo.

As três fases do vídeo: gancho, conteúdo e CTA

Pra ter resultado, é importante dividir qualquer gravação em três momentos distintos:

1. Gancho: O início nos primeiros 3 a 5 segundos. É aqui que você prende atenção. Vale fazer perguntas, citar dores ou curiosidades do seu público, sempre falando diretamente com o cliente. Algo rápido, que obrigue o usuário a continuar assistindo.
2. Conteúdo: O “núcleo” do vídeo, onde você mostra o produto de diferentes ângulos, menciona suas especificações, faz pequenas comparações, mostra benefícios ou apresenta um antes/depois. O conteúdo deve responder “por que comprar?” de maneira visual.
3. Chamada para ação (CTA): Nos últimos segundos, vem o convite simples e irresistível: incentive o usuário a clicar, aproveitar desconto, garantir o brinde ou finalizar a compra. É aqui que a conversão acontece.

Dividir dessa forma me ajudou a organizar melhor minhas ideias e gravar mais rápido, sem desperdício de tempo. Com o costume, essa estrutura se torna automática.

Gancho prende, conteúdo convence, CTA converte.

Eu aplico e ensino essa estrutura não só por teoria, mas porque vi o número de visualizações e vendas duplicar quando os vídeos seguem esse padrão.

Como criar ganchos poderosos nos primeiros segundos?

Sempre achei curioso como três segundos podem decidir o destino de um vídeo de Shopee Vídeo. Se o público não se interessar nesse tempo, ele desliza e parte para outro conteúdo, e você perde a chance de conquistar aquele olhar.Por isso, aqui vão algumas ideias de ganchos que costumo usar e que funcionam:

• Pergunta direta: “Você também sente que sua água está sempre com gosto ruim?”
• Afirmação surpreendente: “Esse é o item mais vendido hoje na Shopee!”
• Curiosidade: “Descubra por que milhares de pessoas pararam de usar o produto tradicional.”

Na minha experiência, quanto mais o gancho se conecta a uma dor ou desejo do público, mais difícil é o espectador sair sem terminar o vídeo. O segredo é parecer natural e não teatral. Mostre ação, contexto ou uso já nos primeiros frames. Isso atrai o olhar muito rápido.

Dicas para apresentar o conteúdo do vídeo de maneira diferenciada

Depois de capturar a atenção, chegou o momento de mostrar o valor do seu produto. Eu sempre busco mesclar diferentes abordagens para um mesmo item, pois percebo que públicos diferentes se conectam com argumentos variados. Aqui vão exemplos práticos que aplico:

• Mostrar especificações principais de modo rápido e visual (ex: “Potente: 2200W, Silencioso e Econômico!”).
• Apresentar um uso real, mostrando alguém usando o produto com naturalidade.
• Fazer antes/depois, especialmente para itens de mudança visual (roupas, acessórios, itens de limpeza etc.).
• Comparar com alternativas do mercado, detalhando por que aquele produto se destaca.
• Mostrar feedbacks positivos ou avaliações reais, se possível com prints ou áudio rápido de clientes.

Informação visual é absorvida muitas vezes mais rápido do que descrições escritas. A companhia entre criatividade, praticidade e clareza faz toda a diferença. No blog do Destrave Escale, inclusive, detalho várias dessas estratégias em um artigo sobre técnicas específicas para Shopee Vídeo.

Como construir uma chamada para ação (CTA) que realmente converte

Gosto de pensar que a CTA é a porta de entrada para o cliente comprar, mas muita gente ignora ou faz de qualquer jeito. Um erro grave. Já testei inúmeras frases e percebi que as que oferecem benefício imediato potencializam as vendas.

• “Aproveite o desconto exclusivo no botão abaixo!”
• “Só hoje: leve 2, pague 1!”
• “Clique agora e veja o preço especial.”
• “Frete grátis nos próximos 30 minutos, só para quem assistir o vídeo!”
• “Coloque no carrinho e ganhe brinde.”

O segredo de CTAs eficientes é clareza, urgência e benefício real. Quando o público já está convencido sobre o produto e percebe uma vantagem imediata, nunca deixa para depois. Esse é o momento de garantir a venda, e poucos segundos bem usados são poderosos.

Como o Shop Vídeo dobra suas chances de venda?

Eu sempre destaco aos meus alunos que um dos maiores diferenciais do Shop Vídeo está justamente em permitir que seu produto conquiste duas posições. O posicionamento tradicional do anúncio somado ao vídeo multiplica a “pegada visual”, atraindo olhares diferentes. Quando usei esse recurso pela primeira vez, me impressionei com os resultados. Vi rapidamente aumento no número de visualizações, interações e, principalmente, conversões.Nem todos os concorrentes perceberam essa oportunidade, o que é ótimo para quem está começando agora e quer sair na frente. Outros marketplaces, como Mercado Livre, tentaram implementar soluções de vídeo, mas nenhuma oferece a integração nativa e a visibilidade que a Shopee entrega com o Shopee Vídeo. E para entender ainda mais esse cenário, recomendo um artigo que mostra como ferramentas estão mudando a forma de vender online: como novas soluções transformam nossos resultados.

A importância de buscar referências e se inspirar nos vídeos que já estão dando certo

Em uma das minhas rotinas diárias, além de gravar vídeos, reservo um tempo para ver o que está funcionando para outras pessoas. Isso não é copiar, mas sim identificar padrões de sucesso. Os vídeos que mais aparecem na plataforma costumam ter algo em comum: ritmo, criatividade, mensagem clara e variedade de apresentação.Eu costumo listar ideias do que vejo funcionando lá fora e adaptar para meu nicho e tipo de cliente. É impressionante como as melhores sacadas nascem de observação atenta. Inclusive, debato com frequência sobre isso no blog da Destrave Escale sobre vídeos e engajamento.

Observar, adaptar e testar diariamente é o ciclo de quem cresce rápido na Shopee. O segredo está na frequência: grave todo dia, sem exceção

O erro que vejo de muitos vendedores é postar um vídeo ou outro aleatoriamente e esperar resultados grandes. Isso raramente acontece. O Shop Vídeo recompensa a constância. Quanto mais vídeos, maior a chance de algum conteúdo “virar” e alcançar milhares – ou até milhões – de compradores.Minha sugestão prática: trace o objetivo mínimo de postar um vídeo novo diariamente. Se conseguir mais, melhor ainda. O resultado é exponencial, pois vídeos antigos continuam rodando e atraindo público novo, enquanto você segue alimentando o algoritmo da Shopee.

Vendedor que grava todos os dias nunca depende de sorte. Passo a passo para postar o vídeo: aplicativo e central do vendedor

Por mais que pareça fase avançada, publicar o vídeo é fácil. O que fiz, e recomendo, é já sair da gravação com o material editado e otimizado para menos de 29 segundos. Veja abaixo como fazer o envio:

Pelo aplicativo da Shopee

• No app, entre em Eu > Minha Loja > Shopee Vídeo.
• Clique no “+” para adicionar novo vídeo.
• Selecione o vídeo na galeria ou grave na hora.
• Escolha o produto ao qual o vídeo será vinculado.
• Adicione texto curto e hashtags relevantes.
• Confirme e aguarde aprovação do vídeo.

Pela Central do Vendedor (web)

• Acesse a Central do Vendedor pelo navegador.
• No menu, ache o item Shopee Vídeo (ou Ferramentas de Engajamento).
• Faça upload do arquivo do vídeo já editado.
• Vincule ao cadastro do produto correspondente.
• Adicione legendas estratégicas e finalize o envio.

Ambos métodos permitem acompanhar a aprovação e performance dos vídeos. Uma dica valiosa é acompanhar as estatísticas apresentadas na Central, para ajustar o que está funcionando ou não.

Vincular corretamente seu vídeo ao anúncio garante que você se beneficie da exposição dupla nas buscas. Como tornar seus vídeos cada vez melhores?

A evolução vem de testes contínuos e análise de dados. Na minha trajetória, vi claramente que alguns ajustes fazem diferença:

• Teste diferentes horários de postagem e veja quais performam melhor.
• Mude cenários, enquadramentos e luz, buscando o mais agradável e informativo.
• Varie CTAs: incentivo promocional, urgência, ou “coloque no carrinho”.
• Anote feedbacks recebidos nos comentários, pois muitas ideias vêm dos próprios clientes.
• Analise estatísticas de visualização e retenção: vídeos com retenção acima de 50% tendem a converter mais.

Leio e recomendo constantemente o blog da Destrave Escale, onde sempre compartilho análises aprofundadas sobre dicas para iniciar e crescer no e-commerce Shopee, com estratégias testadas na prática.

Como Shopee Vídeo se conecta com outras estratégias de venda?

Em meu plano de vendas, Shopee Vídeo nunca anda sozinho. Ele multiplica ainda mais resultados quando usado com:

• Shopee Ads: impulsionamento pago combinado com os vídeos gera mais conversões. Tem artigo bacana sobre isso no blog: estratégias combinadas de Shopee Ads.
• Ofertas Relâmpago: vídeos mostrando ofertas ativas aumentam o senso de urgência.
• Promoções e Cupons: apresente-os claramente nos seus vídeos.

Quanto mais pontos de contato o cliente recebe, maior a possibilidade da venda acontecer. Eu costumo intercalar campanhas: semana com foco em vídeo, semana de anúncios pagos, outra de cupons. Observei que fiz isso, as vendas nunca param de crescer e evito depender de uma única estratégia.

A importância do conhecimento atualizado e de uma comunidade forte

Uma das maiores vantagens de quem cresce de verdade na Shopee é se aproximar de quem ensina aquilo que realmente dá resultado. A Destrave Escale, por exemplo, diferencia-se por unir uma metodologia prática, mentorias ao vivo, e atualizações rápidas.Já testei cursos de concorrentes, mas vi que poucos acompanhavam as novidades de verdade – demoram a se atualizar e muitas vezes oferecem métodos desatualizados. Aqui, com o ecossistema do Destrave Escale, pego atalhos valiosos, economizo tempo, erro menos e acerto mais rápido.

Conhecimento certo, aplicado no tempo certo, transforma qualquer vendedor em referência. Resumo: Shopee Vídeo como acelerador de vendas inteligentes

Se alguém me pedisse para resumir em poucas palavras, diria: Shopee Vídeo é a porta aberta para dobrar sua exposição. É a principal onda da Shopee nesse exato momento.Estruture seus vídeos em gancho, conteúdo e CTA. Grave todos os dias. Procure referências. Poste sempre vinculando ao produto certo. Teste abordagens diferentes. Quanto antes entrar nesse jogo, maior será seu crescimento e mais difícil será para concorrentes te alcançarem depois.

Pronto para destravar e escalar?

Se você quer realmente crescer vendendo na Shopee, aprender na prática e receber mentorias que mudam seu jogo, o caminho está no ecossistema da Destrave Escale. Transforme agora sua forma de vender, domine o Shopee Vídeo e posicione seu negócio num novo patamar.Conheça nossas trilhas, participe da comunidade e entre em contato para viver de resultados concretos no e-commerce.