Como Trazer Tráfego e Vender Mais na Shopee!

Vender na Shopee pode parecer simples à primeira vista. Afinal, basta criar uma conta, cadastrar os produtos e esperar. Só que, na prática, não é bem assim. O sucesso depende de muitos detalhes, que passam quase despercebidos para quem está começando ou para quem sente o indicador de vendas parado há semanas.

Eu sei, porque já acompanhei vendedores desde as primeiras vendas até faturamentos que, sinceramente, deixam qualquer um de boca aberta. A diferença? Estratégia. Hoje quero dividir um caminho confiável, que gera tráfego qualificado, cria desejo e aumenta faturamento.

Não importa se você já fez cem vendas ou não conseguiu tirar a loja do papel. Se quer extrair o melhor do marketplace, seguir cada passo faz todo sentido. Quero que este conteúdo funcione como um mapa para fazer a Shopee trabalhar a seu favor.

Ah, e lembre-se: sempre que sentir dúvidas ou quiser acelerar de verdade, o Destrave Escale pode ser o parceiro que faltava no seu crescimento.

Por que vender na Shopee mudou tudo?

A Shopee caiu no gosto dos brasileiros de um jeito difícil de ignorar. O marketplace avançou com força por aqui, trazendo milhões de compradores ávidos por novidades, preços baixos e entrega rápida. A promessa? Qualquer pessoa pode vender e, em teoria, lucrar rápido. Mas nem sempre o modelo é tão óbvio assim.

Eu mesmo já vi de perto: milhares de novos vendedores todos os meses criam contas, listam produtos e… nada acontece. Outros, ao contrário, mal colocam novos itens e já saem vendendo. O que diferencia esses vendedores? Por incrível que pareça, muitas vezes não é sorte. É a capacidade de atrair tráfego qualificado, gente pronta para comprar.

Trabalho há anos com educação para vendas online, especialmente para Shopee, e garanto: mesmo hoje, com toda a concorrência, crescer rápido ainda é possível. Exige esforço. Demanda atenção aos detalhes. Mas compensa, principalmente quando você entende cada etapa do funil de vendas.

A base: tráfego orgânico e tráfego pago

Antes de tudo, uma pergunta: você sabe a diferença entre tráfego orgânico e tráfego pago na Shopee? Saber disso muda toda a forma como se pensa a loja.

• Tráfego orgânico: visitantes que encontram seus produtos espontaneamente, seja navegando pela plataforma ou usando mecanismos de busca internos.
• Tráfego pago: visitantes atraídos por campanhas publicitárias, sejam elas feitas dentro da Shopee, em redes sociais, Google Ads, etc.

No início da jornada, muita gente acredita que só o tráfego orgânico já basta. Realmente, boa parte das vendas pode (e deve) vir dali. Mas se você quer escalar, crescer mais rápido e sair do platô das vendas lentas, em algum momento vai precisar conjugar ambos. 

Há quem diga que uma loja bem trabalhada nunca precisa investir em anúncios. Talvez… Porém, nas mentorias do Destrave Escale, o que vejo é o seguinte: quem soma boas práticas de tráfego orgânico com táticas agressivas (em certos momentos) de tráfego pago, amplia exponencialmente as chances de atingir cifras maiores.

Como atrair mais tráfego orgânico

A mágica do tráfego orgânico na Shopee está em três pilares:

• Otimizar anúncios
• Utilizar boas imagens e descrições
• Aproveitar o algoritmo da Shopee

1. A importância de um anúncio bem feito

Acredite: o anúncio é seu vendedor 24 horas. Não adianta reclamar da falta de visitas se ele está cheio de erros ou sem nada que chame atenção.

Tem um artigo que explica de forma detalhada como otimizar anúncios na Shopee, mas vou resumir aqui os principais pontos:

• Título direto: pense nas palavras que as pessoas usariam para procurar seu produto. Fuja dos títulos genéricos, como "Produto legal". Prefira "Fone de Ouvido Bluetooth Sem Fio".
• Imagens claras: invista em fotos próprias, com bom enquadramento, e algumas com o produto em uso. O cliente precisa confiar antes mesmo de clicar.
• Descrição rica: explique todas as especificações, uso, diferenciais, materiais. O robô da Shopee “lê” tudo isso e prioriza anúncios mais completos.
• Palavras-chave: use naturalmente ao longo da descrição. Não exagere — cansei de ver vendedores sendo penalizados por tentar “forçar” o algoritmo.

2. Imagens: seu cartão de visitas digital

Se pudesse dar só um conselho para quem reclama da falta de visitas e conversão seria: melhore as imagens. Já testei várias vezes, com alunos do Destrave Escale. Basta trocar uma imagem escura, desfocada ou com fundo bagunçado por algo limpo, objetivo e bonito. O resultado é imediato. Não tem discussão: anúncio bonito recebe mais cliques. 

Talvez você não queira investir em fotógrafo profissional agora. Tudo bem! Um celular intermediário, iluminação natural perto da janela e um fundo branco já resolvem. O esforço aqui traz retorno.

3. Como funciona o algoritmo da Shopee

O algoritmo parece uma caixa-preta. Não dá para saber tudo, mas alguns padrões ficam claros depois de centenas de testes: 

• Quanto mais rápido responde clientes, melhor seu posicionamento
• Mais vendas e avaliações positivas = mais exposição
• Anúncios atualizados sobem no ranking
• Ofertas relâmpago e promoções aumentam visibilidade

Lembre-se: a Shopee quer quem gera vendas. Ajude o algoritmo a te ajudar.

4. Aproveitando recursos promocionais internos

O próprio marketplace investe em ações para movimentar a plataforma. Faça parte disso: cadastre-se em programas de cupons, ofertas-relâmpago, promoções sazonais (como datas comemorativas). Inclusive, há um material muito útil para dominar oferta relâmpago se busca resultado rápido.

Estratégias para aumentar o tráfego pago na Shopee

Às vezes, o orgânico demora. É nessa hora que as campanhas pagas fazem diferença, acelerando o retorno.

Na prática, o primeiro investimento costuma ser pequeno. O que vejo entre empreendedores que crescem rápido é o uso de anúncios certeiros, com análise constante dos resultados, não necessariamente gastando rios de dinheiro.

Como começar com o Shopee Ads

Se ainda não conhece, os anúncios internos da Shopee podem dar vida nova à sua loja. Eles já são destinados diretamente a quem quer comprar seu produto. Mas não adianta só colocar dinheiro: é preciso pensar na estratégia, nos objetivos, no orçamento e na análise de resultados.

Eu recomendo muito o conteúdo detalhado sobre Shopee Ads avançado, mas aqui vai um passo a passo básico:

1. Defina o produto a promover: se for investir pouco, escolha seu campeão de vendas ou o item que tem mais potencial de viralizar.
2. Ajuste o anúncio antes: invista em título e fotos. Não vale gastar se não está 100% pronto para converter visitante em cliente.
3. Escolha a modalidade: anúncios por palavra-chave (“pesquisa”) ou por destaque em categoria. Comece testando ambas, mas foque no que traz mais retorno.
4. Monitore os resultados: taxa de cliques, vendas geradas, custo por venda. Errar aqui é jogar dinheiro fora.

Há ainda opções avançadas, como remarketing (anúncio para quem já viu seu produto), segmentação por perfil e promoções combinadas.

Um ponto interessante é que outros marketplaces até oferecem plataformas de anúncios, mas poucos têm um algoritmo tão focado em conversão rápida quanto o da Shopee. Mesmo concorrentes conhecidos não conseguem entregar a mesma agilidade e praticidade.

Talvez isso explique porque o Destrave Escale investe tanto no estudo de Shopee Ads nos seus métodos. É onde quase ninguém domina, e onde está o ouro.

Criando campanhas fora da Shopee

Campanhas externas têm um potencial enorme, mas funcionam melhor para quem já validou produto e entende o público-alvo. Redes sociais (Instagram, Facebook, TikTok) são verdadeiros motores de tráfego.

Contudo, o investimento deve ser consciente, principalmente no início. Uma dica: comece pequeno, com testes A/B e monitoramento constante.

Eu, por exemplo, já vi campanhas gerando muitos cliques, mas quase nenhum pedido. O motivo? O melhor visitante não é o curioso, mas aquele realmente interessado. Invista em públicos segmentados, melhor menos tráfego (mas qualificado) do que multidões de curiosos.

O poder do remarketing no e-commerce

Você já reparou como alguns anúncios parecem seguir você pela internet inteira? Pois é, isso se chama remarketing. É uma das armas mais inteligentes para retomar leads que já demonstraram interesse, mas não fecharam a compra. 

Se um visitante olhou seu produto na Shopee, mas desistiu, há formas de trazer ele de volta: seja por anúncios dentro da própria plataforma, seja por campanhas externas, como Facebook Ads ou Google Display. O segredo está na configuração certa. 

• Crie públicos personalizados a partir do tráfego que visitou seus anúncios
• Mostre ofertas exclusivas para quem já viu (desconto progressivo, frete grátis surpresa...)
• Colete depoimentos de clientes satisfeitos e use como prova social nessa etapa

Se você ainda não trabalha com remarketing, está deixando dinheiro na mesa.

Como transformar visitantes em vendas

Conseguir visitas é só metade do caminho. Vender é onde tudo se resolve. Muitas vezes, a taxa de conversão deixa a desejar e, por mais tráfego que traga, parece que ninguém compra. A boa notícia: ajustes simples podem mudar tudo.

Acredite no poder da conversão

Muitos vendedores, especialmente iniciantes, se frustram achando que “falta tráfego”, quando, na verdade, o problema está na conversão. O visitante chega, olha, mas não sente segurança suficiente para dar o próximo passo. Facilite tudo:

• Deixe política de troca/devolução clara nas informações
• Responda perguntas rapidamente, mostrando que sua loja é ativa
• Tenha avaliações positivas e incentive feedbacks de clientes reais
• Crie senso de urgência, usando promoções limitadas e descontos progressivos

Se quiser entender ainda mais sobre esse aspecto, recomendo a leitura sobre aumentar sua conversão na Shopee. Lá você encontra táticas que podem ser aplicadas em minutos e já mostram resultado.

Não dá para ignorar: confiança é tudo. Uma loja que parece abandonada nunca vai converter tão bem quanto uma ativa, rápida e com reputação impecável. Vale dar atenção até para detalhes pequenos, como a qualidade das respostas ou a estética do seu painel de avaliações.

Como usar o funil de vendas a seu favor

Algumas técnicas parecem avançadas, mas todo grande vendedor usa — mesmo sem perceber. O funil de vendas é uma dessas ferramentas. Serve para mapear a jornada do cliente, desde o primeiro clique até a finalização da compra (e até depois).

Entendendo as etapas do funil

• Topo: onde as pessoas descobrem seu produto. Aqui, o objetivo é gerar interesse, não vender de imediato.
• Meio: momento de informar, criar desejo e gerar confiança. Quem está aqui, já considera sua loja.
• Fundo: decisão de compra. Oferta matadora, estímulo final, gatilho de urgência.

Um erro comum é focar 100% do esforço só no fundo do funil — oferecendo desconto para todos, o tempo inteiro. Isso “desgasta” o cliente e afasta valor percebido.

Distribua esforços: crie conteúdo para cada etapa, ajuste anúncios conforme o momento e pense no funil como um ciclo. Quem não comprou hoje, pode virar venda amanhã, se bem trabalhado.

Construindo reputação para atrair mais clientes

Na Shopee, a confiança é mercadoria escassa. Cada estrelinha dourada que você ganha é um selo virtual de qualidade.  

E isso atrai tráfico naturalmente, porque a plataforma prioriza quem entrega experiência positiva.

Como impulsionar sua reputação

• Entregue mais do que promete, especialmente para os primeiros clientes
• Solicite avaliações de forma leve após a entrega
• Responda até os comentários mais chatos com empatia (o cliente de hoje pode indicar você amanhã)

Muita gente vê concorrentes como problema. Sinceramente, prefiro ver como termômetro. O que eles fazem de bom? E o que você pode fazer melhor? Foi exatamente assim que o Destrave Escale se consolidou: aprendendo com erros do setor e criando soluções para os desafios reais de quem vende.

Redes sociais: o “combustível” fora da Shopee

É comum ver lojas que dependem 100% da Shopee para gerar vendas. Não há nada de errado nisso. Mas as redes sociais funcionam como uma máquina de tráfego constante, e clientes vindos de fora tendem a converter até melhor.

Você pode criar perfis no Instagram, TikTok, Facebook… e usar essas ferramentas para mostrar bastidores, detalhes dos produtos, dicas de uso e conquistar confiança. Humanize a loja. Mostre quem está por trás.

Às vezes, a diferença entre uma loja “parada” e uma loja vendendo todos os dias está ali, nos stories postados com frequência, no conteúdo útil que vira repost e, claro, nas lives de vendas que engajam multidões.

Já vi alunos começando sem nenhum seguidor, só na família, até transformar o Insta em máquina de vendas. Demora? Um pouco. Mas funciona.

O segredo dos conteúdos de autoridade

De tempos em tempos, alguém me pergunta: “Vale a pena investir em blog, canal no YouTube ou perfil especializado?”. Minha opinião é clara: sim. Isso atrai um público fiel, interessado, disposto a gastar mais.

• Produza conteúdos respondendo as principais dúvidas do seu segmento
• Escreva artigos que ajudam clientes a tirar mais proveito dos seus produtos
• Grave vídeos demonstrando o uso, entregando dicas práticas

Esse tipo de conteúdo não só aumenta o número de visitantes qualificados, como também melhora seu posicionamento dentro da plataforma. Afinal, quem chega “educado” da sua rede social tende a comprar mais rápido e comprar de novo.

O Destrave Escale, por exemplo, investe pesadamente em conteúdo gratuito de qualidade. O resultado é um fluxo constante de novos vendedores prontos para colocar o aprendizado em ação. Esse ciclo se repete: quanto mais autoridade sua marca tem, mais fácil é converter visita em faturamento.

Principais erros que bloqueiam as vendas

Você pode investir em tráfego, otimizar anúncios, montar campanhas lindas… e mesmo assim, não sair do lugar. Isso porque existem bloqueios invisíveis que travam boa parte das lojas novatas. Vou listar os que mais vejo nas análises:

1. Não responder a perguntas rapidamente, o tempo de resposta influencia o algoritmo diretamente.
2. Não investir em fotos diferenciadas, produtos genéricos se perdem no mar de concorrência.
3. Deixar pontos negativos sem resposta, avaliações ruins derrubam o interesse natural.
4. Não explicar diferenciais, se parecer “mais do mesmo”, o preço será o único fator de escolha.
5. Campanhas sem segmentação, gastar para atrair quem não vai comprar é desperdício puro.

Talvez pareça óbvio, mas resolver esses pequenos detalhes pode mudar tudo em questão de dias. Não subestime o poder dos ajustes.

Aprenda com quem já passou pelo caminho

Às vezes o caminho é mais curto do que parece. Quando comecei a ver de perto a trajetória de diversos vendedores, ficou claro: o segredo está no método. Uma loja pode passar meses patinando, mas, com o passo a passo certo, em poucas semanas aparece nos rankings, fatura mais e ganha reputação em escala.

O Destrave Escale nasceu justamente para isso, ajudar vendedores comuns a saírem da estagnação, entendendo o que realmente funciona. Por trás das mentorias, existe um método construído com base em experiência real, distante do blá-blá-blá teórico comum em outros treinamentos. E é isso que faz diferença: não só trazer tráfego, mas transformar tráfego em venda de verdade.

Inclusive, se quiser um complemento, tem um guia bem detalhado para iniciantes em Shopee no nosso blog, que vale muito a leitura para quem está começando agora ou deseja subir uns degraus.

Preparando a loja para datas especiais

H3- Eventos sazonais são verdadeiros aceleradores de tráfego dentro da Shopee. Dias como Black Friday, Natal, Dia das Mães e aniversários da plataforma trazem uma enxurrada de visitantes, e quem se prepara, colhe resultados acima da média.

Veja como aproveitar o melhor dessas datas:

• Planeje o estoque com antecedência — não adianta anunciar se não pode entregar
• Crie combos e ofertas progressivas para aumentar o ticket médio
• Destaque seu diferencial nas imagens e chamadas promocionais
• Participe dos programas sazonais da plataforma (cupons extras, ofertas-relâmpago etc.)

Concorrentes investem pesado nessas datas, mas, com estratégia e preparação, é possível crescer mesmo sem orçamento enorme. Já vi alunos do Destrave Escale multiplicarem faturamento em menos de uma semana só seguindo o passo a passo de campanhas sazonais.

Monitoramento: o que medir para continuar crescendo

Uma loja sem controle é como dirigir de olhos fechados. Não precisa ser um super especialista em métricas, mas alguns indicadores não podem faltar:

• Taxa de cliques: quantos visitantes clicam nos seus anúncios em relação aos que visualizaram
• Taxa de conversão: qual o percentual de visitantes que viraram vendas
• Custo por venda: nas campanhas pagas, esse número mostra se o investimento vale a pena
• Média de avaliações: reputação é dinheiro direto no bolso

Geralmente, quem acompanha esses dados consegue ajustar a tempo de evitar prejuízos. O segredo é testar, ajustar e repetir o ciclo. O Destrave Escale oferece ferramentas e mentorias justamente para ensinar a ler esses números, e transformar estatística em ação rápida.

Conclusão: como dar o próximo passo?

Se chegou até aqui, certamente busca algo além do óbvio para vender mais. Gerar tráfego e converter em vendas pede esforço contínuo, mas não precisa ser solitário nem complicado. 

Hoje, você já sabe que existe um caminho estruturado para sair do lugar, testar novas estratégias, corrigir erros e acelerar de forma sustentável. O Destrave Escale existe para isso: encurtar sua distância até resultados concretos.

E então, pronto para destravar e escalar suas vendas na Shopee? Acesse nossos conteúdos, participe da comunidade, experimente as trilhas de aprendizagem e tenha apoio de quem realmente entende o processo.

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