Como Começar a Vender na Shopee em 2026: Oportunidades que Driblam a Concorrência

Em 2026, vender na Shopee é um passo estratégico para quem busca faturamento online. Eu me lembro muito bem do início da minha jornada, o frio na barriga ao escolher os primeiros produtos e a avalanche de dúvidas sobre concorrência e margens. Hoje, com a experiência e acompanhando milhares de empreendedores pelo Destrave Escale, posso afirmar: ainda há mais pessoas comprando do que vendendo, mas encontrar um caminho lucrativo exige atenção aos detalhes e, principalmente, ao timing das oportunidades.

Entendendo onde está o segredo: produto, margem e concorrência

No mundo dos marketplaces, muita gente fica de olho apenas nos produtos “campeões de vendas” ou nos itens que todos já estão tentando vender. Faz sentido olhar para o que já tem saída? Faz. Mas por outro lado, os grandes ganhos costumam surgir onde poucos percebem, e isso, na minha visão, se resume em saber identificar oportunidades sazonais e margens ocultas nos momentos certos.Já atendi diversos vendedores frustrados, que compraram “estoques quentes” em épocas erradas e acabaram vendo seus lucros derreterem com descontos e frete grátis só para limpar o estoque. Essa experiência reforçou em mim a percepção de que:

O diferencial está mais no timing e na sensibilidade para ler o comportamento do consumidor, do que propriamente no preço baixo.

Quando pergunto para alguém qual é a maior dificuldade ao começar a vender na Shopee, frequentemente escuto: “Achar um produto com boa margem”. Concordo, e afirmo: o desafio não é apenas encontrar produtos; é entender quando e porque vender cada um deles. Isso ficou ainda mais claro para mim nas pesquisas que fiz sobre sazonalidade.

Sazonalidade: o poder do timing nas vendas online

Imagine que você decida vender camisetas amarelas. Em diversos meses do ano, sua procura ficará abaixo da média. Mas, perto da Copa do Mundo, a busca explode! Passei a observar, através das ferramentas certas, essa movimentação crescente nos meses antecedentes a grandes eventos. É aqui que mora a oportunidade que realmente dribla a concorrência.A sazonalidade é subestimada. Muita gente acredita que basta colocar o preço baixo e esperar grandes vendas. Na prática, o maior volume de compras ocorre quando existe um motivo externo impactando o desejo do consumidor. É nesse momento que até produtos simples ou “parados” viram grande sucesso de vendas.

Exemplo real: o boom das camisetas amarelas

Minha análise, feita no Google Trends e em plataformas de monitoramento, apontou que a busca por camisetas amarelas aumenta até oito vezes no período pré-Copa do Mundo. Lembro de um aluno que antecipou a onda meses antes, se planejou, firmou acordos com fornecedores e esgotou todo o estoque em poucos dias quando o evento iniciou. A concorrência? Chegou atrasada, brigando por preços, já sem margem de lucro.Esse cenário repete-se em outros nichos. Produtos como bandeirinhas, copos temáticos, presentes para o Dia das Mães ou brinquedos em períodos de férias também seguem essa lógica. Estar atento ao calendário e aos acontecimentos do ano é quase como ter uma bola de cristal para prever picos de vendas.

Como identificar picos de demanda antes dos rivais?

Eu costumo acompanhar os movimentos de interesse dos consumidores em diversas fontes, e sempre repasso para minha comunidade do Destrave Escale esse conhecimento aplicado. Recomendo estas ações práticas:

• Mapeie datas comemorativas, eventos nacionais e mudanças de estação.
• Use o Google Trends para acompanhar buscas por palavras-chave ligadas ao seu nicho.
• Observe lançamentos de filmes, novelas, campeonatos e suas consequências no cotidiano das pessoas.
• Participe de comunidades online para captar “ondas” antes de virarem modismo.
• Reveja os relatórios de vendas de anos anteriores, identificando repetições sazonais.

Por experiência própria, antecipei oportunidades ao monitorar esses movimentos, preparando minha operação meses antes do que a maioria. O resultado quase sempre foi vender com pouca concorrência agressiva, mantendo margem saudável e até podendo ajustar os preços conforme a demanda crescia.

Sempre digo que quem antecipa as tendências, vende mais caro e mais rápido.

Preparação: fornecedores, estoque e posicionamento de preço

Quando detecto uma oportunidade sazonal, sei que preciso agir sem demora. Negociar com fornecedores demanda tempo, ainda mais quando falamos de grandes volumes ou produtos personalizados. Minha recomendação é simples: se um evento relevante está em outubro, sua busca ativa pelos melhores fornecedores precisa começar, no mínimo, em julho.Escolher bons parceiros é parte do segredo. Gosto de buscar alternativas nacionais e importados, sempre comparando prazos, quantidades mínimas e flexibilidade para reajustes rápidos. No Destrave Escale, preparamos conteúdos dedicados ao desenvolvimento desses relacionamentos, justamente porque um bom fornecedor pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso em temporadas críticas.Outro ponto: estoque. Não adianta identificar a oportunidade se você não tem mercadoria disponível quando a demanda explode. E atenção ao posicionamento do preço: eu costumo definir valores que permitam ajustes rápidos, acompanhando o que o mercado faz, sem ser o mais barato, mas garantindo diferenciais (como kits, brindes ou frete atrativo).

O Seller Bump como aliado na escolha de produtos sazonais

Em 2026, a tecnologia está ainda mais presente no dia a dia do vendedor online. Acho fundamental usar aplicativos que ajudem a monitorar sua operação e a dos concorrentes. Um dos que mais indico é o Seller Bump, especialmente para controle de estoque e acompanhamento de preços.Com o Seller Bump, consigo ver rapidamente quais itens estão ganhando força no marketplace, se meu preço está bem posicionado, qual o volume disponível em loja e até planejar combos ou promoções temporárias. Isso é decisivo quando cada minuto conta para aproveitar ondas de procura.Resumindo, eu faço assim:

• Acompanho tendências e datas-chave do ano.
• Negocio com fornecedores com antecedência de pelo menos três meses.
• Uso o Seller Bump para monitorar preço, estoque e reação da praça.
• Faço pequenos ajustes de mix ou valor conforme a janela sazonal se aproxima ou movimenta.
• Mantenho sempre foco em oportunidades que realmente gerem margem e pouca competição feroz.

O diferencial está em aliar sensibilidade ao mercado com controle total de dados e operação. Muitos vendedores ainda operam no “feeling” ou só entram em guerra de preço, enquanto quem conecta informação com execução prática, larga na frente.

Comprar para vender: entendendo a demanda e evitando armadilhas

Durante meus anos ajudando vendedores, vi muitos caindo em armadilhas por excesso de confiança em “produtos da moda” fora de contexto. Por isso, gosto de reforçar o seguinte:

Mais importante do que procurar um único produto milagroso, é focar em oportunidades cíclicas que o mercado oferece.

No Destrave Escale, trabalhamos essa mentalidade desde os primeiros módulos. Acreditamos na combinação entre planejamento, monitoramento de dados e estratégia de timing de entrada. Isso reduz bastante os riscos e potencializa os resultados.

• Evite estoques grandes de itens sem análise de sazonalidade.
• Busque diversificação, apostando em 2-3 produtos sazonais estratégicos por trimestre.
• Use sempre aplicativos de controle para não ser surpreendido por mudanças de mercado.
• Fique atento aos erros de outros vendedores e não repita a guerra de preços desenfreada.

Dados práticos: o exemplo do Dia das Mães

Um ano, analisei o movimento dos presentes personalizados para o Dia das Mães. Vi que a procura aumentava fortemente já em abril. Quem se preparou antes, inclusive com brindes e embalagens personalizadas, esgotou o estoque antes do pico e conseguiu margens acima do padrão anual. Quem tentou pegar o “resto” depois do início de maio só conseguiu vender cortando preços, brigando no limite do lucro.

Por que há mais pessoas comprando do que vendendo?

Uma constatação que surpreende novos vendedores é que, mesmo com o crescimento das plataformas, a relação entre compradores e vendedores ainda é muito maior para quem está comprando.Eu mesmo já comprovei isso nos bastidores do marketplace: enquanto milhares buscam ofertas, promoções ou edições especiais, o número de lojas realmente preparadas para grandes eventos continua pequeno. Isso abre espaço para quem trabalha com inteligência e planejamento.

Para ganhar espaço, não basta estocar e abaixar preço, é preciso plantar sementes bem antes do pico de procura.

Esse entendimento muda tudo. Com o conhecimento certo, como treinamos no Destrave Escale, você aprende a se posicionar estrategicamente onde os concorrentes menos preparados nem chegam a aparecer.

Como começar na prática na Shopee em 2026?

A Shopee, mesmo em constante evolução, continua sendo um lugar aberto a quem pensa fora do padrão e busca diferenciação pelo timing e escolha certa de mix. Eu, pessoalmente, indico um passo a passo baseado nos acertos e erros que presenciei ao longo da caminhada, orientando empreendedores a potencializar resultados:

1. Entenda o básico da plataforma. Saiba como cadastrar produtos, fotos, descrições e meios de pagamento. Para isso, recomendo a leitura de materiais como o guia completo de como vender na Shopee.
2. Pesquise tendências e datas-chave do calendário. Planeje quais produtos podem ter aumento de procura daqui a 3 ou 4 meses.
3. Negocie com fornecedores antecipadamente. Quanto antes conseguir, melhores condições e maior possibilidade de negociação de exclusividades.
4. Monte seu estoque de forma inteligente. Não arrisque tudo em um só tipo de produto. Diversifique e acompanhe diariamente as movimentações.
5. Use aplicativos como Seller Bump. Assim você monitora concorrentes, preços e não perde momento de alta.

Ao seguir esse conjunto de ações, eu garanto que as chances de alcançar bons volumes de venda e margem aumentam muito, reduzindo furos e prejuízos comuns em quem age apenas por impulso.

Outros pontos de atenção: logística e experiência do cliente

A experiência do comprador, especialmente em sazonalidade, é definidora de sucesso. Sempre que um pico acontece, a demanda por envios rápidos, atendimento ágil e diferenciais como brindes cresce muito. Invisto energia dobrada nesses detalhes, pois eles garantem recomendações e repetição de compras.

• Cheque embalagens e estoques extras de materiais de envio.
• Prepare respostas automáticas para dúvidas frequentes em datas movimentadas.
• Crie campanhas promocionais específicas, vinculadas à ocasião sazonal.
• Foque em comentários e avaliações positivas nos períodos de alta visibilidade.

Vejo muitos novatos subestimando o impacto de pequenas falhas logísticas nesse tipo de ocasião. No Destrave Escale, sempre reforço: a diferença na venda sazonal está nos detalhes que garantem entrega, agilidade e qualidade.

Diferenças entre Shopee e outros marketplaces: o que priorizar?

Embora existam grandes plataformas concorrentes, como Mercado Livre ou Amazon, a Shopee mantém diferenciais importantes para quem está começando, especialmente pela facilidade de uso, incentivo inicial ao vendedor e flexibilidade de estratégias de divulgação.Em minha experiência, outras plataformas exigem maior investimento inicial ou possuem regras mais rígidas quanto a frete e política de devolução, o que pode dificultar a adaptação de iniciantes. Na Shopee, ensinamos em nossos cursos do Destrave Escale como aproveitar os benefícios de campanhas gratuitas, cupons para primeiros compradores e promoções sazonais próprias da plataforma.Já presenciei casos em que vendedores começando pela Shopee escalaram com mais velocidade, justamente por testar mix rápido e ajustar o que funciona sem grandes amarras contratuais. E claro, o suporte à comunidade de novos vendedores é mais acolhedor, permitindo dúvidas recorrentes e acesso facilitado a materiais educativos. Veja, por exemplo, este material sobre benefícios para quem está começando na Shopee.Na comparação com alguns concorrentes, percebo que, enquanto plataformas rivais apostam em automação e tecnologia avançada, nós, no Destrave Escale, nos diferenciamos pelo acompanhamento humano, mentorias ao vivo e atualização constante dos métodos, nunca ficamos presos só a vídeos gravados ou fórmulas prontas. Isso, na prática, traz uma evolução muito mais ágil e clara para quem está no início ou quer escalar na Shopee.

Desafios atuais e tendências para 2026

O mercado de 2026 traz algumas mudanças que aceleraram nos últimos anos. O consumidor ficou ainda mais exigente, atento a detalhes de entrega e com novas expectativas sobre diferenciação dos produtos, principalmente em eventos grandiosos ou datas relevantes.Automação, integração entre lojas físicas e online, e maior análise de dados vieram para ficar. Eu mesmo adaptei meus métodos, aprendendo a usar integrações para controlar múltiplos estoques e unificando canais de atendimento. Acompanhar tendências tecnológicas é quase obrigatório.

• Invista em automação, mas nunca deixe de olhar o comportamento real do consumidor.
• Teste novas estratégias de divulgação, inclusive vídeos curtos e lives integradas à Shopee.
• Mantenha-se atualizado com treinamentos e participe de grupos ativos (como nossa comunidade do Destrave Escale).

Para quem está chegando agora, recomendo começar bem informado. Os conteúdos como nosso passo a passo de como começar do zero na Shopee e como criar uma loja online na Shopee trazem cases completos e orientam os primeiros movimentos.

Resumo prático: como driblar a concorrência de vez

Após muitos anos vivenciando o fogo cruzado da concorrência, sei que existe uma fórmula mais inteligente do que apenas baixar preços ou seguir o que todos já estão fazendo. Minha sugestão é focar em três pilares centrais:

1. Sazonalidade e timing: Acerte o momento certo de entrar com cada produto, antecipando-se à maioria.
2. Controle e análise: Use aplicativos e dados para tomar decisões, não se baseie apenas em achismo.
3. Educação contínua: Consuma materiais atualizados, participe de eventos ao vivo e construa uma rede de apoio com outros vendedores.

Ao manter esse tripé, você dribla não só grandes concorrentes como também evita os próprios erros típicos de novatos, como compras ruins, margens espremidas e vendas paradas por meses.Se você quer um aprendizado completo, sugiro o portal do Destrave Escale, onde temos trilhas de ensino desde o básico até o avançado, mentorias ao vivo e acesso a uma comunidade extremamente ativa. Também recomendo o artigo sobre como vender na Shopee, que agrega mais dicas e insights para iniciantes e lojistas experientes.

Mude seu resultado começando certo

Eu acredito de verdade que construir resultados sustentáveis depende muito mais de preparo, inteligência e atuação estratégica do que de sorte ou modismos. Vi muitos empreendedores transformando suas vidas com um método estruturado, baseado em dados, preparação e aprendizado constante.Portanto, se você quer não apenas começar, mas crescer e se consolidar na Shopee em 2026, invista tempo em estudar o mercado, antecipe-se nas oportunidades e mantenha-se em um ambiente que valoriza a troca real de experiências e atualização contínua.No Destrave Escale, ajudo diariamente empreendedores como você a trilhar esse caminho, oferecendo aulas atualizadas, mentorias e suporte para o próximo salto no e-commerce. Visite nosso portal, conheça nossos conteúdos exclusivos e veja como é possível ir muito além das entregas convencionais!