10 Dicas Práticas para Criar Anúncios Eficazes na Shopee

Você já reparou que, muitas vezes, vendedores gastam energia (e dinheiro) em campanhas e anúncios, mas esquecem do principal: o anúncio em si? Não basta só expor o seu produto para centenas de pessoas se a divulgação não é boa – é o anúncio que converte. É ele quem cria o primeiro contato real entre você e o futuro comprador na Shopee. 

Quem começa no mundo dos marketplaces, especialmente na Shopee, costuma pensar que o segredo das vendas está apenas em investir em publicidade. Já vi muitos caírem nessa armadilha.

Só que, se o anúncio não for estruturado para convencer, a exposição vira desperdício. O Destrave Escale tem ajudado milhares de empreendedores a enxergar essa diferença, mostrando que um anúncio planejado faz toda a diferença no resultado do mês.  

Pensando nisso, separamos as 10 dicas mais práticas e valiosas para você que quer criar anúncios realmente eficazes e aumentar suas vendas na Shopee. Seja você iniciante ou veterano, vai encontrar aqui um passo a passo realista, sem enrolação, para destacar seus produtos na multidão.

1. Conheça profundamente o produto

Parece básico, certo? Mas, na correria, muita gente esquece. Saber todas as especificações técnicas do que você vende é só o início. É preciso entender o uso prático do produto, imaginar o dia a dia do seu cliente.

Como ele resolve problemas reais? O que faz dele uma escolha melhor do que os concorrentes? 

Afinal, produtos comuns podem se tornar soluções incríveis quando conhecemos o contexto de uso. Converse com clientes, pesquise reclamações e elogios, pense nos defeitos e nas virtudes. Quanto mais imerso você estiver nesse universo, mais fácil será criar uma oferta que realmente conecta.

• Liste situações em que o produto é útil
• Descubra quais dúvidas aparecem frequentemente
• Avalie feedbacks negativos para ajustá-los na comunicação

No blog do Destrave Escale, há exemplos de perguntas para mapear oportunidades e se destacar. Só depois de conhecer bem o que você vende é possível criar um anúncio honesto, persuasivo e que destaca os diferenciais certos.

2. Capriche na parte visual do anúncio

O visual é o cartão de visitas do seu anúncio. É aquilo que para o olhar do possível cliente enquanto ele desliza a tela. Mas, cuidado, pois não basta jogar uma foto lá de qualquer jeito. O ideal é dividir a parte visual do seu anúncio Shopee em três frentes:

A capa precisa chamar atenção

A primeira imagem tem que ser chamativa. Pense no ambiente da Shopee: dezenas de opções lado a lado, competindo pelo clique.  

O que faz uma pessoa escolher seu anúncio?

• Foto bem iluminada, com fundo limpo (evite poluição visual)
• O produto em destaque, sem cortes ou partes escondidas
• Se possível, insira um selo discreto de promoção ou vantagem

Use bem o carrossel de imagens

Além da capa, explore o carrossel. Mostre diferentes ângulos, detalhes do material, embalagem, e até cenas de uso do produto. Se vende uma mochila, por exemplo: mostre o zíper por dentro, a alça reforçada, o bolso oculto, alguém usando na rua. Isso cria familiaridade.

Pense em incluir um vídeo

Vídeos são cada vez mais populares. Eles mostram o produto em movimento, ampliam a percepção de valor e transmitem mais segurança. Até um vídeo simples, gravado com o celular, já faz muita diferença. Apenas cuide da iluminação e do áudio.

E se precisar de inspiração visual, a seção Como otimizar anúncios na Shopee do nosso blog traz exemplos visuais reais que funcionam.

3. Crie variações detalhadas do produto

Se o seu produto tem modelos diferentes, cores, tamanhos ou estampas, não caia na tentação de usar só uma foto genérica para todas as opções. Isso afasta compradores. 

• Cadastre cada cor com uma foto específica
• Mostre detalhes que realmente diferenciam as variações
• Nunca utilize imagens que confundam o cliente

Faça o teste: você se sentiria mais seguro comprando um tênis na cor azul, se pudesse ver exatamente como ele é? O detalhe faz o cliente confiar mais e, assim, a chance de venda sobe. Aqui, a transparência é aliada.

4. Escolha um título vendedor e relevante

O título é, sem exagero, tão importante quanto a foto. Ele serve para ajudar quem procura seu produto e para destacar o que você tem de único. Junte palavras-chave estratégicas (para indexação), modelo, variação e ofertas.

• Mencione o nome exato do produto
• Traga diferenciais (original, kit, 2 em 1, reforçado, edição limitada...)
• Inclua palavras que facilitem a busca, sem poluição (exemplo: “Camisa UV Proteção Solar Infantil - Kit 2 unidades”)

Resuma ao máximo, sem abreviações que só você entende. E lembre-se: títulos bem feitos são aliados do algoritmo da Shopee e aumentam a chance de destaque em buscas. Se quiser se aprofundar, veja nosso conteúdo sobre como fazer anúncios de busca na Shopee.

5. Complete a descrição com detalhes que ajudam a decisão

A descrição não é lugar de enrolação. É nela que você esclarece o necessário, evitando perguntas repetidas e frustração na entrega.

Aqui, vá além das informações básicas:

• Inclua medidas, peso e materiais do produto
• Se possível, fale dos benefícios de ter aquilo, não só dos recursos
• Esclareça restrições ou incompatibilidades – isso gera confiança
• Adicione detalhes de garantia, validade, modo de uso, manutenção
• Evite copiar descrições de outros vendedores ou fabricantes

Na dúvida, imagine-se comprando seu próprio anúncio pela primeira vez: o que você gostaria de saber antes de clicar em “comprar agora”?

6. Ofereça uma tabela de medidas (quando faz sentido)

Tudo que envolve tamanhos (roupas, calçados, acessórios, itens de decoração, etc.) pede uma tabela de medidas clara na descrição. Isso reduz o risco de troca, devolução e avaliações negativas.  

• Crie uma tabela visual (imagem ou lista)
• Explique de onde até onde deve-se medir o produto/parte do corpo
• Inclua exemplos do tipo: “modelo da foto: 1,75m e veste tamanho M”

Se você ignora essa etapa, prepare-se para trocas recorrentes e perguntas repetidas. Acredite, isso pode ser um divisor de águas no volume de reclamações no seu inbox.

7. Use as perguntas e respostas frequentes a seu favor

No Destrave Escale, sempre destacamos que anticipar dúvidas mostra cuidado. Se há perguntas que aparecem constantemente, coloque uma seção de perguntas e respostas na descrição. Assim, você mostra que se importa e adianta o processo de decisão para o cliente.

• Responda às dúvidas comuns dos últimos compradores
• Fale sobre prazo de entrega, compatibilidade, garantia, manutenção e cuidado com o produto
• Evite termos técnicos confusos; seja claro e direto

Essa estratégia além de dar mais confiança, acelera a compra. Menos tempo respondendo inbox, mais tempo vendendo. E, se precisar, consulte nossas dicas avançadas para ajustar suas respostas conforme seu público.

8. Valorize as avaliações dos clientes

Nada convence mais que a experiência real de quem já comprou. As avaliações, conhecidas como prova social, fazem o papel do amigo que indica um produto, só que dentro do site. Portanto, incentive avaliações com comentários e fotos.

• Inclua mensagem pós-compra agradecendo e pedindo avaliação
• Responda a todas as avaliações, inclusive as negativas
• Destaque as melhores avaliações na descrição (use prints ou trechos)

Seus futuros clientes sentem mais segurança quando veem que outras pessoas tiveram experiências positivas. Não ignore comentários negativos, responda com respeito e use o feedback para melhorar.

Assim, você mostra maturidade e respeito ao comprador, pontos fundamentais para construir reputação sólida na Shopee.

9. Use as ferramentas de marketing da Shopee

A Shopee oferece várias ferramentas na central de marketing: cupons, promoções-relâmpago, kits promocionais e “leve mais por menos”. Muitos ainda subestimam esses recursos, mas podem ser o empurrão que faltava para fechar uma venda.

• Programe campanhas em períodos estratégicos: datas sazonais, semanas de maior movimento, fins de semana
• Monte kits e ofertas (exemplo: “na compra de 3, leve um brinde”)
• Gere cupons de desconto para compras acima de determinado valor

Quem utiliza bem essas funções aparece mais para quem já está pronto para comprar e fideliza o cliente. Existem outros marketplaces que também possuem ferramentas, mas o ecossistema da Shopee costuma ser mais amigável e acessível, ainda mais se você estiver junto com as orientações do Destrave Escale, diferente do que encontramos em alternativas menos estruturadas.

Saiba também como investir em Shopee Ads de forma estratégica consultando o nosso passo a passo sobre anúncios avançados.

10. Revise, teste e melhore com frequência

Errar faz parte do processo. O segredo dos vendedores que escalam suas lojas na Shopee é o ajuste contínuo. Não existe anúncio “perfeito e acabado”; existem versões que funcionam melhor a cada rodada de testes.

 Revise descrições procurando por detalhes desatualizados

• Ajuste títulos de acordo com as palavras-chave mais procuradas do momento
• Peça feedback para amigos e clientes reais
• Mude as imagens da capa e do carrossel e acompanhe o resultado
• Use as métricas da Shopee para identificar pontos fracos e fortes

É comum encontrar concorrentes que até copiam anúncios uns dos outros, mas poucas plataformas trazem métodos estruturados de evolução constante como o Destrave Escale. Por aqui, incentivamos revisitar e aprimorar anúncios de forma sistemática, usando técnicas de mentoria e análise de resultados reais.

Resumo: cada dica é uma oportunidade

Agora ficou claro que anúncios bem feitos não se resumem a fotos bonitas ou campanhas pagas. O segredo é uma soma de cuidados, ajustes e detalhamento em cada passo. Cada uma dessas dicas representa uma oportunidade concreta de melhorar seus resultados na Shopee. 

• Entenda o que você vende e traduza isso para seu anúncio
• Capriche na apresentação visual, principalmente na capa
• Ofereça variações claras, sem confusão
• Use títulos objetivos e recheados de palavras-chave
• Não subestime a descrição detalhada e estruturada
• Inclua tabelas de medidas para minimizar dúvidas e trocas
• Adiante respostas para perguntas frequentes
• Valorize e incentive avaliações de clientes antigos
• Aproveite todas as ferramentas de marketing da plataforma
• Revise, teste, ajuste, tente novamente. O ciclo faz a diferença.

Se você está começando agora, não caia na tentação de copiar fórmulas prontas de concorrentes ou outras plataformas. Seu caminho será mais consistente com base em conhecimento aplicado.

O Destrave Escale é referência justamente por mostrar os atalhos e os detalhes que vendedores comuns ignoram.

Quer transformar seu potencial em vendas expressivas? Conheça nosso conteúdo especial sobre anúncios otimizados na Shopee ou junte-se à comunidade do Destrave Escale. Você vai aprender, evoluir e alcançar resultados que talvez, hoje, pareçam distantes.

Agora é com você: aproveite cada dica, coloque em prática e conte com o Destrave Escale para destravar o próximo nível do seu negócio nos marketplaces. O convite está feito.

Leia também: Aprenda Shopee Ads GMV Max antes de investir!