Shopee: Venda Mais Com um Preço Maior

A Shopee aumentou o valor mínimo de compra para frete grátis, acredito que a maioria já saiba. Mas, você sabe o que precisa ser feito para não ser impactado nas suas vendas? Principalmente para anúncios com ticket médio baixo. Então, já pegue o seu papel e caneta e acompanhe esse artigo até o final.

Afinal, o que se vende na Shopee? Várias opções de produtos para vender na Shopee nos segmentos de moda, eletrônicos, decoração, saúde e entre outros. Mas, além de você escolher um item com uma boa saída, você também deve considerar a sua afinidade com o segmento, a confiabilidade dos fornecedores e o orçamento disponível para formar o seu estoque.

Antes de começar esse artigo excelente. Irei disponibilizar um vídeo do meu canal no YouTube para aqueles vendedores que preferem absorver o conhecimento de uma forma diferente, segue o link abaixo do vídeo com tudo que você precisa saber sobre Aumente o seu ticket médio do seu produto sem afetar suas vendas na Shopee:

Alteração no frete mínimo da Shopee

Os vendedores que estavam na comissão de 18%, o frete grátis mínimo era de R$20 e agora passou a ser R$29. E quem está na comissão de 12%, o frete mínimo foi para R$59. Isso impactou muito nas vendas.

Após essa atualização, houve um declínio muito grande de vendas na plataforma, e isso é normal, isso sempre aconteceu e sempre vai acontecer. Toda vez que você quiser qualquer plataforma que seja, seja ela Shopee, Mercado Livre, toda vez que ela fizer alguma alteração que impacta diretamente no consumidor, demora um tempo de saturação, existem períodos para o consumidor digerir essa mudança.

E naturalmente, eles vão voltar a comprar e as vendas voltam a melhorar. Tenho certeza que muitos vendedores no começo do mês estavam literalmente desesperados, porque as vendas despencaram e agora já voltaram a melhorar.

Mas, podemos melhorar muito mais as nossas vendas aplicando essas duas técnicas que irei ensinar neste artigo.

Nova técnica de vendas para contornar as alterações de frete na Shopee

A primeira técnica é subir novos anúncios através de kits, então se você tem um produto que vende por na faixa dos R$25 a R$10, você vai criar kits de maneira para passar de R$29.

Por exemplo, você tem um produto que você comercializa por R$8, se você criar um kit com duas unidades vai para R$16, então não faz sentido. Você precisa criar um kit com 3 unidades.

Ah, meu produto custa R$15 o preço final. Então compensa você fazer um kit de 2 unidades, que você vai comercializar por R$20. Então a primeira são os kits.

Aumente seu ticket médio com a estratégia de kit na Shopee

Porém, você precisa se atentar nas opções de escolha, se você trabalha com variação, você não pode colocar assim: sortido ou aleatório. Você precisa colocar as variações em pares ou a cada 3, depende da quantidade do kit que você montar.

Vou dar um exemplo para você, indo em Meus produtos, eu irei pesquisar por Blusa suede e ir para a página desse produto, no caso o meu anúncio. Eu montei um kit com 2 unidades e coloquei as opções de cor, preto e branco, preto e bordô, preto e verde-militar, preto e rosa pink, preto e vermelho, branco e verde-militar, e assim sucessivamente.

Mas, Cauê, eu trabalho com 15 cores. Na blusa suede eu trabalho com muitas cores, eu precisei optar pelas cores mais vendidas. Então é muito importante que você dê a opção de escolha para os consumidores.

Caso você coloque que o envio é sortido ou aleatório, o comprador vai falar, opa, eu não posso escolher? E se eles mandarem uma conta que eu não goste? Eu vou ter maior dor de cabeça para devolver.

Basicamente, a maioria vão pensar desta maneira. Então é muito importante que você dê a opção de escolha, a não ser que você trabalhe com 20, 30 peças onde o foco não é para o consumidor final, e sim para o revendedor que vai ter uma loja no interior, aí, sim, faz sentido.

Mas, se for para o consumidor final, ele tem que escolher especificamente o que ele vai receber. Isso muda muito as coisas.

Cauê, e os produtos ativos, eu já tenho muitas vendas, eu vou largar a mão deles? Não, muito pelo contrário, você vai criar uma oferta de leve mais por menos.

Oferta leve mais por menos na Shopee

Eu não posso deixar um produto que tem quase 18 mil vendas para trás, eu não posso esquecer isso. Porém, eu criando uma oferta de leve mais por menos, eu forço o cliente a comprar 2 unidades, ele vai ganhar um desconto e ainda vai ter o frete grátis.

Em meu anúncio da blusa suede, ele comprando 2 unidades vai ganhar R$0,25 de desconto, ou seja, ele economiza R$0,25 em cada peça e de tabela ele já ganha o frete grátis.

Basicamente é isso, e agora você vai ver o impacto que isso tem nas vendas, abrindo minha Central de Marketing na ferramenta leve mais por menos, nos últimos 7 dias eu vendi R$5.500 bruto, um total de 86 pedidos pagos e triplicou as unidades vendidas através do leve mais por menos.

Tenho muitos clientes que acabaram aderindo a essa promoção, ela funciona da seguinte maneira, comprou 3 unidades e ganhei R$1,00 de desconto. Porém, essa semana eu vou fazer um novo teste que o cliente compra 2 unidades e ganha R$0,50 de desconto.

Fazendo esse tipo de promoção, provavelmente meu desempenho vai ser maior do que a promoção antiga. Com isso, eu vou observar, aí no domingo que vem se cair, significa que a oferta anterior impactava mais no cliente.

Como criar a oferta leve mais por menos Shopee 

E para criar essa oferta é muito simples, clicando em Criar você será direcionado para a página, nela você pode adicionar o nome dessa campanha. Lembrando que o nome é por organização sua, o cliente final não tem acesso a esse nome.

Em seguida você vai inserir a data inicial e final, e depois você vai escolher o tipo de leve mais por menos, se você colocar desconto em porcentagem você vai dizer o seguinte, se ele comprar 3 peças ele vai ganhar X% de desconto.

Desconto por quantidade, basicamente é a mesma coisa, ele compra três peças e em valor fixo ele ganha R$2 reais de desconto.

A última opção é o desconto com valor fixo, ele leva X peças e vai pagar X valor. O desconto com valor fixo é válido quando você vai colocar alguns produtos que tenham o mesmo valor, aí você não terá nenhum prejuízo.

Em limite de compra, você pode colocar 100.000, ou seja, quando você tiver 100.000 vendas ou terminar o prazo, a promoção encerra.

E por último você vai adicionar os seus produtos que são abaixo de R$29. Uma vez que você criar a campanha e aparecer em andamento, significa que ela já está ativa.

Lembrando que aqui no meu blog, tenho um artigo que fala sobre A Central de Marketing da Shopee. Após o termino aqui, se você tiver o interesse, vou disponibilizar o link para você acompanhar também: Shopee: Domine a Central de Marketing

E por hoje eu encerro aqui, empreendedor(a). Espero que todos tenham gostado desse assunto, e que agora você possa utilizar a ferramenta que falamos sobre no artigo. Ah, e não se esqueçam de acompanhar o artigo amanhã.

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