Shopee: Minhas Vendas Estão Caindo e Agora?

Cauê, as minhas vendas na Shopee pararam simplesmente da noite para o dia, o que eu devo fazer? No artigo de hoje eu trago o maior problema que faz com que isso aconteça, e não somente vou trazer o problema, irei mostrar como corrigir esse problema.

Como também, irei passar algumas técnicas para você aplicar, para que isso não aconteça com você. Eu acredito que, resolver o problema antes dele acontecer, é muito mais simples e fácil do que resolver depois que aconteceu.

É muito comum vendedores, principalmente os que estão no seu primeiro ano de Shopee, normalmente isso vem a acontecer nesse começo. Eles começam a vender e simplesmente as vendas diminuem ou chegam a praticamente zerar as vendas.

Acredite se você quiser, esse erro é muito comum. E hoje eu irei falar sobre o que aconteceu na minha própria conta em um anúncio que aconteceu e como você vai solucionar esse problema.

Mas antes de começarmos este artigo maravilhoso. Irei disponibilizar um vídeo com um maravilhoso conteúdo para aqueles vendedores que preferem absorver o conhecimento de uma forma diferente, segue o link abaixo do vídeo com tudo que você precisa saber sobre O que fazer sobre as suas vendas estão caindo na Shopee:

Principais erros de vendedores iniciantes na Shopee

Iremos conversar sobre um dos principais erros, que normalmente você comete dentro do seu primeiro ano em vendas online na Shopee. Normalmente o que acontece? Quando você começa a vender, você vai e coloca produtos de momentos e para quem está na parte de roupas, seja masculina, feminino, calçados, enfim.

Você acaba colocando produtos daquela estação, por exemplo, você começou ali em janeiro. Então é natural que você venda produtos de verão ou se você começou em junho, é normal que você coloque produtos de inverno.

Quando você trabalha com produtos temporais, é muito normal que você tenha um volume de vendas, porque daquele período houve uma procura muito grande e quando você muda de estação, acaba que o consumidor não tenha mais tanto interesse e quando entra em uma outra estação exposta, do inverno para o verão, ai que diminui muito as vendas. Então você precisa se atentar a isso.

Uma vez que você tem esse discernimento, você não pode depender de produtos temporários ou produtos específicos para aquela estação do ano e produtos do momento. Você entendendo isso, sabe que em algum período as vendas vão diminuir, então você já precisa se antecipar.

Uma vez que você se antecipe antes do problema acontecer, vai ser muito mais fácil você corrigir do que uma vez que esse problema já acontecer.

Como ocorre a queda nas vendas na Shopee 

Então dentro da Caline Modas, Favorita Modas ou até do Mercado Livre, como o meu foco é roupas, eu trabalho com dois tipos de produtos, o primeiro deles são os produtos temporais, específicos para o verão, específicos para o inverno. E trabalho com produtos atemporais, que se vendem o ano todo, mas em certo período do ano que se vende um pouco mais, outro vende menos.

Mas são produtos atemporais, que se vendem o ano todo e isso que mantém as minhas vendas, não cai drasticamente de uma estação para a outra. Agora você vai entender um pouco mais quando falarmos as informações gerenciais da minha conta, aí você vai entender que isso faz muita diferença.

Informações gerenciais da minha conta na Shopee

Eu estou no mês de janeiro de 2022, depois do produto e performance do produto. Em janeiro foi um período do ano que eu vendi muita roupa de verão, então eu vendia regata suede, conjunto para academia, blusa regata básica.

Além disso, eu também tinha aqueles produtos atemporais, que se vendem o ano todo, por exemplo, a blusa suede, a calça flare, calça legging, mas vamos focar somente nos produtos de verão por enquanto.

Então temos a regata, o conjunto de academia, temos o short que no período que comecei a vender. Agora vamos para fevereiro, neste mês, já se começou a diminuir as vendas nos produtos de verão, mas mesmo assim ainda eram o meu forte e paralelo a isso, meus produtos atemporais estavam ativos ainda.

Em março, minhas vendas cada vez mais caíram nos produtos de verão. Agora em abril, o meu principal produto do verão, já não era mais o principal, o produto atemporal passou.

Produtos atemporais na Shopee

No mês de maio entrou a calça legging, e meus produtos atemporais continuam ali, vendendo. Os produtos de verão não estavam vendendo quase nada mais, e neste mês eu já inseri os produtos de inverno.

Vou para o mês de junho, agora o que controlava tudo eram os produtos de inverno, a calça legging eu considero um produto atemporal, que se vende o ano todo, junto com a calça flare, porém, no inverno se vende um pouco mais.

Os meus produtos de verão já não estavam tendo nenhuma venda mais, e o que estava no topo de vendas, eram os meus produtos atemporais e os de inverno. Agora vamos para julho, os produtos de inverno ainda estavam vendendo muito bem, agora alguns produtos de inverno já começaram a diminuir. Então, basicamente, ficaram os produtos atemporais no topo novamente.

Agosto, ficou basicamente os produtos atemporais, nenhum temporal ficou e a regata já começou junto com o shorts a subir as vendas. Porque estávamos na troca de período.

E assim vai ficando mais focado para o verão, até o mês de fevereiro e março e depois vamos para os produtos de inverno.

Impacto de mudança de período no faturamento bruto na Shopee

Agora, iremos falar sobre o fechamento de valores para que você possa observar que dentro dessa mudança de período, o meu faturamento bruto diminui consideravelmente. Porém, ele se mantém dentro do mínimo aceitável para que eu possa custear todos os custos e ainda ter o meu pró labore, por conta desse produto atemporal.

Pegando o mês de janeiro novamente, eu vendi R$200 mil dentro da Shopee, fiz quase 8 mil pedidos pagos. E aqui os produtos de verão estavam muito fortes.

Em fevereiro, já começou a diminuir um pouco, meu faturamento diminuiu e os pedidos aumentaram um pouco.

Em março, ele já caiu, aqui é a lacuna onde os produtos do período de verão param de se vender para que comece os produtos de inverno. Então tem essa lacuna, e o que mantém ela firme, é aquele produto que se vende o ano todo.

Agora vamos para o mês de maio, neste mês já aumentou, porque aqui entrou de fato os produtos de inverno, eles começaram a se vender muito bem.

Em junho é um mês com um volume maior de vendas nos produtos de inverno, onde eu obtive R$375 mil de faturamento e tive mais de 10 mil pedidos pagos. Depois entrou julho, e fiz R$247 mil, já diminuiu do último mês, porque a procura dos produtos de inverno não é tão forte como no mês de junho.

No mês de agosto já caiu, tivemos a segunda lacuna, é o período de inverno que as pessoas param de procurar e começam a procurar os produtos de verão. Então existe esse intervalo, e o que mantém a lacuna firme são produtos que se vendem o ano todo.

Como resolver e evitar as quedas nas vendas na Shopee 

Então é muito importante que você entenda isso, é importante que você preencha os seus anúncios com produtos atemporais, produtos temporais. Caso você não trabalhe na parte de roupas, procure trabalhar com produtos do momento, mas também produtos básicos que existem à procura diariamente.

Você fazendo isso, tenha a certeza que as suas vendas podem diminuir, sim, mas elas não vão zerar de tal maneira que você fique desesperado. Quando minhas vendas diminuem, eu sei que existe essa lacuna. Porém, os produtos atemporais ou os produtos que se vendem o ano todo, ele vai pagar todos os meus custos operacionais. Tudo para manter a minha empresa e ainda sobra o meu pró labore.

Leia também este artigo: Shopee: Quedas nas vendas e agora? O que fazer?

Por hoje é isso, empreendedor(a). Espero que você tenha gostado desse assunto e tenha tirado algumas dúvidas suas. Fico por aqui e amanhã tem artigo novo em.

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