Shopee Ads: Você ainda faz anúncio do jeito antigo? Veja o que mudou!

Dezembro de 2024 trouxe uma mudança inesperada, talvez até surpreendente, para quem anuncia na Shopee. Não faz muito tempo, criar campanhas manuais era visto como o caminho mais seguro para obter resultados consistentes. Hoje, as coisas mudaram. E mudaram rápido. Quem insiste nos velhos hábitos já começa a enxergar a diferença na performance e, francamente, não é para melhor.

Pode parecer estranho para quem acompanhou a trajetória dos anúncios EDS da Shopee nos últimos anos. Afinal, controlar tudo nos mínimos detalhes costumava ser o segredo. Comandos na sua mão. Mas a nova atualização, especialmente no comportamento das campanhas GMV Max, virou a mesa. O jogo agora é outro. Já percebeu isso? 

O antes e o depois: entenda a virada nos Shopee Ads

Antes de entrarmos nos detalhes práticos números, funções, exemplos do dia a dia, vale recapitular. Por muito tempo, a preferência pela configuração manual tinha um bom motivo. Os resultados quase sempre falavam por si: mais vendas, custo sob controle, e previsibilidade maior. Anúncios automáticos pareciam meio cegos.

Mas tudo mudou em dezembro de 2024. A Shopee trouxe uma série de atualizações que mexeram profundamente nas entranhas do sistema de anúncios EDS. O GMV Max, agora, está diferente. Muito diferente. O algoritmo entendeu o que faltava e, parece, passou a enxergar oportunidades de verdade.

O ponto principal? Os automáticos passaram, de fato, a entregar resultados melhores ou até superiores comparados ao manual. E não é exagero. Quem insistiu em não se atualizar viu, sim, seu desempenho esfriar.

Novas funcionalidades da plataforma EDS

O sistema de anúncios ficou mais ágil, inteligente e para quem sabe usar vantajoso. Vamos ao que mudou na prática:

• Criação simultânea de até 30 anúncios: antes, o limite era baixo; agora, você consegue testar múltiplos produtos e estratégias de uma vez só, acelerando os aprendizados.
• Definição individual de metas de ROAS para cada campanha: não precisa mais tratar tudo igual. Dá para adaptar o objetivo segundo sua margem, preço do produto ou fase do negócio.
• Melhoria no GMV Max: antes subestimado, agora se tornou um verdadeiro instrumento de crescimento para qualquer tipo de lojista, do pequeno ao avançado.

Se por acaso ainda não conhece todos os detalhes técnicos dos Shopee Ads ou nunca configurou uma campanha mais completa, este guia completo do zero aos 100 pedidos por dia pode ser um bom ponto de partida para se situar.

Lance automático versus meta de ROAS: diferenças práticas

Agora, talvez a dúvida seja inevitável: o que mudou na prática entre esses dois modos? Lance automático ou meta de ROAS?

O lance automático explicado

O famoso 'automático' agora faz jus ao nome. A ideia é simples: você define um orçamento diário e deixa a Shopee cuidar do resto. O sistema prioriza máxima exposição, buscando aparecer para um número maior de possíveis compradores.

• Entrega ampla e rápida
• Boa alternativa para novos anúncios e testes de mercado
• Mais exposição, mais volume
• Menos exigente em ajustes finos diários

Isso faz com que produtos lançados recentemente ou ainda com pouco histórico tenham oportunidade real de ganhar visibilidade. Faz diferença,, e muita. Antes, novos anúncios levavam semanas para engatar; hoje, resultados aparecem muito antes. Dá até para sentir aquela ansiedade do “será que vai vender?” dar lugar ao “poxa, já teve clique!”

A campanha com meta de ROAS

Agora, se o desejo é encontrar equilíbrio entre visibilidade e rentabilidade, a meta de ROAS chegou mostrando serviço. Com esse modo, você define quanto espera de retorno por real investido, em cada campanha. Mais controle, menos desperdício. 

• Permite controlar o quanto está disposto a bancar por resultado
• Exposição ajustável conforme seu objetivo, mais agressivo ou conservador
• Ideal para produtos já validados, com histórico

É aqui que começa a ficar interessante. Dependendo do ROAS que você define, a exposição frente aos concorrentes pode variar muito. Um anúncio com ROAS menor tende a aparecer mais, mas com margens reduzidas. Um ROAS mais elevado seleciona melhor os cliques, buscando garantir vendas que realmente deixam dinheiro no caixa.

Exposição versus rentabilidade: um novo xadrez

Agora pense na lógica do jogo: mais exposição pode significar mais vendas, mas, se o custo estiver alto, o lucro pode ser engolido facilmente. Por outro lado, perseguir só as vendas mais rentáveis acaba limitando o alcance do anúncio.

Os percentuais de exposição ajudam a clarear as escolhas:

• Meta de ROAS menor (por exemplo, 3x retorno): seu anúncio pode ter até 80-90% de exposição frente aos concorrentes.
• Meta intermediária (ROAS de 5x): a exposição fica em torno de 60-70%.
• Meta de ROAS maior (acima de 7x): geralmente, a exposição cai para 30-40%.

Qual a melhor escolha? Depende do que busca no momento. Se precisa girar estoque rapidamente, faz sentido aceitar um ROAS menor. Agora, para produtos com margens reduzidas ou concorrência agressiva, buscar um ROAS alto pode ser questão de sobrevivência.

Quando usar cada tipo de campanha?

Não existe resposta engessada. Mas alguns cenários ajudam a clarear quando apostar em cada modalidade:

• Lance automático: Perfeito para produtos novos, testes de estratégia, ampliar visibilidade rápida ou quando ainda não há histórico suficiente para definir ROAS confiável.
• Meta de ROAS: O ideal para anúncios já rodados, produtos com histórico de vendas e baixa margem. Também serve para lojas que vivem de repetição e precisam controlar de perto a saúde financeira de cada linha anunciada.

Aliás, vários alunos do Destrave Escale contam que ao migrar o orçamento dos anúncios antigos (em modo manual) para campanhas automáticas, perceberam uma aceleração no volume de cliques — e vendas, em poucos dias. Não tem mágica. A inteligência do sistema, agora, realmente entrega e aprende mais rápido.

Se antes você tinha que ser quase um adivinho, usando dezenas de planilhas e testes, agora a própria plataforma te ajuda a enxergar para onde ir. Quer saber como estruturar campanhas sob medida para o seu perfil? Recomendo essa leitura complementar: estratégias para criar e ajustar anúncios nos Shopee Ads.

O segredo está no controle: configure e aguarde

Talvez você se pergunte: “Preciso mexer na campanha todo dia?” Essa tentação é compreensível, principalmente para quem nasceu no tempo do anúncio manual. Mas, com as novas funções, o segredo é outro:

O sistema precisa desse tempo para aprender com o comportamento do público, entender concorrentes e ajustar lances. Querer forçar a mão antes disso só confunde o algoritmo. Espere. Acredite, é difícil ser paciente quando o orçamento está rodando. Mas o resultado quase sempre compensa.

Após esses sete dias, aí sim, comece a avaliar indicadores:

• Considere o CTR (taxa de cliques), o CPC (custo por clique) e o ROAS atingido
• Compare os resultados obtidos com o esperado para esse produto
• Se necessário, ajuste a meta de ROAS gradualmente, nunca de forma brusca

Anote pequenas variações, acompanhe os resultados, e perceba como até pequenas mudanças na meta podem refletir em alterações expressivas de performance.

As vantagens dessa nova fase para o pequeno vendedor

Se antes era impossível competir com equipes enormes, cheias de especialistas, agora o jogo ficou mais democrático. Não precisa mais entender de dezenas de métricas avançadas para configurar campanhas que dão resultado. Basta seguir um caminho claro:

1. Defina o objetivo de cada campanha com base na sua necessidade do momento (volume vs rentabilidade)
2. Escolha produtos bem selecionados: nem sempre vale a pena anunciar tudo. Priorize campeões de venda ou itens que precisam girar rápido
3. Teste diferentes metas de ROAS com os novos recursos; ajuste só depois de sete dias
4. Reinvista em campanhas que mostraram vendas com boa margem

Simples, não é? Nem tanto. O segredo mesmo está em observar cada resultado, identificar padrões e manter a disciplina nos ajustes. É aí que projetos como o Destrave Escale fazem diferença, entregando suporte, comunidade engajada, e trilhas com atualizações constantes.

E vamos ser sinceros: não há outro lugar com tamanho volume de conhecimento atualizado sobre Shopee Ads no Brasil.

Dados práticos: exemplos do impacto das mudanças

Muitas vezes, um exemplo vale mais do que qualquer teoria. Veja, por exemplo, um vendedor que tinha uma meta de ROAS de 4x em campanhas manuais e atingia exposição de 55% dos concorrentes. Após migrar para campanhas automáticas com a mesma meta, a exposição saltou para 72%, enquanto o volume de vendas subiu 18% no primeiro mês.

Outro caso: uma loja pequena optou por rodar 25 anúncios simultâneos, todos automáticos, para testar 25 novos SKUs. Quatro campanhas tiveram resultado expressivo em menos de dez dias. Essas campanhas passaram então para o modo ROAS com metas individualizadas, e, após ajustes, mantiveram a exposição alta, mas com aumento na margem de lucro.

Parece simples na teoria, mas exige disciplina. Foi assim, inclusive, que muitos alunos citados em nosso artigo sobre Shopee Ads com pouco capital avançaram de patamar.

Erros comuns que ainda sabotam resultados

Mesmo com tudo isso disponível, muitos caem nos mesmos erros… Quais são? 

• Mexer incessantemente nas campanhas: atrapalha o aprendizado do algoritmo, bagunça as métricas e cria sensação falsa de controle.
• Anunciar produtos sem histórico nenhum com ROAS alto: sem dados, o sistema restringe a exposição — anúncio fica sem tração.
• Ignorar o investimento escalável: limitar testes a poucos produtos pode cegar oportunidades incríveis em SKUs que você sequer imagina terem potencial.
• Comparar sempre com concorrentes por fora: sim, olhar para os lados ajuda, mas copiar literalmente outros players não garante sucesso.

Economize tempo evitando essas armadilhas. Se a insegurança ainda incomoda, nosso conteúdo sobre pontos-chave antes de usar Shopee Ads pode ser um bom antídoto.

Destrave o verdadeiro potencial do Shopee Ads

A atualização de dezembro de 2024 não foi apenas cosmética. Ela embarcou inteligência (de verdade) nos Shopee Ads e trouxe praticidade até para quem nunca se sentiu seguro com sistemas automáticos. Hoje, muitos relatos mostram que o medo do automático já está ficando para trás. O receio agora é outro: ficar preso no passado enquanto os concorrentes surfam essa nova onda.

Claro, não basta ativar todos os recursos e esperar um milagre. O segredo mora no controle, na paciência de aguardar o período de aprendizado, e na capacidade de leitura dos números coisa que, poucas plataformas entregam com tanta profundidade quanto o Destrave Escale.

Quer avançar mais rápido que os concorrentes? Você encontra um passo a passo para testar e validar anúncios neste artigo detalhado de nosso blog.

Em resumo: o novo caminho para escalar

• Dezembro de 2024 marcou o começo de uma nova fase nos Shopee Ads.
• Lance automático está mais eficaz, principalmente para produtos novos.
• Meta de ROAS garante controle financeiro sem abrir mão da exposição.
• Dá para criar até 30 anúncios e personalizar estratégias por produto.
• O segredo está em configurar e esperar sete dias de aprendizado antes de ajustes.
• Evite erros antigos, pense no cenário atual — e prepare-se para crescer.

Se você ainda insiste na velha fórmula manual, talvez esteja custando oportunidades e dinheiro. Testar as novidades, e contar com o apoio certo durante o processo, é o atalho que muitos estão usando para destravar e escalar de vez. 

No Destrave Escale, nosso objetivo é exatamente te ajudar nisso: transformar a sua loja em negócio com base sólida, usando as melhores práticas e atualizações dos Shopee Ads, do básico ao avançado, sem fórmulas mágicas e com clareza.

Chegou a hora de dar o próximo passo. Conheça nossas trilhas, acesse a nossa comunidade, e não fique para trás. O futuro já começou, e quem hesita… vê os outros venderem mais primeiro.

Leia também: Como Definir Preço de Venda com Margem Garantida na Shopee?