Shopee Ads: Você ainda faz anúncio do jeito antigo? Mudou Tudo!

Em algum momento, todo vendedor da Shopee já se pegou questionando se não está desperdiçando dinheiro nos anúncios. Aquela sensação estranha, meio desanimadora.

Afinal, parece que, de um tempo pra cá, nada mais dá certo como antes. Os cliques caíram, o retorno diminuiu, e o tal “jeito antigo” de anunciar não entrega mais resultado. Talvez você já tenha tentado algumas mudanças, mas… continua sentindo que está um passo atrás. A verdade é que mudou tudo. E nem sempre a Shopee avisa.

A transformação foi rápida. Novas ferramentas, novas métricas, e muito vendedor perdido. E isso acontece porque ainda existe muita confusão o cenário mudou, mas a mentalidade antiga ficou.

Se esse é seu caso, respira. Neste artigo, vou te mostrar, passo a passo, o que realmente mudou nos Shopee Ads, como adaptar sua estratégia e, claro, quais os atalhos que só quem vive o Destrave Escale conhece.

O que eram os Shopee Ads antes?

Até pouco tempo atrás, investir em Shopee Ads era quase um ritual automático: escolhia uns produtos, colocava um orçamento diário, selecionava algumas palavras-chave básicas, deixava rodar... e pronto. Vendas chegavam até razoavelmente fáceis. Era o famoso “colocar e esquecer”.

Ninguém se preocupava tanto assim com análise profunda. Testava um pouco, mexia em lances, olhava se as vendas aumentavam. Se funcionasse, ótimo. Se não, só restava tentar de novo. Era simples. Mas, para ser sincero, era um desperdício. Muita gente gastava mais do que precisava. E, por sorte, ainda funcionava.

Vou dar um exemplo: em 2020, um lojista qualquer poderia escolher “fones de ouvido bluetooth” como palavra-chave, jogar R$5 por dia em um anúncio e, com sorte, ver as vendas subirem. Hoje? O mesmo orçamento pode sumir em horas, e sequer trazer um cliente novo.

Por que anunciar do jeito antigo ficou defasado

Tem mais concorrência. Muito mais. Até marcas gigantes, que antes ignoravam a Shopee, entraram em peso. O sistema de anúncios ficou mais competitivo, os lances subiram e o algoritmo evoluiu, ele exige dados e aprendizado, não mais apenas sorte.

Além disso, a própria plataforma se tornou mais inteligente. O algoritmo lê melhor o comportamento do cliente, rastreia cada clique, analisa como o público reage aos produtos e ao anúncio. Se você faz campanha “no olho”, achando que o importante é só aparecer, está perdendo dinheiro.

O que mudou de verdade nos Shopee Ads

Algumas mudanças são óbvias, outras, mais sutis. Mas, no fim, todas impactam diretamente no bolso de quem vende. E, talvez, seja aí que muita gente quebra a cara.

• Novos formatos de campanhas: a Shopee trouxe novidades, como campanhas de descoberta, campanhas para seguidores, campanhas de retorno (remarketing) e outros testes que aparecem e desaparecem.
• Lances inteligentes: o velho lance manual ainda existe, mas o modo automático otimizou todo o processo — principalmente para quem entende como configurá-lo.
• Segmentação avançada: agora você consegue detalhar o público com base em localização, interesses, hábitos de compra e até por comportamento de navegação.
• Métricas que ninguém olhava: além de CTR e conversão, agora é necessário olhar para palavras-chave negativas, impressões relevantes, frequência de exibição, além do velho CPC.
• Inovações dos concorrentes: outros marketplaces também trouxeram novidades, mas, sinceramente, nenhum projeto ensina tão a fundo o jogo dos anúncios quanto o Destrave Escale.

A própria maneira de começar gastando pouco mudou. Hoje, é possível crescer investindo valores pequenos, desde que a estratégia esteja alinhada. Mas, para isso, não dá mais para apostar na velha “tentativa e erro” como principal tática.

Como funciona o algoritmo agora

Antigamente, era tudo meio aleatório. O algoritmo olhava principalmente para lances e aceitava quase qualquer anúncio. Agora, ele é quase um sócio do seu negócio, exige dados, histórico, relevância e constância.

O algoritmo de hoje avalia:

• Relevância do anúncio em relação ao produto e às palavras-chave
• Qualidade do histórico da loja
• Participação do vendedor em promoções oficiais
• Comportamento do público-alvo (quanto ele interage e compra com você)
• Crescimento consistente no número de seguidores

Quem não entende essas relações acaba pagando caro (e sem retorno). Já quem domina, consegue vender todos os dias, mesmo com orçamentos menores.

Os tipos de campanhas e suas mudanças

Entender os novos tipos de campanhas é um divisor de águas. Antes, quase tudo era centrado em palavras-chave. Agora, temos uma variedade que confunde muita gente.

Campanhas de pesquisa

Ainda existem e continuam relevantes para vendas diretas. Porém, a competição por palavras genéricas ficou feroz. Se você insiste só nessas, está nadando com tubarões.

Campanhas de descoberta

As campanhas de descoberta começaram tímidas, mas hoje são uma das mais potentes para encontrar novos públicos. Aqui, o algoritmo mostra seus produtos para perfis que ainda não conhecem sua loja, mas têm grande chance de se interessar.

Se ajustadas direito, trazem resultados muito acima da média. No nosso material exclusivo sobre anúncios de descoberta, detalhamos como extrair o melhor desse modelo.

Campanhas para ganhar seguidores

Uma inovação interessante. A Shopee começou a valorizar o ecossistema de seguidores. Com as campanhas certas, você aumenta sua base — o que diminui o custo futuro para anunciar, pois o algoritmo prioriza quem já tem audiência fiel. Pouca gente percebeu, mas esse é o futuro.

Retargeting (ou remarketing)

Antes quase invisível, agora fundamental. Se a sua loja recebe visitas e poucas compras, esse tipo de campanha reativa quem já demonstrou interesse. Menos gasto, mais retorno.

Evolução das palavras-chave: não basta escolher qualquer uma

A antiga prática de atirar para todo lado já não rende. O segredo atual está na escolha minuciosa de palavras-chave, no uso ativo das negativas e, principalmente, no ajuste constante com base nos relatórios.

• Palavras genéricas (“blusa feminina”) tendem a ficar caríssimas. Muitos vendedores brigando pelo mesmo espaço, o que infla o custo e dilui retorno.
• Long tails (“blusa feminina algodão manga longa”) são menos concorridas e trazem melhor conversão.
• Palavras negativas filtram desperdício e protegem orçamento.

Parece básico, mas quase ninguém faz corretamente. Olhe para o seu histórico: quantas vezes você revisou as palavras-chave nos últimos três meses? Se a resposta não for “frequentemente”, está perdendo dinheiro.

Mudanças no orçamento e controle de gastos

Outro ponto pouco debatido é que a Shopee ajustou a dinâmica dos orçamentos. Agora, existe uma tendência de distribuir o gasto ao longo do dia, tentando maximizar visibilidade nos momentos mais quentes.

Se o orçamento é zerado cedo, o anúncio deixa de rodar nos horários em que a conversão aumenta.

Por isso, avaliar o período de exibição, combinar com promoções, usar relatórios avançados e adaptar campanhas quase todo dia se tornou obrigatório.

Novas métricas: olhando além do básico

Muita gente ainda olha só para número de cliques e vendas acumuladas. Só que, com o novo cenário, métricas como frequência de exibição, taxa de adição ao carrinho, impressões relevantes e até o desempenho do anúncio em horários diferentes são tão decisivas quanto.

Aliás, os relatórios internos da Shopee evoluíram bastante. Hoje, com poucas ações, você consegue identificar:

• Quais produtos “queimam” orçamento sem vender
• Horários e dias com maior conversão
• Itens que atraem só curiosos (sem intenção de compra)
• Sequência de palavras-chave mais lucrativas

Para quem acha que mexer nisso é complexo, recomendo começar pelo nosso guia rápido que explica como funcionam as métricas.

Frequência de ajuste: rotina virou questão de hábito

Outra grande mudança: o famoso “faça e esqueça” ficou no passado. As campanhas exigem ajustes contínuos, no mínimo semanais. No começo parece cansativo, mas logo vira hábito e as vendas mostram a diferença.

Às vezes, um detalhe bobo, como alterar o texto do anúncio ou trocar uma imagem, faz a diferença de 20% nas vendas. Não, não é exagero. No Destrave Escale, vemos alunos triplicando faturamento só com hábitos simples de revisão.

A importância dos criativos: imagens e títulos que convertem

Não dá para ignorar o impacto do visual. Uma foto melhor, um vídeo demonstrando o produto, um título que descreve exatamente o que resolve, tudo isso pesa para o algoritmo e para o consumidor.

• Imagens profissionais aumentam cliques em até 40%
• Títulos diretos com benefícios superam os genéricos
• Vídeos curtos prendem a atenção e elevam as chances de venda

Com cada vez mais concorrentes, investir em criativos originais e relevantes não é luxo: virou necessidade. O Destrave Escale dedica módulos inteiros só para isso, porque sabemos o quanto essas nuances afetam a conversão.

Sua segmentação ainda é superficial?

Muitos ainda escolhem o público de modo superficial, sem olhar para o perfil real do cliente. O algoritmo premia quem entende a audiência, ajusta comunicação e oferta, e usa segmentações mais precisas. 

Algumas perguntas que devem orientar sua segmentação:

• Qual a faixa etária ideal dos meus compradores?
• Em qual região as vendas disparam?
• Meus clientes compram mais por impulso ou pesquisam bastante antes?
• Quais produtos da loja têm venda cruzada?

Quanto mais específica for sua segmentação, maior a conversão e menor o custo por venda. Abordamos isso em detalhes no nosso guia completo de Shopee Ads, que mostra como sair do zero até os 100 pedidos por dia.

Automação: seu novo aliado silencioso

Para lidar com tantas variáveis, ferramentas de automação são um diferencial cada vez mais buscado. Elas otimizam orçamento, ajustam lances conforme o desempenho, sugerem as melhores palavras-chave, e até pausam anúncios com baixo retorno automaticamente. 

Ajustar tudo manualmente é inviável quando a loja cresce. É aí que entra o ecossistema do Destrave Escale: ensinamos você a configurar automações com clareza, sem depender de terceiros. Com nossos métodos, vendedores ganham tempo, reduzem erros e criam uma operação escalável.

Histórias reais: quem mudou, faturou mais

Nada melhor do que um exemplo prático. Veja o caso de um mentorado nosso: ele insistia em campanhas com 10 palavras-chave genéricas e orçamento distribuído do mesmo jeito há meses.

Mudou a estratégia após participar de uma mentoria do Destrave Escale.

• Reduziu as campanhas, focando só em 3 produtos com maior margem
• Fez ajuste semanal nos criativos, testando imagens novas
• Usou segmentação para públicos de regiões específicas
• Implementou palavras-chave negativas

Em três semanas, o índice de retorno subiu 65%. O custo por venda caiu. O faturamento triplicou. A loja ganhou seguidores. Mais importante: ele nunca mais sentiu que estava “jogando dinheiro fora”.

Diferença entre Shopee Ads e anúncios de outros marketplaces

É comum ouvir comparações com Mercado Livre, Amazon, Magalu e outros. Cada plataforma tem suas regras e público distinto. Só que, na prática, a Shopee inova com mais frequência. O sistema de lances muda, a dinâmica de orçamento se adapta mais rápido ao mercado e o perfil do consumidor também muda rapidamente.  

Muitos concorrentes oferecem soluções parecidas, mas nenhum projeto mergulha tanto no detalhe e na realidade de quem anuncia na Shopee quanto o Destrave Escale. Nós vivemos a plataforma, atualizamos nossos alunos semanalmente e estamos sempre um passo à frente das mudanças.

A importância de uma comunidade ativa

Outro diferencial invisível no dia a dia: ter acesso a uma comunidade de vendedores que compartilham insights, experimentam novos recursos e alertam para mudanças no algoritmo antes de virar problema geral.

No Destrave Escale, esse ecossistema faz toda diferença. Quando algo novo surge, como uma alteração nos lances ou uma campanha experimental, compartilhamos de imediato. Isso encurta o tempo de adaptação e protege o vendedor das armadilhas mais comuns.

O caminho do futuro: testando e aprendendo sempre

Insistir no método antigo é caminho certo para ver a concorrência passar na sua frente. A Shopee valoriza o vendedor que testa, mede, aprende rápido e adapta sem medo.

O Destrave Escale é referência porque traz essa dinâmica para o dia a dia. Mudamos nossos materiais sempre que muda a plataforma. Fazemos mentorias ao vivo para atualizar estratégias, compartilhamos erros e acertos reais e desenvolvemos trilhas para lojistas iniciantes e avançados.

Passo a passo prático para sair do velho método

1. Reveja suas campanhas atuais: pause as que queimam orçamento sem resultado.
2. Estude as métricas novas: olhe para impressões, frequência, tipo de público, adição ao carrinho, não só cliques.
3. Ajuste palavras-chave: elimine as genéricas caras, aumente as long tails e implemente negativas.
4. Melhore imagens e títulos: invista algumas horas em novos criativos.
5. Teste segmentações: mude públicos, horários e orçamento diário para achar o ponto ótimo.
6. Adote automação gradualmente: configure para pausar anúncios ruins e ajustar lances automaticamente.
7. Entre em uma comunidade ativa: compartilhe dúvidas, receba feedbacks, fique atualizado.

Se quiser um plano ainda mais detalhado, nosso guia de criação e otimização explica cada etapa, até para quem acha que o tema é complicado.

Erros mais comuns de quem insiste no velho método

• Não analisar métricas mais avançadas
• Ignorar o potencial das campanhas de descoberta
• Configurar orçamento baixo demais e achar que é só “jogar para a sorte”
• Esquecer dos seguidores como ativo do negócio
• Não atualizar fotos e títulos semestrais
• Fazer tudo manualmente e perder dinheiro com anúncios desatualizados

Por que o Destrave Escale desponta onde outros falham

Projetos concorrentes até ensinam o básico. Alguns até cobram caro por coisas simples. Mas nada se compara ao que entregamos: trilhas vivas, suporte real, mentorias frequentes, conteúdo atualizado a cada nova mudança nos Shopee Ads.

A diferença é que respiramos Shopee todos os dias. Os cases de sucesso dos nossos alunos mostram: quem se atualiza com a gente, ganha dinheiro de verdade. 

Da automação dos anúncios às trilhas para iniciantes, passando pelas discussões de comunidade, o Destrave Escale se tornou referência nacional para vendedores que querem sair do feijão com arroz e faturar alto com Shopee.

Considerações finais: mudou tudo mesmo, e agora?

O mundo dos Shopee Ads não vai desacelerar. Quem continuar apostando no antigo perde tempo, dinheiro e, muitas vezes, fica pelo caminho. Mas, sinceramente, é possível reverter, com ajustes simples, rotina de análise e comunidade certa ao seu lado.

Quer sair do modo antigo? Quer crescer de verdade? O Destrave Escale foi feito para transformar qualquer vendedor em referência, do zero ao avançado. Conheça nosso trabalho, participe das trilhas e mentorias e descubra como a nova geração de anúncios Shopee é mais inteligente e poderosa do que você imaginava.

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