Shopee Ads: Investi R$50,00 e retornou R$1.400,00.

No artigo de hoje irei mostrar para você como eu investi R$50,00 na Shopee Ads e me retornou mais de R$1.400,00 de MB. Então fique comigo até o final deste artigo. 

Recentemente a Shopee passou por algumas atualizações de preço e performance do Ads, e venho testando desde esta mudança. No artigo de hoje vou mostrar o processo que eu realizei de validação de uma campanha e esta campanha passa por duas etapas.

A primeira fase é a que iniciamos a campanha e fazemos os primeiros ajustes nela, vendo o CTR, ver a classificação média, enfim. Fazemos todas as configurações para validar aquela campanha, uma vez  que ela passa pela fase de validação ela começa a segunda etapa, que basicamente é você escalar o seu anúncio, onde de fato você começa a investir no Shopee Ads, seu investimento vai aumentando e o retorno tem que seguir o mesmo padrão.

Mas antes deste artigo maravilhoso começar, irei disponibilizar um vídeo para aqueles que preferem absorver um conhecimento de forma diferente, segue o link abaixo do vídeo com tudo que você precisa saber sobre O meu investimento de R$50,00 que obtive o retorno de R$1.400,00:   

Fase de validação do Shopee Ads a nível de busca

Para quem vem acompanhando os meus artigos recentemente sabe que o processo da Shopee Ads a nível de busca ela passa por duas fases, a primeira é a fase de teste, onde fazemos os primeiros ajustes, as primeiras configurações, remover palavras, inserir palavras, ajustar o posicionamento e depois passamos para a fase de escalada.

Normalmente o processo de validação o recomendado é de pelo menos 7 dias para fazer todos os ajustes necessários. Essa campanha também devido a experiencia e pratica eu consegui validar ela em 5 dias, nesses dias eu investindo apenas R$10,00 por dia eu tive esse resultado:

De fato os itens vendidos nem todos foram vendas, porque teve pedido cancelado, eu tiro mais ou menos 20%, você indo em “Informações Gerenciais” e "Serviços" ele irá te mostrar um funil e vai te mostrar o funil de porcentagem de pedidos feitos a pedidos pagos, ou seja, ele transforma o total de pedidos feitos em porcentagem para pedidos pagos, o meu gira em torno de 80 a 82%, por isso tiro esses 20%.

Mudança no lance sugerido da Shopee

Primeiro ponto importante, a Shopee ela mudou o lance sugerido mínimo para R$0,11, então ele segue o mesmo contexto, quando você vai inserir uma nova palavra ou você vai a uma nova campanha, você vai se basear agora com R$0,11. Por exemplo, eu comecei no dia 26/10 a participar da campanha, eu deixei todos a R$0,11 e deixei rodando a 24 horas, depois que passou essas horas fui observar o CTR, qualquer coisa que estivesse abaixo de 2% eu teria que intermediar.

Então eu comecei a observar quais estavam abaixo de 2%, tecnicamente eu fiquei com nenhum abaixo de 2%, então eu mantive essa campanha. Mas se eu tivesse algo abaixo de 2%, por exemplo, eu iria ver a minha classificação média, uma vez que ela estiver muito alta eu ia ter que aumentar de R$0,03 a R$0,05 e aguardei as 24 horas

Então todas as minha palavras-chaves abaixo de 2% de CTR, eu aumentei dois centavos, normalmente quando a palavra-chave está até décima segunda e décima posição eu amento até três centavos, porque estou muito perto do primeiro ao quinto, qualquer coisa acima disso eu já aumentou cinco centavos, porque irei precisar investir um pouco para recuperar o meu posicionamento.

Como analisar o CTR no Shopee Ads      

Tudo que estiver abaixo de 2% irei intermediar, você deve sempre mexes no CTR abaixo de 2%, se tiver mais do que 100 impressões, então eu só vou mexer na classificação média as palavras que eu tenho mais do que 100 impressões, qualquer coisa abaixo disso você não mexe, pois ele acaba perdendo nossa análise.

Então eu sempre observo o meu CTR nos primeiros 7 dias e caso necessário eu aumento o meu lance. O ideal é que fiquemos entre a primeira e a quinta posição dentro do Shopee Ads, com isso você estará no topo das pesquisas, do sexto ao décimo você vai começar a cair e assim sucessivamente. Então nosso objetivo é ficar entre o primeiro e o quinto melhor será o nosso CTR e quanto maior ele estiver é melhor.

Pois o CTR vai medir a proporção de impressões contra os cliques, ou seja, eu tenho 100 impressões e tenho 2 cliques, eu terei um CTR de 2%, então é assim que comecemos a mensurar, é muito importante que você contextualize isso.

Então eu quero dizer que os primeiros dias a gente mensura as impressões, os cliques e o CTR, não iremos se preocupar com as vendas, se você vender bom e se não acontecer não tem problema, você precisa testar o nosso anuncio, entende que isso é 100% de otimização de campanha. Já em conversão e itens vendidos 95% é o seu anúncio, uma coisa é o seu anúncio e outra é a campanha. 

Então a gente precisa validar a campanha e como você pode lidar com isso, vendo se está entregando e como vemos isso? Impressões, cliques e CTR, uma vez que você sobe esses três todos os outros irão aumentar também.

Como escalar investimento no Shopee Ads

Após isso eu irei escalar o meu investimento, porém eu não irei sair de R$10,00, por exemplo, para R$100,00, você pode ir para R$20,00 e depois de alguns dias posso aumentar para R$40,00, ate chegar no limite da campanha, porque toda campanha tem um limite.      

Mas Cauê, meu lance está em décimo oitavo, estou pagando dezoito centavos e não consigo mais aumentar porque vou ficar negativo no roi e não consigo melhorar meu posicionamento. A gente pode mudar de correspondência ampla para combinação exata, mas desde que esta palavra tenha um volume de pesquisas boa, e quanto você faz essa mudança o seu custo vai diminuir, o seu posicionamento vai melhorar, mas a sua entrega vai diminuir.

Então é preciso ter equilíbrio, ele passa pelo fato de você excluir uma palavra e isso faz parte da otimização da sua campanha. No início eu também era muito relutante em excluir uma palavra, mas dentro dos 7 dias só irei excluir palavras que não entregam no CTR, eu não analiso taxa de conversão a dedo, eu começo a analisar a taxa no momento da fase de escalar o anúncio e depois de 2 semanas deste anuncio ativo eu irei observar as palavras-chaves que deu impressão, CTR mas não entregou conversão, isso também é um processo de remover.

Afinal, no processo de validação eu consigo colocar novas palavras, ou seja, a própria Shopee tá com base nisso. Na minha campanha ela me mostra outras palavras e começou a inseri-las, assim eu fico mais tranquilo para excluir palavras que não entregou a taxa de conversão.  

Mudança na performance e otimização do anúncio no Shopee Ads

A Shopee está fazendo muito igual ao Facebook e que nem o Google, isso é muito porque você posiciona porque pagava e quem paga mais se posiciona mais, porém agora mudou um pouco, quem paga mais continua se posicionando melhor, só que a Shopee começou a ver a performance do anúncio.

Mas Caue, como assim? Digamos que para cada 100 impressões ele tem 5 cliques, ou seja CTR de 5% e a outra pessoa para cada 100 impressões ele tem dois cliques, um CTR de 2%. Então é justo essa outra pessoa pagar a mesma coisa que a primeira pessoa paga para ficar na mesma posição? É óbvio que não, ou seja, a Shopee trabalhou muito menos para mostrar o primeiro do que a segunda pessoa.

Vale ressaltar que aqui no meu blog tenho um artigo que explico melhor sobre o Shopee Ads avançado, caso venha a despertar o seu interesse, irei disponibilizar o link aqui: Shopee Ads Avançado - Como Anunciar na Shopee?

E por hoje é isso empreendedor, espero que eu consiga te ajudar e que você tenha entendido melhor sobre isso, fico por aqui e te espero no artigo de amanhã.

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