Shopee Ads: Investi R$431 Reais e Retornou R$5.100

No artigo de hoje vamos conversar sobre Shopee Ads. Trago novas atualizações, como também vou mostrar a parte 2 do processo de escala na Shopee. E no próximo artigo, eu irei os principais erros que normalmente um vendedor na Shopee comete, que definitivamente, não consegue escalar as suas vendas.

A Shopee recentemente fez uma atualização do seu Ads. Na verdade, ela fez uma correção de nome de uma métrica que é muito importante para analisarmos. Dificilmente você vai ler um artigo, ou já leu um que fale sobre essa métrica.

E você precisa entender o quanto ela é importante. Depois de explicar essa atualização, vamos dar continuidade ao último artigo de Shopee Ads, na parte onde começamos a escalar a ferramenta. E ressalto que no próximo artigo, vamos falar sobre os erros que normalmente impedem a sua escala no Ads da plataforma.

Mas antes de começarmos este artigo maravilhoso. Irei disponibilizar um vídeo excelente do meu canal do YouTube para aqueles vendedores que preferem absorver um conhecimento de forma diferente, segue o link abaixo do vídeo com tudo que você precisa saber sobre Como investir pouco no Shopee Ads e retornar muito lucro:

Dificuldade no processo de validação na Shopee

No começo do artigo disse que iria soltar um artigo para quem está na fase de validação, onde acaba às vezes consumindo mais do que deveria ou acaba não gerando vendas. E eu vejo que tem muitos seguidores com essa dificuldade.

Infelizmente esse artigo vai sair na próxima semana, pela quarta-feira ou quinta-feira vai sair esse artigo, eu irei voltar um passo do que estamos fazendo, um processo de validar o anúncio e escalar o anúncio. Já estamos na fase de escalar e esse é o segundo artigo, mas eu irei voltar um pouco, vou dar um passo atrás porque muitos seguidores estão com problemas e dificuldades para validar o produto.

Trabalhe validando o seu anúncio recorrente na Shopee

Como eu disse, esse é o segundo artigo sobre o processo de escala. Primeiro ponto importante é um trabalho recorrente, você precisa fazer isso todos os dias. Não é porque você validou o anúncio e você começou a ter retorno sobre ele que vai simplesmente fechar os olhos.

Cada dia que se passa você vai otimizando mais esse anúncio, cada dia que for trabalhando você vai configurando, inserindo novas palavras, ajustando ali e aqui, vai removendo palavras. Lembrando que remover as palavras faz parte da otimização, mas o importante é que quando remover algum a palavra, você insira uma outra palavra para equilibrar a sua campanha. Então, é um trabalho que você vai fazer durante todo período que estiver em uma campanha de Ads.

E não cometa o erro de diminuir os seus esforços, quando você começa a campanha, quando você otimiza você dá todo o seu gás, toda a sua motivação, 100% focado. Com isso, você consegue alinhar, consegue escalar e depois disso você vai perdendo o foco, aquele seu ânimo que você tinha no começo vai se perdendo, vai diminuindo e você vai abrindo lacunas.

E o que seria isso? Você olhava, por exemplo, todos os dias e agora você não olha todos os dias, você só observa um dia sim e outro não, depois pula 3 dias, daqui a pouco você faz isso 1 vez por semana. E com isso, o que acontece? A campanha vai perdendo a otimização, vai perdendo a entrega e vai diminuindo a sua performance.

Resultados no Shopee Ads

Abrindo um anúncio meu de calça legging, você pode observar ele abaixo:

Você pode observar que as minhas métricas vão melhorando cada vez mais, a entrega de impressões vem melhorando, o clique vem aumentando e consequentemente o CTR melhora. Assim como as minhas conversões vêm melhorando, as minhas despesas e o meu VMB. E cada dia que se passa, eles vão se distanciando um do outro, que é o mais importante.

Quando mais próximo estiver um do outro, menor será o nosso retorno. E quanto mais distante um do outro, maior será o nosso lucro. Eu já estou naquela fase que deixei 98% das palavras como exata, combinação exata.

Por quê? Eu estou cada vez mais utilizando palavras específicas sobre o meu produto, calça flare. Então, se você observar a imagem abaixo vai ter uma ou outra mais genérica.

Mas, o que seria genérico? Por exemplo, a palavra calça social feminina flare, ela não está tão genérica porque tem a palavra flare. Mas um outro exemplo, calça moletom feminina, já é um pouco genérica, eu estou falando de outro produto mais ela performou. Eu estou falando do meu produto, porém, não estou sendo tão específico assim. E as demais palavras são específicas do meu produto.

Por que deixar as palavras-chave específicas na Shopee?

Quando a gente muda de combinação exata para ampla, nós acabamos evitando palavras que a gente não quer que apareça no nosso anúncio   e daqui a pouco, irei te falar alguns exemplos e você vai ver que aparece até termo de pesquisa que não tem nada a ver com aquilo que estamos dispostos a vender.

Então, além de deixar exatamente aquilo que eu quero e, além disso, olha quanto eu pago para estar bem posicionado, apenas 11 centavos. Dificilmente alguns eu acabo pagando um pouco mais, mas se eu pegar tem alguns dias que está mais baixo ou mais alto.

Mas de um modo geral, com 11 centavos eu fico ali entre os 5 primeiros. E vamos fazendo uma otimização, melhorando o lance para que eu possa melhorar o meu posicionamento, mas se o meu CTR estiver legal eu não vou precisar mexer nele.

Como posicionar pagando pouco no lance da Shopee

Mas, Cauê, por que você consegue se posicionar muito bem pagando um lance muito baixo? Porque eu começo a utilizar as palavras mais específicas e quanto mais ela for, menor vai ser a minha concorrência, porque a maioria dos meus concorrentes não utilizam a planilha para gerar novas palavras.

E o que acontece? Tem muito pouco concorrente, por exemplo, calça boca de sino, não tem muitos concorrentes usando isso. E se pesquisar o volume dessa palavra, tem apenas 246 pesquisas por mês.

Na grande maioria das palavras mais específicas que a maioria dos seus concorrentes não utilizam, são palavras com termo de pesquisa baixa, só que quando você vai inserindo 10, 20, 30, 40, 50 e até 200 palavras, você consegue ter juntas um grande volume.

O que fazer com palavras que não estão convertendo na Shopee?

As palavras que não estão convertendo você vai precisar excluir, só que aquilo que te falei, você vai remover e inserir uma nova palavra. Quando você for fazer isso, vai virar uma bola de neve, você vai começar a ter mais palavras fortes que elas acabam entregar impressão, clique, CTR e principalmente vai começar a te entregar as conversões.

E o seu ACOS vem diminuindo, a Shopee mudou a nomenclatura, antes era RCR, agora mudou para ACOS. E ela tem a mesma função, a métrica é a mesma coisa, não mudou nada somente o nome.

Basicamente, isso mede o quanto estamos sendo lucrativos, quanto menor for o percentual, mais lucrativos somos. Quanto maior for o percentual, menos lucrativos somos, eu considero um ACOS 10% para baixo, excelente, é o melhor de todos, acima disso, você precisa observar a sua margem de lucro.

Leia esse conteúdo também: Dicas para Vender Muito na Black Friday da Shopee

E por hoje é somente isso, empreendedor(a). Espero que todos tenham gostado e aprendido um pouco mais sobre o Shopee Ads. Vou encerrar esse artigo por aqui e te espero no conteúdo novo de amanhã.

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