Quanto ganho por venda na Shopee?
Cauê, quanto você ganha por venda na Shopee? Muitos seguidores tem essa curiosidade de saber quanto eu ganho. Além desta curiosidade eu acho muito importante você ter um parâmetro para se basear quando você for fazer a sua precificação.
Irei passar algumas estratégias para você precificar o seu produto com base em uma delas. Então no artigo de hoje irei te informar isso e ensinar algumas coisas para você, portanto fique comigo até o final deste artigo.
Precificar o seu produto para muito é um trabalho com muita dificuldade, principalmente para quem está começando neste mercado e não tem noção nenhuma de precificação. Você vai entender como é que funciona a parte da diversificação, nossa margem de lucro para que você também alinhe sua expectativa com a realidade.
Pois vejo muitas pessoas querendo ingressar neste mercado de vendas de produtos físicos achando que vai ganhar 70 a 80% de margem de lucro e na verdade não é bem por aí.
E sabendo que no início do mês de setembro de 2022, a Shopee criou uma nova taxa, esta taxa se chama “taxa de transação" ela é de 2% sobre a venda de cada produto. Vale lembrar que faz mais de um ano que não havia nenhum aumento nas taxas da Shopee. Uma das últimas mudanças que havia acontecido foi o aumento no plano de frete grátis, de 12% para 18%
Mas antes deste artigo maravilhoso começar, irei disponibilizar um vídeo para aqueles que preferem absorver um conhecimento de forma diferente, segue o link abaixo do vídeo com tudo que você precisa saber sobre Quanto eu ganho por venda na Shopee:
Como calcular a sua margem de lucro?
A primeira etapa que você precisa entender é que quando calculamos a nossa margem de lucro sempre calculamos em porcentagem ou percentual, nunca calculamos em valor físico e real, você pode até transformar o percentual em valor real para ter uma noção de quanto você vai ganhar.
Mas sempre calculamos em porcentagem, porque? Para que as coisas fiquem proporcionais, que seu investimento retorne um lucro e esse balanço seja justo e coerente, por exemplo, digamos que você queira ganhar R$5,00 por venda e você vende um produto por R$100,00 para ganhar R$5,00, a mesma coisa você vender um produto por R$10,00 e ganhar R$5,00, fica muito desproporcional, principalmente com a venda de R$100,00.
Valores de porcentagem na Shopee
Então quando a gente trabalha com valor fixo para calcular o nosso lucro, se a gente colocar em valor fixo sempre vai ficar desproporcional, agora quando transforma ele em porcentagem você irá ver que vai equilibrar e isso é muito importante, por exemplo, valor em porcentagem, digamos eu eu estou a disposto a ganhar 15% em um investimento de R$100,00 e de R$10,00, vai haver diferenças entre elas, 15% de R$100,00 é R$15,00 já 15% de R$10,00 é R$1,50, você viu que desta maneira ficou equilibrado, eu precisei investir mais porém meu retorno vai ser maior e no outro eu investi menos e assim meu retorno será menor.
Então a partir do momento que você entende que a sua margem de lucro sempre é em percentual ou porcentagem o equilíbrio acontece e as coisas irão fluir melhor.
Como calcular sua margem de lucro na Shopee
Não existe uma regra específica e é muito delicado eu dizer pra você qual a sua margem de lucro, esse não é um assunto confortável para mim, até porque não conheço sua realidade de como vocêpega sua mercadoria e dos seus custos, enfim.
Eu irei dar alguns parâmetros para que você calcule a sua margem de lucro
A primeira dica que você deve levar em consideração é manter o seu preço competitivo. Ah Cauê, quero ganhar 30% de margem de lucro. Sabendo que todo mundo tem esse direito, você ganhando 30% de lucro você será competitivo, agora se você não for competitivo nada irá fazer sentido, isso vai ser ilusório até porque você irá ganhar 30% mas ao mesmo tempo não irá ganhar, porque você não vai vender.
Então reduza a sua margem de lucro de 20% você é competitivo? Ainda não? Então 20% pra você ainda não é o ideal. Ah Cauê e 15%? Então 15% você vai começar daqui, principalmente para você que está começando a vender na shopee, assim como já falei o mais importante para quem está começando é viver essa realidade, ganhar bagagem naquele nicho, naquele produto, naquele produto e quando você vive essa realidade as experiência vão aumentando, as portas irão se abrir para você e as oportunidades irão aumentar.
Por exemplo, sua margem de lucro é 15%, então trabalhe com esses 15%, se enquadre dentro dessa margem e conforme for aumentando as suas vendas você vai gerando oportunidades de aumentar esses 15%. Pois você irá encontrar maneiras de reduzir seus custo, seja se você usa caixa e muda para envelope, se você compra uma fita a R$3,00 e agora você vai compra na caixa cada fita por R$1,50, ou mesmo reduzindo o custo da mercadoria, se você pagar R$30,00 você passara a pagar R$ 2500 e assim sucessivamente.
Com essa redução de custo você já tende a aumentar a sua margem de lucro e em último caso, quando você posiciona muito bem o seu anúncio ou quando você otimiza muito bem o seu ADS, seja da Shopee ou de fora, você pode se dar ao luxo de aumentar um pouco o seu preço final, desde que você continue sendo competitivo.
Então de uma maneira ou outra você consegue aumentar a sua margem de lucro, pense muito nisso.
Qual a minha margem de lucro na Shopee?
Eu trabalho com uma estratégia, produto de vitrine e produtos âncora, os produtos de vitrine são os que eu mais vendo todos os dias, são os produtos que tenho destaque, que eu participo da ofertas relâmpago, que participou da Spike day, que estou bem posicionado, por exemplo, calça legging, calça flare, blusa suede e regata suede.
Esses produtos são todos vitrines, por eu me destacar e continuar me destacando eu tenho que trabalhar com uma margem reduzida para que eu possa ganhar no volume e cada vez mais me destacar.
Em média eu ganho entre 15 a 17%, porque em média, porque quando o cliente utiliza algum cupom é 15%, quando ele não utiliza nenhum cupom é 17%.
Já os produtos âncoras que eu trabalho, nada mais é do que as pessoas acessarem o meu produto pelo vitrine e através dele, ele compra o produto vitrine e o produto âncora, ou ele pula a vitrine para comprar o âncora. Então são produtos que eu tenho um volume de vendas significativamente menor, mas tenho uma margem maior, que gera em torno de 25 a 30%, depende do produto.
Então no final do mês eu consigo sair de 15 a 17% para 20 a 22%, porque eu fiz um equilíbrio, os produtos vitrine de fato eu ganho muito no volume e os produtos âncoras eu ganho muito na margem, assim eu consigo fazer um equilíbrio. É desta maneira que eu faço e desta maneira que muitas pessoas fazem, existem as pessoas que trabalham somente no volume.
Vale ressaltar que tenho um artigo aqui no meu blog que explico melhor sobre Como vender mais com as ofertas relâmpago, se caso venha a despertar o seu interesse, irei disponibilizar o link para você: Venda Mais Com a Oferta Relâmpago Shopee
E por hoje é isso, espero que tenham gostado e tenha ajudado você com a sua margem de lucro.
FAQ
Qual é o impacto da taxa de transação da Shopee na minha margem de lucro por venda?
A taxa de transação da Shopee, que é de 2% sobre o valor de cada venda, afeta diretamente a margem de lucro do vendedor. É importante considerar essa taxa ao precificar seus produtos para garantir que sua margem seja adequada.
Como calcular a margem de lucro de um produto na Shopee?
A margem de lucro pode ser calculada subtraindo o custo do produto do preço de venda e dividindo o resultado pelo preço de venda, multiplicando por 100 para obter a porcentagem. É essencial considerar os custos de aquisição, impostos e taxas da plataforma ao calcular a margem de lucro.
Qual é a margem de lucro recomendada para vendedores iniciantes na Shopee?
Para vendedores iniciantes, é recomendado trabalhar com uma margem de lucro mais baixa, entre 15% e 20%, para garantir competitividade e atrair clientes. À medida que você ganha experiência e volume de vendas, pode explorar maneiras de aumentar essa margem
Como equilibrar a margem de lucro entre produtos de vitrine e produtos âncora na Shopee?
Os produtos de vitrine, que têm alto volume de vendas, geralmente têm uma margem de lucro mais baixa para garantir competitividade. Já os produtos âncora, com menor volume de vendas, podem ter uma margem de lucro mais alta. Equilibrar essas margens pode ser feito estrategicamente para maximizar os lucros.
Qual é a média de margem de lucro por venda na Shopee?
A margem de lucro por venda na Shopee pode variar dependendo do tipo de produto e da estratégia de precificação do vendedor. Em média, vendedores podem esperar uma margem de lucro entre 15% e 30%, com ajustes dependendo do volume de vendas, concorrência e outros fatores.
