Qual a Margem de Lucro Ideal para Trabalhar no Mercado Livre?

Nesse artigo vamos falar sobre margem de lucro ideal para trabalhar com o Mercado Livre ou qualquer outro marketplace, aqui eu utilizo essa plataforma como referência, mas isso se aplica a tudo que você vai vender na internet, seja na Americanas, na Magalu, enfim.

Essa é uma dúvida muito recorrente que recebo, porque o pessoal que está começando a vender na internet, elas não fazem ideia do quanto ganhar, do quanto que é saudável começar.

Qual a margem de lucro ideal para aqueles caras que dão os seus primeiros passos? 5% ou 10%? Muitas vezes isso embaralha a cabeça do cara e ele não sabe nem por onde começar.

Então, ele não consegue nem me dar o primeiro passo, porque ele fica esbarrado na tal margem de lucro, fala que enquanto não der 100% e marcar eu não vou vender. Com isso, o pessoal tem bastante dúvida, se 5% é uma margem boa ou não, se 10% é uma margem boa ou não.

Então vamos lá. Nesse artigo eu vou explicar para você o que acontece com o cara que está começando, o que acontece com o intermediário e o avançado, porque você não consegue ter a mesma margem do cara que vende na plataforma há anos.

Margem de lucro de quem fabrica no Mercado Livre

Primeira coisa, se você é um cara que fabrica, só quero deixar isso bem claro antes de entrar em outra pauta. Se você é um cara que fabrica, normalmente você tem margens de lucro mais elevadas.

Eu mesmo quando comecei o meu negócio no Mercado Livre há 12 anos atrás, comecei como fabricante. Mas, a fábrica possui um lucro muito grande, porque você tem os meios de produção.

No meu caso eu fazia pintura, eu fazia solda, embalagem, eu fazia praticamente tudo que envolvia confecção daquela peça. Então, consequentemente, eu não terceirizada nada, e todos os processos da empresa saiam mais barato, porque você tem a mão de obra envolvida.

Quando falamos de fabricação, você tem custo de funcionário, de galpão, maquinário, obviamente isso não deve ser ignorado. E eu não comecei com tudo isso, eu comecei com uma furadeira.

E conforme o tempo foi passando eu fui crescendo, e sempre tentando fazer tudo na empresa, ser autossuficiente para não terceirizar e ter um custo de produção muito baixo.

Mas, desde quando comecei o meu curso, sempre foi muito baixo e consequentemente o lucro é muito alto. Então, que fábrica, seja você uma confecção, uma metalúrgica, você tem várias opções de produtos que você pode começar.

Qual a importância da margem de lucro no Mercado Livre?

A margem de lucro normalmente é muito relativa, dependendo do produto você tem uma margem maior ou têm uma margem menor, dependendo da saída daquele produto, de quão recorrente ele é.

Normalmente, produtos que são menos recorrentes com um ticket mais elevado, ou seja, o custo do produto para você comprar no fornecedor é muito alto. Digamos que seja um produto de R$400, você não vai vender esse produto todo dia, você vai vender de 2 a 3 por semana.

Porém, esse produto você compra por R$400 e você vai ganhar 50%. Sempre vamos tratar a margem do lucro como marcar, porque é sempre em cima do custo do produto. Então, quando eu falo uma margem de 50% em um produto de R$400, estamos falando de R$200.

Eu preciso tratar assim, porque como não sabemos a taxa específica do Mercado Livre, a comissão dependendo da categoria, não sabe a sua alíquota de imposto é muito mais fácil para quem está começando colocar a margem em cima do custo do produto.

Por isso, se você pagar R$10 no produto e quer ganhar 30%, você vai ganhar R$3. Ou seja, vai entrar livre sobre a sua mão R$13, 10 referente ao custo do produto e 3 referente ao lucro líquido que você vai ter da venda.

Margem de lucro para produtos de ticket baixo no Mercado Livre?

Agora, para produtos de ticket mais baixo, é até R$50 ou R$70, a gente tende a ter uma margem de lucro mais espremida, uma margem de 5% até 15%. Na minha empresa, por exemplo, eu tenho produto que nós temos margens de 10% até markup de 200% a 300%.

O importante é que ao longo do período que você trabalha com Mercado livre, você engloba vários tipos de produto, vários SKUS com margens diferentes. E com isso, você traz isso para uma média. Se a sua média fica em torno de 20%, para mim eu considero uma margem boa, principalmente para quem vende no simples nacional.

Fique atento ao preço dos seus concorrentes do Mercado Livre

Você deve ficar atento a um fator também, muitas vezes você pega um concorrente no Mercado Livre e ele está vendendo um produto X por R$40. E você compra no seu fornecedor por um preço de R$20.

Mas, Cauê, esse cara tá vendendo muito barato no Mercado Livre, se eu for colocar o preço que ele está trabalhando minha margem vai ser de 3% ou 5%. Porém, a questão é, não quer dizer que aquele cara em específico, ganha 5%, provavelmente ele ganha 10, 15, 20 de margem.

O que acontece é que ele já vendeu mais tempo que você, ele já tem relacionamento com o fornecedor e compra um volume maior. Consequentemente, o custo dele é mais baixo que o seu.

Então, se você paga R$20 no seu fornecedor, é bem provável que ele pague R$10, porque ele tem esse vínculo e consegue negociar o preço melhor. Com isso, ele consegue trabalhar com o preço mais baixo e ter uma margem muito maior do que você trabalhando com o mesmo preço.

Por isso eu falo que isso demora tempo, demanda e relacionamento. Conforme você for crescendo no Mercado Livre, ele tende a ser cada vez maior, porque você consegue aumentar seu poder de compra.

Qual a margem ideal para quem está começando no Mercado Livre?

Então, é basicamente isso, para quem está começando você tende a ter uma margem de lucro de 5% ou 10%, não é muito pesado. Qualquer lucro que você tenha já descontando a taxa do Mercado Livre, impostos, embalagens, custo fixo, você descontando tudo isso e sobrando para você qualquer margem, para você que está começando já vale a pena.

Porque você está aprendendo a trabalhar com a plataforma, você está passando por aquela curva da aprendizagem que leva um tempo até você se familiarizar com aquilo e falar: hoje eu domino o Mercado Livre e sei o que fazer.

Por isso, neste período de aprendizagem, o mais importante é você aprender a trabalhar com a plataforma do que ganhar muito dinheiro, porque isso vai acontecer com o tempo, ninguém começa na plataforma e estoura dinheiro.

Ah não ser aquelas pessoas que vendem curso para você. Mas, a realidade do empreender não é assim que funciona, não tem como ganhar dinheiro do jeito que algumas pessoas acham que ganham.

Você vai se relacionar, compra em um valor de custo um pouco mais alto, tem uma margem menor e você vai negociar isso. E com o passar do tempo, as oportunidades vão surgindo.

Lembrando que aqui no meu blog tenho um artigo que fala tudo sobre Como ranquear produtos sem queimar preço no Mercado Livre. Então, caso você queira saber mais informações sobre esse assunto, irei deixar o link para acesso: Como Ranquear Produtos sem Queimar Preço no Mercado Livre

E por hoje é somente isso, empreendedor(a). Espero que você tenha entendido tudo sobre margem de lucro dentro do Mercado Livre. E que a partir de hoje, você possa vender muito mais e lucrar mais ainda.

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