Nova comissão Shopee 2026

Desde que a Shopee anunciou, para o dia 1º de março de 2026, a mudança no sistema de comissionamento para vendedores, muita coisa mudou no dia a dia dos lojistas, inclusive o clima nas comunidades de e-commerce. E posso afirmar – como alguém que acompanha de perto as movimentações, tanto dos vendedores quanto das plataformas – que a insatisfação é forte. Muita gente se sente injustiçada e com medo do impacto em seus resultados. Para muitos, o sentimento é quase imediato: “Vai piorar para mim!”.Mas será que o novo sistema realmente afeta todos do mesmo jeito? Na prática, a mudança não atinge todos os vendedores de forma igual e nem todos os produtos serão impactados. Por isso, venho aqui ajudar você a entender o que mudou, como ponderar as implicações e, principalmente, qual atitude adotar daqui pra frente no seu negócio na Shopee.

Como será a nova estrutura de comissão da Shopee em 2026?

Para começo de conversa, todas as contas, tanto CNPJ quanto CPF, passam a participar do programa de frete grátis extra. Na prática, ninguém pode optar por ficar fora, como foi possível em outros momentos.A comissão agora vai variar de acordo com a faixa de preço de cada produto. Os valores de comissão e cobrança extra por unidade vendida são:

• Para produtos de até R$ 79,99: Comissão de 20% + R$ 4 por unidade vendida;
• Para produtos de R$ 80,00 a R$ 99,99: Comissão de 14% + R$ 16 por unidade vendida;
• Para produtos de R$ 100,00 a R$ 199,99: Comissão de 14% + R$ 18 por unidade vendida;
• Para produtos de R$ 200,00 a R$ 499,99: Comissão de 14% + R$ 20 por unidade vendida;
• Para produtos a partir de R$ 500,00: Comissão de 8% + R$ 40 por unidade vendida.

Confesso que, quando olhei pela primeira vez, também me assustei com o novo modelo. O impacto real vai depender muito da sua estratégia, ticket médio, nicho e tipo de operação.

Mudança não é o fim do jogo. É só uma nova rodada.

O que muda para vendedores CPF e CNPJ?

Esse novo desenho de comissão trouxe um ponto delicado: agora, vendedores CPF e CNPJ passam pelas mesmas regras em quase tudo, com uma diferença importante.Se você vende como pessoa física (CPF), a Shopee definiu um limite: ao ultrapassar 450 pedidos em 90 dias, o vendedor CPF passa a pagar uma taxa adicional de R$ 3 por pedido além desse limite. Já as pessoas jurídicas, que vendem com CNPJ, não têm esse acréscimo – mas, claro, precisam cumprir requisitos fiscais normais de qualquer operação formalizada.

Muita gente usava CPF como saída para evitar burocracia, mas, com o novo limite, fica evidente que a Shopee quer incentivar a formalização. Em discussões que tive com colegas, percebi que alguns ainda vão segurar no CPF, especialmente quem fatura pouco, mas quem pensa em escalar as vendas terá que migrar.

Os descontos para pagamento via Pix e o que muda nas taxas extras?

Outro ponto do novo modelo: pagamentos via Pix têm descontos – uma estratégia para incentivar o uso desse método, já tão popular no Brasil. Para produtos de até R$ 199,99, o desconto é de 5% na comissão. Acima de R$ 500, o desconto vai para 8%.Por exemplo, se você vender um produto de R$ 78,00 pago via Pix, a taxa de comissão descontada será 20% menos os 5%. Isso alivia um pouco, mas não anula o novo valor fixo de R$ 4 por unidade.Já nas faixas superiores, além de a comissão ser menor, o valor fixo por unidade cresce bastante. Muitos vendedores com ticket médio entre R$ 80 e R$ 199 vão precisar de atenção especial, pois a diferença de comissão para o valor extra deixa o cálculo do lucro mais apertado.

Por que a Shopee diz que mudou as regras?

Nas palavras da própria plataforma, o objetivo é viabilizar maiores investimentos em:

• Capacitação dos vendedores (com treinamentos e conteúdos exclusivos);
• Expansão e melhoria da logística;
• Gestão de fraudes e segurança nas operações;
• Ações de marketing para atrair mais compradores.

Eu leio todos os comunicados e, sinceramente, acho que parte dessas justificativas faz sentido comercial, sobretudo para marketplaces que querem ser sustentáveis a longo prazo. Mas eu entendo quem, no calor do momento, não enxerga vantagem imediata. Afinal, os custos já estão altos para muitos segmentos e margens de lucro nem sempre permitem repassar tudo ao consumidor.

Quem é mais afetado: pequenos ou grandes vendedores?

Sempre que tem mudança assim, a pergunta surge nas redes: “Vai piorar mais pra mim ou pros grandes?”.Na minha análise, pequenos vendedores que trabalham com produtos baratos sentirão mais pressão, principalmente porque, em faixas até R$ 79,99, a comissão segue altíssima: 20% + R$ 4 fixos é pesado para produtos de baixo valor. Imagine alguém que vende uma capinha de celular por R$ 20 – pagar quase R$ 8 só de taxa pode inviabilizar o anúncio.Ao mesmo tempo, vendedores de itens entre R$ 80 e R$ 199,99 precisam ficar de olho, porque ali o “novo normal” mistura comissão reduzida e taxa por unidade muito maior. Se o seu produto tem margem apertada, talvez seja preciso recalibrar do zero.Já vendedores de ticket alto, a partir de R$ 500, são os que mais vão se beneficiar da queda de porcentagem para 8% (ou menos, via Pix), mesmo com os R$ 40 fixos por unidade. Produtos que custam acima de R$ 1.000, por exemplo, acabam sofrendo pouco impacto. Por isso, o maior choque se concentra em quem vende volumes grandes de itens baratos.

Como reajustar os preços sem perder competitividade?

Sei que esse é o maior receio e, por conta disso, escrevi um roteiro prático para você pensar nas próximas semanas:

1. Mapeie seus produtos mais vendidos Foque nos itens que realmente têm saída e estão nas faixas com maior impacto de comissão. É nesses que o seu resultado mais vai mudar.
2. Calcule o novo lucro real Refaça a conta com a comissão e o valor fixo novo, acrescente Pix se a maioria dos seus clientes paga por lá. Não chute na esperança: coloque tudo na planilha.
3. Reajuste de modo gradual Evite subir todos os preços de uma vez. O algoritmo pode interpretar isso como perda de relevância dos anúncios.
4. Pense em kits inteligentes Juntar 2 ou 3 produtos em um único kit reduz o peso proporcional da comissão fixa por unidade. É uma técnica que já vi funcionar com vários vendedores. Afinal, criar kits é uma forma eficiente de diluir custos e aumentar ticket médio.
5. Reavalie promoções e cupons Com custos maiores, nem sempre é possível manter antigos descontos. Reveja suas campanhas antes de se comprometer.

Eu já publiquei mais estratégias específicas para isso em artigos complementares no blog Destrave Escale, como em atualização na nova comissão para vendedores, justamente para que você não fique isolado. Leitura recomendada!

O grande desafio: adaptar sem parar de vender

Num grupo de conversa que participo, vi reações divididas. Alguns já pensam em abandonar a plataforma (“Ficou impossível!”). Outros, porém, escolhem reajustar sua operação, buscar novos nichos ou migrar uma parte das vendas para outras plataformas.Olhando para mercados concorrentes, como Mercado Livre, Amazon e Magalu, noto que as taxas variam, mas todos estão ajustando percentuais e regras nos últimos anos. Só que, na Shopee, a velocidade e a frequência das mudanças complicam a vida de quem não gosta de se adaptar.No Destrave Escale, sempre reforço: quem sobrevive em marketplace não é o mais forte, mas o mais adaptável.Ficar lamentando não faz os custos baixarem. Eu mesmo, há alguns anos, quando precisei remarcar todos os meus anúncios depois de uma grande virada de regra, achei que as vendas iam despencar. Mas, com monitoramento, pequenos reajustes e foco nos anúncios mais rentáveis, consegui manter bons lucros.

O papel do mindset diante de grandes mudanças

Cada vez que sou questionado sobre esse tipo de alteração, gosto de dividir a reação dos vendedores em dois grupos:

• O vendedor que reclama: só foca no problema, comenta e compartilha insatisfação, mas não toma atitude estratégica. Perde vendas, desanima e passa a culpar o marketplace por tudo.
• O vendedor resiliente: entende a regra, analisa o novo cenário, mexe nos preços e, se preciso, muda seu mix de produtos. Foca no que controla e busca crescer, mesmo diante do cenário adverso.

Não é a mudança que determina o seu futuro, mas sim sua capacidade de ajuste.

Em diversas mentorias que conduzo no ecossistema do Destrave Escale, percebo que esse é o verdadeiro divisor de águas entre quem cresce e quem fica para trás. Não existe atalho real: ou você evolui junto com o marketplace, ou deixa dinheiro na mesa.

Como agir diante da nova comissão: um passo a passo prático

Diante das novas regras, minha sugestão não vem de teoria, mas da prática acompanhando milhares de vendedores:

1. Faça uma varredura de margem Tire uma tarde para reescrever planilhas e conferir, item por item, quanto sobra com a comissão nova. Priorize produtos com preços mais afetados.
2. Teste reajustes em ondas Escolha 20% dos seus anúncios para um primeiro reajuste, veja o comportamento das vendas, monitore e só depois siga com os próximos. Isso ajuda a entender o quanto você pode repassar sem perder vendas.
3. Teste kits e bundles Não importa o nicho. Teste agrupar produtos e veja se o ticket médio compensa o novo custo fixo por unidade.
4. Use e abuse dos dados Relatórios da Shopee mostram onde está seu gargalo e onde ainda dá para crescer. Não confie só no achismo!
5. Explique as mudanças para o seu cliente Às vezes, um aviso nos anúncios e nas redes sociais, mostrando transparência, reduz resistências e ajuda a manter a confiança.

Existe vantagem no novo modelo? Depende do perfil

Como já comentei, quem opera com produtos de ticket bem alto pode até sair ganhando com a queda para 8% ou menos. Já quem é do segmento de miudezas, acessórios ou itens baratos, precisará reinventar estratégias ao menos uma vez por semestre.Vejo vendedores migrando parte da operação para o CNPJ para ganhar escala e perdendo o medo da formalização. Outros investem pesado em automação, como ensino no Destrave Escale, para equilibrar as contas e negociar melhor com fornecedores.Se está começando agora, saiba: as oportunidades continuam, mas ganhar dinheiro sem olhar para concorrência, cálculo de margem e adaptação rápida ficou mais difícil. O segredo está em agir. Aproveite e veja mais explicações, como já fiz em análise da política de comissão Shopee em junho, se quiser entender os ajustes do passado e como eles se integraram à rotina de vendedores experientes.

Como a mentalidade de evolução faz diferença

Eu acredito que todo vendedor digital também é um criador de soluções. Quem encara cada atualização de regra como um empurrão para evoluir acaba se destacando e até usa a novidade para conquistar mais espaço.O Destrave Escale foi criado exatamente por causa disso – nossa comunidade há anos transforma cenário difícil em resultado prático, mostrando, na troca diária entre milhares de vendedores, que a evolução é uma via de mão dupla.Não é à toa que, mesmo com concorrentes criando plataformas de auxílio à educação para Shopee, nossa metodologia prática é a mais elogiada porque entrega acompanhamento real, mentorias, planilhas e suporte personalizado.Em outras plataformas, falta organização nas trilhas de aprendizagem, suporte de verdade e atualização constante como temos aqui. Por experiência, posso garantir: quem participa do ecossistema Destrave Escale chega à frente nesse tipo de mudança.

Links e materiais extras para acompanhamento das mudanças

Se você quer se aprofundar em cada alteração, recomendo algumas leituras obrigatórias:

• Shopee: atualização na nova comissão para vendedores (2026)
• Política de comissão ajustada em outubro de 2023
• Nova política de comissão Shopee – junho
• Esclarecimento sobre a alteração da comissão na Shopee
• Novas atualizações da Shopee que podem alterar sua operação

Esses materiais completam as informações do artigo e trazem atualizações em tempo real, já que a Shopee pode, e costuma, ajustar de novo as regras de acordo com resultados e feedbacks. Vale a visita.

Conclusão: a mudança é real, mas a escolha é sua

O sentimento de insatisfação inicial com o novo sistema de comissão da Shopee é absolutamente compreensível. Fui impactado em outros anos com mudanças parecidas e aprendi, muitas vezes na marra, que reclamar só aumenta a sensação de injustiça, mas não traz resultado.

Adaptação é a única certeza de crescimento no e-commerce.

O que separa o vendedor que cresce do que recua é a atitude diante do novo cenário. A comissão mudou? Então é hora de calcular de novo, ajustar preço, analisar anúncios e buscar ferramentas, conhecimento e apoio de comunidade – tudo que o ecossistema Destrave Escale entrega de ponta a ponta para milhares de vendedores.Se você chegou até aqui, está mais perto de ser protagonista da sua operação. Quer dar o próximo passo? Conheça o Destrave Escale e leve seu negócio Shopee para outro patamar. Mentalidade, estratégia e prática: é o que você precisa em 2026 e nos próximos anos.Nova comissão shopee 2026