Guia Completo para se Preparar para o GMV Max da Shopee

Em julho de 2025, a Shopee inicia uma virada que vai mexer com o dia a dia de quem anuncia. O sistema de campanhas manuais começa a migrar para o GMV Max, de forma gradual, por ondas.

Cada vendedor receberá uma notificação com antecedência de 14 dias, especificando quando suas campanhas serão movidas. E, 7 dias antes da migração, você não poderá mais editar ou criar novas campanhas manuais. Parece simples. Não é. Mas dá para transformar isso em vantagem.

Eu sei que mudanças assim geram dúvidas. Talvez até um certo frio na barriga. Já acompanhei transições que deram muito certo quando o lojista se preparou, revisou, limpou o que estava velho e reforçou o que dava resultado. E já vi o contrário.

Quem deixou no piloto e esperou a plataforma migrar sozinha perdeu tração, aumentou custo por venda e viu margem sumir. É por isso que este guia foi escrito. Para ajudar você a chegar em julho com uma estratégia leve, organizada e pronta para rodar no GMV Max com confiança.

O que muda com o GMV Max

A Shopee vai migrar as campanhas manuais em etapas. A regra é clara:

• Você será avisado com 14 dias de antecedência sobre a data exata de migração.
• Exatamente 7 dias antes da migração, ficará bloqueado criar ou editar campanhas manuais.
• As campanhas manuais de um mesmo produto serão combinadas em uma única campanha GMV Max por produto. 

O GMV Max é o modelo que busca maximizar o faturamento gerado pelos anúncios. Em termos simples, ele assume decisões de lances e alocação em diferentes posições de tráfego com base em dados de conversão e potencial de receita. Não é magia.

É um motor de decisão que precisa de material de qualidade para trabalhar bem. Títulos claros, imagens que convertem, preço competitivo, entrega rápida, reputação em ordem. E, claro, histórico mínimo de vendas e cliques.

Por que a migração automática pode doer

Campanhas manuais que funcionam bem não necessariamente vão repetir a mesma performance no GMV Max sem ajustes. Por quê? Porque o GMV Max enxerga sinais de forma diferente.

Se uma campanha manual dependia de um conjunto específico de palavras, com lances milimetricamente ajustados, a saída direta pode mudar a distribuição de impressões e o custo por clique. A lógica muda. O algoritmo passa a buscar combinações com maior potencial de receita total, não somente o clique mais barato. 

Já vi casos em que o lojista permitiu a migração automática e, na primeira semana, o CPA subiu e a margem encolheu. Por outro lado, quando o vendedor antecipou a mudança, depurou o portfólio, unificou produtos de forma inteligente e criou limites e sinais claros, o GMV Max encontrou o caminho com mais velocidade. Talvez você até já tenha sentido isso em outras plataformas. Com o GMV Max, a história se repete, com nuances próprias da Shopee.

GMV Max x lance automático

Aqui está um ponto que confunde muita gente. GMV Max não é o mesmo que lance automático.

O lance automático ajusta o valor do lance dentro de uma campanha já definida, em geral sem mexer em estrutura ou sinais mais amplos. Ele é prático para anúncios novos, quando você ainda não tem dados e quer sair do zero com alguma tração.

O GMV Max, por sua vez, trabalha com um objetivo claro de faturamento. Ele cruza histórico, preço, conversão e potencial de volume para decidir onde e quanto brigar por tráfego.

Anúncios com boa taxa de conversão e margens saudáveis tendem a performar melhor no GMV Max. Faz sentido. Quando há margem, há espaço para competir. Quando há conversão, o algoritmo confia e expande.

Linha do tempo prática para julho de 2025

Para tirar a ansiedade do caminho, use esta linha do tempo como roteiro. Ajuste as datas para a sua notificação específica, já que a migração é por etapas.

1. 30 a 21 dias antes: audite campanhas manuais, por produto. Liste métricas e defina o que fica, o que pausa e o que migra com prioridade.
2. 20 a 15 dias antes: consolide aprendizados, atualize títulos, imagens e preço. Revise estoque e prazo de envio. A casa precisa estar em ordem.
3. 14 dias antes: chega a notificação oficial. Trave seu plano. Prepare a unificação por produto.
4. 13 a 8 dias antes: ajuste lances e orçamentos das campanhas manuais para gerar sinais limpos. Corte o que polui dados.
5. 7 dias antes: inicia o bloqueio de criação e edição das campanhas manuais. Daqui para frente, jogada precisa.
6. Semana da migração: acompanhe ritmo, segure a ansiedade por 3 a 5 dias. O algoritmo precisa respirar.
7. Após 7 a 14 dias: execute os primeiros cortes e aumentos de orçamento com base em dados do GMV Max.

Como auditar suas campanhas antes da migração

Uma boa auditoria evita surpresas. O objetivo é identificar, por produto, o que realmente vale a pena levar para o GMV Max e o que deve ser desligado agora, antes de virar ruído.

Métricas mínimas para olhar

• CTR por posição. Se baixa em todas, seu criativo e título estão fracos.
• CPC médio. Compare com o ticket e a margem. CPC alto com margem curta é alerta.
• Taxa de conversão (CVR). Abaixo de 1,5% costuma ser difícil para escalar. Ajuste listing.
• ROAS/TACOS. ROAS muito baixo ou TACOS alto grita revisão de preço, frete ou concorrência.
• Margem por pedido, depois de taxas e frete. Sem folga não há crescimento sustentável.

Crie uma planilha por SKU com estas colunas: impressões, cliques, CTR, CPC, custo, pedidos, CVR, receita, ROAS, margem por pedido, TACOS. Marque com cores simples: verde para escalar, amarelo para otimizar, vermelho para pausar.

O que manter, ajustar e pausar

• Manter: SKUs com CVR consistente, reviews acima de 4,6, preço competitivo e margem positiva após ads.
• Ajustar: SKUs com bom CTR e tráfego, porém CVR fraca. Foque em preço, imagem e descrição.
• Pausar: SKUs com margem negativa, histórico fraco e concorrência inviável no momento.  

Lembre que campanhas manuais por produto serão combinadas no GMV Max. Isso significa que variações duplicadas, palavras redundantes e testes esquecidos viram conflito desnecessário.

Desligue o que não faz sentido. Você vai ajudar o novo motor a entender o que é prioridade.

Como montar a base para o GMV Max

Se o GMV Max decide com base em sinais, seu trabalho é elevar a qualidade desses sinais. Pense no conjunto: preço, atratividade do anúncio, operação e provas sociais.

Preço e margem

Faça a conta completa, sem ilusão. Considere custo do produto, taxas, frete, embalagem e custo de anúncio. Defina um piso de margem por SKU, antes de aumentar orçamento. A regra simples que funciona:

• Ticket médio baixo pede CPC baixo e alta conversão.
• Ticket médio alto permite CPC maior, porém exige prova social forte e fotos impecáveis.

Listagem que vende

• Título claro com as palavras que seu cliente usa.
• Primeira imagem limpa, com foco no benefício, não só no produto.
• Avaliações e perguntas respondidas com rapidez.
• Variações organizadas. Cor, tamanho e kit devem fazer sentido.
• Bonus: vídeo curto mostrando uso ou escala real do produto.

Operacional enxuto

• Prazo de envio curto e cumprido.
• Estoque suficiente para 14 dias de vendas projetadas.
• Política de trocas clara, sem fricção.
• Frete competitivo, com simulações reais por região.

GMV Max na prática: estrutura e rotina

Após a migração, o foco é rotina. Dados diários, decisões semanais, mudanças pontuais. Evite mexer a cada hora. O GMV Max precisa estabilizar. Um método simples funciona bem.

Cadência de acompanhamento

• Diário: orçamento consumido, erros de estoque, pausas inesperadas e variações com queda brusca de CTR.
• D+3: ver se CPC e CVR estão próximos do padrão. Ajuste leve de orçamento, no máximo 20%.
• Semanal: corte do que afunda margem, aumento do que segura ROAS e pedido de novos criativos.
• Quinzenal: revisão de preço e combos. O GMV Max reage bem a kits que aumentam ticket.

Quando usar lance automático

Use lance automático para produtos novos, durante a fase de aquecimento. A ideia é conseguir cliques iniciais e entender se o anúncio tem tração. Assim que você acumular dados consistentes, migre para o GMV Max. Para campanhas com foco em performance e lucro, permaneça no GMV Max, já que a lógica de receita total favorece quem tem produto validado.

Se quer ver uma visão de alto nível com dicas práticas, vale conferir nosso guia prático de GMV Max para melhorar a lucratividade. Ele complementa este artigo com exemplos operacionais que funcionam bem no dia a dia.

Como preparar a fusão por produto

A migração combinará suas campanhas manuais em uma só por produto. Para não criar confusão, faça isto agora:

1. Mapeie variações que competem entre si. Duplicidade rouba performance.
2. Escolha um conjunto base de palavras do seu título que descreva o uso real e termos de busca populares.
3. Revise tags, categorias e atributos. Classificação errada atrapalha o algoritmo.
4. Padronize preço e promoções. Diferenças grandes entre variações desorientam a leitura do valor.
5. Remova testes antigos que não fazem sentido. Menos ruído, mais clareza.

O que melhora a conversão antes e depois da migração

O GMV Max recompensa anúncios que convertem bem. Aqui vai uma lista de melhorias rápidas que geram efeito visível.

• Fotos 1 e 2 repaginadas com zoom e escala real.
• Prova social destacada no topo da descrição, com benefícios resumidos.
• Vouchers simples: um para primeira compra, um para recorrência.
• Combos que elevam ticket médio em 15 a 25%.
• Garantia curta em linguagem clara. Reduz objeção.
• Frete inteligente com faixas por região. Diga a verdade sobre prazo.

Se você é iniciante, recomendo passar por um roteiro básico de base comercial antes de acelerar anúncios.

Nós já reunimos um bom resumo de dicas para iniciantes na Shopee, além de um passo a passo de como vender na Shopee em 2024 que continua atual para 2025.

Margem, ROAS e o ponto de corte

Defina seu ponto de corte por SKU, não por conta. Uma regra simples que funciona na prática:  

• ROAS acima do mínimo e margem por pedido positiva, escale 10 a 20% por semana.
• ROAS no limite, segure orçamento e mexa em preço ou kit.
• ROAS abaixo do limite por 7 dias, pause ou troque criativos. Se continuar igual, desliste e reestruture.

O objetivo é proteger caixa e, ao mesmo tempo, abrir espaço para o GMV Max entender o que vale empurrar. Sem apego a produto ruim. Sem medo de subir o que dá lucro.

Orçamento e ritmo de testes

Em migração, é comum o custo oscilar um pouco. Mantenha sangue frio. Adote limites com espaço de manobra.

• Orçamento inicial: 2 a 3 vezes o CPA alvo por SKU validado.
• Aumento: no máximo 20% por ciclo de 3 a 4 dias, se ROAS se mantém.
• Redução: corte de 20 a 30% quando CVR cair sem explicação operacional.

Se estiver entrando em picos sazonais, ajuste com antecedência. Tenha kits preparados e estoque alinhado. O GMV Max responde rápido quando há sinal de demanda, mas você precisa estar pronto para entregar.

Casos comuns e como resolver

Caiu CVR após migrar

• Revise preço. Um ajuste de 5% pode destravar a compra.
• Troque a primeira imagem. Às vezes a foto simples, com foco no uso, ganha.
• Reforce avaliações no topo da descrição. Pessoas confiam em pessoas.

CPC subiu e ROAS caiu

• Olhe o CTR. Se caiu, o problema é criativo ou relevância.
• Se CTR igual, pode ser pressão competitiva. Teste voucher leve.
• Verifique estoque. Baixo estoque derruba agressividade do algoritmo.

Alguns SKUs dispararam, outros murcharam

• Escale os vencedores. Não tenha medo de concentrar orçamento.
• Para os perdedores, faça um plano de reentrada com preço e fotos novas.
• Se não virar, desliste e volte como produto renovado em 30 dias.

Desenho de campanha para catálogos grandes

Se você tem muitos SKUs, a disciplina salva. Agrupe por família e por etapa de ciclo de vida.

• Lançamentos: rode com lance automático por 10 a 14 dias. Objetivo é validar fit.
• Validados: migre e mantenha no GMV Max. Foque em margem e combos.
• Esteiras: crie kits que aproveitam os campeões e puxam o resto.

Sem pressa em migrar lançamentos para GMV Max antes da hora. Deixe o algoritmo trabalhar com base em sinais sólidos.

O papel do conteúdo e da comunidade

Na prática, aprender com vendedores que estão no campo acelera muito. É por isso que o Destrave Escale se consolidou como a plataforma número 1 em educação para Shopee.

Nosso método junta teoria com execução, mentorias ao vivo e uma comunidade que troca resultado, não só opinião.

Existem outras escolas falando de marketplace, claro, mas raramente você encontra um caminho tão estruturado, de quem opera e testa todo dia.

Dentro do nosso ecossistema você encontra guias como Shopee Ads avançado e material prático sobre como otimizar anúncios na Shopee. Tudo pensado para encurtar o caminho entre teoria e caixa entrando.

Pré-lista de verificação de 14 dias

Use esta checklist curta a partir do aviso de migração:

• Portfólio: desative duplicidades, una variações e defina o SKU líder por produto.
• Preço: alinhe com concorrência e proteja margem mínima.
• Criativos: atualize a primeira imagem e o título de cada SKU líder.
• Prova social: destaque melhores avaliações na descrição.
• Estoque: garanta volume para 14 dias, com folga.
• Operação: revise prazo de envio e respostas de chat.
• Orçamento: prepare o novo teto por SKU de acordo com CPA alvo.

O bloqueio de 7 dias: como agir

Chegou a janela de 7 dias sem edição de campanhas manuais. A partir daqui:

• Evite pânico. Não mude preço sem motivo.
• Monitore estoque e mantenha a página impecável.
• Prepare relatórios com o histórico dos últimos 28 dias para comparar após a migração.

Primeiros 7 dias no GMV Max

O algoritmo precisa de um curto período para estabilizar. Sua responsabilidade é observar e agir com calma.

• Dias 1 a 3: monitore consumo de orçamento e possíveis erros. Nada de cortes bruscos.
• Dias 4 a 5: se um SKU estourou custo sem venda, reduza orçamento em 20% e ajuste criativo.
• Dias 6 a 7: escale vencedores em 10 a 15% se ROAS e margem se mantiveram.

Se quiser um roteiro de mensuração e metas por etapa, diga nos comentários. Podemos publicar um material focado em estratégias e métricas do GMV Max, com faixas de referência por nicho e ticket. Se houver demanda, colocamos no ar com exemplos reais.

Por que o GMV Max recompensa listagens fortes

O motor do GMV Max olha para a chance de conversão e para a receita gerada. É normal que ele favoreça produtos com:

• Avaliações altas e consistentes.
• Preço competitivo no conjunto, não só no menor valor.
• Disponibilidade e tempo de envio confiável.
• Imagens e títulos que geram clique e mantêm a atenção.

Você controla tudo isso. É aí que mora sua vantagem. Um concorrente pode tentar copiar, mas execução diária não se copia com facilidade.

Sobre concorrentes e por que escolher o Destrave Escale

Você pode encontrar material espalhado em fóruns, vídeos curtos e até em cursos de marketplaces que falam de Shopee superficialmente. Isso ajuda, não vou negar. Só que o ciclo de anúncios na Shopee muda rápido.

O que funcionou no manual, talvez não sirva para o GMV Max sem adaptação. No Destrave Escale, além de conteúdo atualizado, trazemos mentorias ao vivo e suporte de especialistas que olham seu caso concreto. É um diferencial que corta caminho. Em vez de tatear no escuro, você age com clareza.

Calendário e picos de demanda

Se a sua janela de migração cair perto de campanhas grandes como 7.7, 9.9, 11.11 ou 12.12, prepare kits e estoques com antecedência. O GMV Max tende a destravar volume quando encontra preço e sinal de conversão. Evite correr para trocar tudo na véspera. Teste antes. Medo de errar é normal, mas errar com pressa custa mais caro.

Integrações e rotina além do anúncio

Uma operação vencedora não vive só de anúncio. Integração de estoque, resposta rápida no chat, conteúdo de pós-venda e embalagem que encanta contam muito. Parece detalhe, mas melhora review, que melhora conversão, que melhora decisão do GMV Max. É um ciclo. Puxe para cima.

Onde aprender mais, rápido e com acompanhamento

Se você quer um caminho claro, com aulas atualizadas e suporte, o portal de aulas De Strave Scal foi pensado para encurtar essa curva. Ele faz parte do ecossistema do Destrave Escale e entrega trilhas do básico ao avançado, com foco forte em Shopee e, claro, no que muda com o GMV Max em 2025.

Perguntas rápidas que recebo com frequência

Devo pausar tudo e recriar do zero no GMV Max? Não. Limpe, unifique e deixe o histórico bom ajudar o algoritmo.

Quando usar lance automático em vez de GMV Max? Em lançamentos, durante a fase inicial. Depois, leve para o GMV Max se o produto mostrou tração e margem.

Qual a métrica principal? Margem por pedido com ROAS mínimo por SKU. O resto é consequência.

Quanto tempo até estabilizar? Em média, 7 a 14 dias por produto, dependendo de volume e qualidade do anúncio.

Posso operar com orçamento baixo? Pode, desde que respeite a conta do CPA alvo e não divida demais em muitos SKUs sem venda.

Recursos extras que ajudam agora

• Conteúdo aplicado sobre GMV Max com foco em lucro, direto no nosso artigo sobre GMV Max para melhorar a lucratividade.
• Roteiro de base comercial para novos vendedores, em dicas para iniciantes na Shopee.
• Panorama tático para 2025 que continua valendo no artigo como vender na Shopee em 2024.
• Guia técnico de configuração em Shopee Ads avançado.
• Quadro de melhorias rápidas em como otimizar anúncios na Shopee.

Um plano simples, que cabe na sua semana

Para fechar, aqui vai um plano leve para as próximas quatro semanas. Ajuste conforme sua notificação.

1. Semana 1: auditoria de SKUs, limpeza de campanhas manuais, atualização de criativos líderes.
2. Semana 2: revisão de preços, kits prontos, checagem de estoque, definição de orçamentos por SKU.
3. Semana 3: bloqueio de 7 dias à vista, consolidação final e preparação de relatórios de comparação.
4. Semana 4: migração, observação diária, ajustes leves e escala moderada dos vencedores.

Fechando a conversa

Julho de 2025 não precisa ser um susto. Com um pouco de ordem, você entra no GMV Max com base sólida, sem abrir mão da sua estratégia. Antecipe-se. Ajuste o que está na sua mão. E teste, sempre, sem comprometer o caixa.

Se você quiser um conteúdo específico só sobre estratégias e métricas do GMV Max, diga nos comentários. Podemos montar um material com metas por nicho, intervalos de ROAS e checklists técnicos. Enquanto isso, convido você a conhecer melhor o Destrave Escale e o portal de aulas De Strave Scal.

Entre para uma comunidade que já transformou milhares de vendedores em profissionais de alta performance na Shopee. Dê o próximo passo agora e venha destravar e escalar suas vendas com a gente.

Leia também: Vale a pena manter saldo alto no Shopee Ads?