Conexões e Networking: Como Eles Podem Impulsionar Vendas na Shopee.

O começo: vivendo a própria realidade

Há algo quase mágico nas conexões que transformam pequenos negócios em grandes histórias. Falar de crescimento, vendas e lucros altos é tentador, e faz brilhar os olhos, mas quem vive a realidade do empreendedorismo sabe: chegar lá é um processo, e muito desse processo passa por algo mais “humano” — networking. 

Conversar, trocar experiências, construir confiança. É aí, nesse vai e vem de contatos, que surgem as grandes oportunidades, especialmente para quem começa no mundo da Shopee.

Ao iniciar um negócio na Shopee, a maioria imagina que o objetivo real é lucrar alto logo nos primeiros meses. No entanto, a primeira grande lição para quem entra nesse universo é aceitar as margens pequenas, talvez até desconfortavelmente pequenas. Quando falo isso, penso em quem faz as contas e percebe que, no começo, o lucro pode ser de apenas 1%, 2%, talvez 5%.

É comum ouvir por aí: “Se for para lucrar tão pouco, nem vale a pena”. Mas, se pensar bem, tudo que é grande começou pequeno. E tem um ponto importante: o investimento não é só dinheiro.

Se você olhar à sua volta, verá que pessoas com resultados expressivos, participantes do Destrave Escale e fora dele, dedicam muito tempo e energia antes dos lucros aparecerem de verdade.Nem todo retorno vem em dinheiro, muitos vêm em aprendizado e conexões.

Lucro pequeno, resultado gigante

Imagine esta situação bem real: você encontra um fornecedor bom, anuncia um produto e faz uma venda com apenas 2% de lucro. Parece frustrante. Mas, ao realizar a venda, você entra em contato com o cliente, aprende sobre suas dores, entende melhor o que funciona nos anúncios da Shopee. Aos poucos, responde dúvidas, resolve problemas, testa descrições.

• Ganha confiança
• Assiste uma mentoria ao vivo no Destrave Escale
• Conhece outros vendedores que passam o mesmo desafio
• Reajusta preços, entende sazonalidades
• Melhora a foto, melhora a oferta, e faz venda de novo

Em pouco tempo, percebe que um pequeno ajuste, que surgiu em uma troca de mensagens com outro vendedor iniciado na comunidade, trouxe um aumento de 4%, 5%, até 10% na margem.

A diferença? Você não desistiu quando o começo era só isso: viver a realidade, descobrir, conectar.

Networking: porque ninguém cresce sozinho

Networking soa como algo reservado à executivos engravatados ou grandes empresários. Talvez, mas eu penso diferente. Na Shopee, networking é saber escutar elogios e críticas de outros lojistas. É frequentar grupos, aulas, comunidades online e presenciais. É se permitir dar o braço a torcer e pedir ajuda quando a dúvida aperta.

O Destrave Escale se constrói nessa base: impulsionar a troca de experiências entre vendedores de todos os níveis. Quem começa, sente o negócio mais leve ao perceber que não está só. E quem avança, sente responsabilidade de inspirar outros.

Tempo, energia e inteligência: as moedas do networking

Você pode até investir dinheiro em anúncios ou ferramentas de automação, mas há algo mais valioso: investir em conexões inteligentes. Isso não quer dizer sair adicionando todos que aparecem no caminho.

• Tempo dedicado a ouvir uma live com cases reais
• Energia para comparecer (mesmo cansado) a um evento temático
• Inteligência para identificar quem realmente soma ao seu trajeto  

Essas moedas constroem algo que nenhuma campanha publicitária sozinha entrega: capital social.

O poder das seis conexões:

Você já ouviu falar na teoria dos seis graus de separação? Ela sugere que qualquer pessoa no mundo está a até seis contatos de distância de qualquer outra, até mesmo do ex-presidente Barack Obama, por exemplo. Parece exagero. Mas quanto mais você vivencia o ambiente do e-commerce, mais percebe: um fornecedor te indica para um influenciador, que te apresenta a um analista, que te leva até uma marca importantes.  

Seis conexões de verdade são melhores do que 600 contatos soltos, sem história com você. Alguém pode até pensar: então basta procurar seis pessoas de referência, fazer amizade, e pronto? Sim e não. O segredo é se conectar com verdadeira troca, sem pressa. Deixe espaço para o inesperado e para pequenas distrações no caminho. Aquela conversa informal pode virar um negócio incrível.

• Como selecionar boas conexões?

Eu já caí — e talvez você caia — na armadilha de colecionar contatos demais. Quantos grupos de WhatsApp, listas do Telegram e comunidades você já entrou e, hoje, só acompanha por fora? O ideal é escolher o que faz sentido, mesmo que seja um pequeno grupo. Veja alguns critérios úteis:

• Pessoas com valores parecidos com os seus
• Contatos que compartilham experiência, e não só resultados
• Educação e respeito: nunca sabe quem será seu futuro parceiro ou cliente
• Participação ativa, não apenas espectadores

Na plataforma Destrave Escale, muitos alunos relatam que foi a conexão com poucos mentores e lojistas que mudou o jogo, muito mais do que a quantidade de seguidores ou membros em fóruns.

O networking aplicado na Shopee

Trazendo para o universo específico da Shopee: imagine que, durante uma trilha de aprendizado, você conhece outro novo vendedor. Vocês trocam ideias sobre dificuldades no frete, fornecedores duvidosos, variações de preço. Um terceiro lojista indica um gerente de contas responsável, e, a partir disso, um ciclo se cria, melhorando o negócio de todos.

Para quem quer aumentar vendas com apoio de gerente de contas na Shopee, por exemplo, a indicação de alguém que já conseguiu esse acesso faz toda a diferença. Não é só sobre conhecer, mas sobre saber quando e como pedir orientação.

• Pedidos de indicação
• Troca de informações sobre fornecedores
• Acesso antecipado a campanhas ou cupons
• Feedback sobre estratégias que deram certo (ou errado)

Não existe estratégia infalível, mas cada conexão contribui para o repertório e aumenta as chances do próximo passo ser bem calculado.

Quando a oportunidade aparece: estudo de caso real

Deixe-me compartilhar uma história breve, mas marcante. Um vendedor iniciante na Shopee, chamado Paulo, resolveu vender capas de celular. Seu lucro? Ridículo à primeira vista: 2% por venda. Mal cobria o custo do café. Mas Paulo escutou um amigo, também iniciante, falar sobre um fornecedor brasileiro em um grupo. Entrou em contato com esse fornecedor, descobriu melhores condições para compras maiores.

Ao mesmo tempo, participou de uma mentoria do Destrave Escale e aprendeu a montar kits promocionais. Na quarta semana, Paulo aumentou a margem para 6%. No fim do segundo mês, com algumas dicas e conexões certas, Paulo tinha acesso a outra linha de produtos — resultado de uma indicação inesperada de um colega da própria comunidade.

Não virou milionário da noite para o dia. Mas esse “pequeno” 2% virou o embrião de algo muito maior. E isso só foi possível porque Paulo aceitou ganhar pouco no começo, dedicou tempo às conexões certas e entendeu que o lucro rápido não aparece para quem quer pular etapas.

Por mais simples que pareça, investir seu tempo no networking não significa só seguir perfis ou enviar mensagens automáticas. Pense em:

1. Entrar em grupos reducidos — nichados mesmo — sobre Shopee
2. Participar de debates e não só assistir “de fora”
3. Agendar conversas rápidas com quem admira ou acha interessante
4. Se voluntariar para ajudar outros, mesmo com pouco tempo de experiência
5. Acompanhar mentorias, lives e conversar, mesmo quando for só para ouvir

Esse círculo vai crescendo devagar. Mas tende a crescer de forma sustentável.

Qualidade em vez de quantidade — e o desafio de manter conexões vivas

Parece que quanto mais nos aproximamos do sucesso, mais surge aquela vontade de “coletar contatos”. Mas, na prática, manter seis conexões boas, como a teoria dos seis graus sugere, é mais valioso. A questão é: como nutrir essas conexões?

• Enviando feedbacks sinceros (inclusive construtivos)
• Lembrando de indicar e ser indicado
• Compartilhando aprendizados de pequenos fracassos
• Celebrando conquistas dos outros, sem inveja

Se um comprador antigo, por exemplo, passa a te recomendar só porque recebeu um atendimento descomplicado, isso vale tanto quanto fechar um grande acordo via marketplace. E acontece.Para quem pensa em escalar vendas, construir networking é tão indispensável quanto ajustar o preço diariamente, ou cuidar da reputação na Shopee. Isso faz parte do que se aprende também nas trilhas voltadas para vender todos os dias e escalar as vendas.

Eventos e grupos: o palco natural do networking

Se há algo prático para fazer já, é buscar eventos ligados ao seu nicho, formatos digitais ou presenciais. Encontros presenciais criam uma energia difícil de explicar, mas até mesmo lives ou fóruns virtuais produzem conexões reais.

É comum em encontros promovidos por empresas, como os da Shopee, ou plataformas educativas como o Destrave Escale, encontrar relatos de mudanças radicais no negócio geradas em conversas no corredor. Alguém comenta sobre experiência com fornecedores e, de repente, o grupo inteiro aprende novas técnicas para negociação.  

Inclusive, existe um conteúdo interessante sobre técnicas de negociação com fornecedores, que permeia muito desse ambiente de troca entre lojistas e compradores.

Nesses momentos, não existe “pequeno demais”: cada história soma. E cada contato pode ser a peça que faltava.

Como tirar proveito de eventos presenciais e virtuais?

• Prepare perguntas reais sobre suas próprias dificuldades
• Anote dicas e contatos relevantes (mais vale 3 do que 30 mal lembrados)
• Procure conversar também fora dos horários oficiais, eventos paralelos rendem mais
• Após o evento, mantenha o contato: mande mensagem, compartilhe resultados, pergunte novidades ao longo do tempo

Ao seguir esse roteiro, aos poucos você deixa de ser apenas mais um na multidão e se torna lembrado como referência para uma dúvida específica.

O impacto da comunidade: além do networking tradicional

A sensação de pertencimento a uma comunidade de pessoas com objetivos comuns traz segurança, reduz ansiedade e aumenta as chances de sucesso. No Destrave Escale, por exemplo, muitos alunos comentam que o verdadeiro salto de vendas aconteceu ao participar das mentorias coletivas, onde dúvidas aparentemente pequenas acabam por ilustrar situações já enfrentadas por outros.

De certa maneira, compartilhar derrotas aproxima mais do que listar apenas sucessos. Quando o objetivo é construir uma reputação de confiança, dividir obstáculos diários pode ser mais efetivo do que apenas ostentar resultados.

Quem aprende a se manter como vendedor indicado na Shopee logo percebe esse efeito: reputação se constrói aos poucos, e circulando nos espaços certos.

Networking também é divulgação: indo além da autopromoção

Se conectar pode também alavancar seus links de afiliado, gerar vendas derivadas ou atrair parcerias para lançamentos de produtos. Estratégias de divulgação funcionam melhor quando integradas ao networking constante.

Existe, inclusive, um conteúdo sobre como divulgar link de afiliado na Shopee, mostrando que aproveitar bem as conexões impulsiona não só o volume de vendas, mas também as relações que sustentam o negócio no longo prazo.

Por experiência própria, as melhores oportunidades de divulgação surgiram quando eu compartilhei ideias ou resultados reais em grupos. Ao invés de abordar pedindo vendas, troquei soluções. O retorno nem sempre é imediato, mas, frequentemente, é mais sólido.

O papel do autoconhecimento nas conexões

Vale lembrar: networking genuíno exige autoconhecimento. Um erro comum é tentar agradar a todos. Nem sempre há tempo, disposição ou afinidade para cada pessoa ou grupo. Mesmo dentro da Shopee, alguns terão foco em volume, outros em atendimento, outros em segmentação. Respeite o seu momento.

Aceitar que a sua jornada é diferente de quem já está há anos no jogo libera a ansiedade por margens de lucro estratosféricas. O perigo de comparar a realidade do seu começo com o auge do outro é imediato: pode desanimar e até fazer desistir.

Resultados consistentes não vêm com a simples repetição, mas sim com a adaptação constante baseada em experiência, trocas honestas e, principalmente, conexões bem cuidadas.  

Transformando conexões em estratégias concretas

No fim, é preciso agir. Receber orientações, trocar experiências e debater ideias só faz sentido se você coloca essas relações a serviço do seu negócio.

Tome como exemplo alguém que, após receber feedback sobre atendimento, ajusta sua forma de responder dúvidas. Outro que, após discutir promoções em grupo, percebe uma tendência de preços e aproveita para comprar estoque no momento certo. Ou até aquele que, após entender a importância dos reviews, foca em incentivar avaliações positivas.

O networking, especialmente promovido por plataformas como o Destrave Escale, deve servir de combustível para ação. Nada substitui colocar a mão na massa, testar uma dica nova, mudar quando algo não faz sentido.

Dicas finais para transformar networking em vendas reais:

• Mantenha o hábito de revisitar antigas conexões com o espírito aberto
• Registre aprendizados em um diário, planilha ou bloco de notas simples
• Sempre que possível, agradeça e retribua apoio recebido
• Participe de pelo menos um evento (virtual ou presencial) por mês
• Lembre-se que lucro baixo não é derrota, e sim parte do jogo transitório

Se quiser uma referência aprofundada de como crescer de forma sustentável no marketplace, alinhando vendas, networking e aprendizado, procure acompanhar trilhas de conteúdo e comunidade que fazem parte do ecossistema Destrave Escale. Esse envolvimento traz clareza, reduz erros comuns e faz o processo ser muito menos solitário.

Conclusão: sua jornada não precisa ser isolada

Talvez você ainda esteja começando, ou talvez já tenha atravessado a fase das margens pequenas e esteja pronto para buscar mais. Em ambas situações, cultivar conexões inteligentes não é luxo, é um diferencial possível para qualquer um.

Permita-se viver o seu momento, aceite que o lucro pequeno de hoje ensina mais do que parece, e dedique tempo às relações que realmente constroem. Assim, quando você menos esperar, talvez esteja só a seis contatos — ou a uma boa troca de experiência — de transformar sua trajetória.

Se você sente que está pronto para dar esse próximo passo e construir um negócio sólido na Shopee, conheça mais sobre o Destrave Escale. Descubra nossas trilhas, mentorias e uma comunidade que vai além das vendas, te ajudando a gerar oportunidades, renda e satisfação na sua jornada empreendedora.

Leia também: Passo a Passo para Aumentar suas Vendas com a Shopee Live!