Como vender mais na Shopee

Vender na Shopee nos dias de hoje não está tão simples como antigamente, ou seja, era possível vender fazendo o básico. Porém, continua sendo o marketplace mais fácil de vender comparado aos outros e no artigo de hoje você vai entender tudo isso.

Para você iniciante na plataforma. Hoje vou ensinar alguns métodos e ferramentas essenciais de como vender muito mais na shopee.

Antes de começar, gostaria de lembrar que tenho um vídeo que aborda esse assunto para as pessoas que preferirem irei disponibilizar um conteúdo em vídeo sobre como vender mais na Shopee em 2022: 

Como vender mais Shopee:

Para vender como vender  mais na Shopee, um ponto importante é gerar exposições, Central de Marketing uma das ferramentas mais importante para gerar exposição gratuita para os seus anúncios.

Uma das ferramentas mais importantes é o cupom de vendedor, com essa ferramenta você agrega valor ao seu anúncio disponibilizando um cupom, normalmente descontos entre 1% a 5% já entrega um bom resultado.

Como vender mais pela shopee utilizando a ferramenta promoção, basicamente tem o intuito de trazer um desconto para o cliente, por exemplo: De R$50,00 Por R$39,90.

A terceira ferramenta é a leve mais por menos, ela tem como intuito aumentar a quantidade de itens vendidos gerando desconto, ou seja, na compra de uma unidade você paga X valor, na compra de duas o valor fica menor, na compra de três diminui mais ainda. Vale ressaltar que mais que 4 unidades, a ferramenta começa a perder a sua performance. 

A quarta ferramenta é o Combo, tanto ela como a oferta relâmpago não são tão eficazes assim, por isso não vou falar muito sobre elas.

A penúltima é a ferramenta recompensa de seguidor, basicamente você gera um cupom de desconto para ela seguir você, ou seja, seguiu você ganha um cupom, vale lembrar que cupom pode ser utilizado apenas na primeira compra.

Vale ressaltar que aqui no Blog tenho um artigo que fala especificamente como ganhar mais seguidores utilizado a Ferramenta recompensa de seguidor.

E por fim a última é a Ferramenta principais escolhas, ela tem como intuito criar anúncios âncora, ou seja, dentro do seu anúncio vai aparecer outros anúncios seu, essa ferramenta é muito importante para o cliente comprar mais de um produto da sua loja.

Essas ferramentas é extremamente importante que você use, quanto mais ferramentas você utilizar, maiores são as chances de você fazer a sua primeira venda, depois transformar em vendas diárias e por fim, escalar as vendas de forma gradativa dentro da Shopee.

O que fazer para saber a como aumentar as vendas na Shopee?

É importante informar que a Shopee está passando por um processo de aumentar o ticket médio do produto no modo geral na plataforma, e isso passa pelo fato dela aumentar o valor mínimo de compra para o cliente usar o cupom de frete grátis, para contextualizar em 2020 não tinha valor mínimo de compra, depois de um tempo passou para R$10,00, depois aumentou para R$19,90, depois para R$29,90 e agora o valor mínimo de compra para ativar o cupom de frete grátis é de R$39,90, ou seja, para ele ter o benefício do frete grátis a compra do cliente com você precisa ser de R$39,90.

E muito provavelmente no futuro não tão longo a Shopee vai aumentar mais uma vez, sendo assim, uma vez que você entendeu esse aumento do ticket médio, é muito importante que você trabalhe com produtos a partir de R$39,90, já que produtos acima desse valor tem tendem a converter muito mais que produtos abaixo disso. Já que a partir de R$39,90 o cliente tem o frete grátis. 

Outro ponto extremamente importante é criar anúncios otimizados e de excelente qualidade. Mas, Cauê como eu faço isso? Bom, criatividade será essencial na hora de criar o anúncio. Porém, deixo algumas dicas básicas: Tenha fotos de qualidade que de fato realce o seu produto, quando falo de foto, estou referindo a capa do seu anúncio e o carrossel de imagens, a capa é o fundamental já que é através da capa que você convence o seu cliente a clicar no seu anúncio ao invés de clicar no anúncio do concorrente.

Além da copa e as fotos do carrossel, você precisa ter um vídeo do produto, é importante que esse vídeo seja o mais caseiro possível, isso não significa que precisa ser feito de qualquer maneira, ou seja, vídeo caseiro profissional, com boa qualidade de vídeo, boa iluminação e que mostre de fato o produto, vídeos assim, “Caseiro profissional” convertem muito mais, já que de fato o cliente consegue ver e entender o que de fato ele vai receber quando comprar.

Há, não pode esquecer a descrição do anúncio, é importante que você descreva o seu produto e seja o mais objetivo possível, textos grandes tendem a converter menos que textos mais curtos, então, seja especifico e definitivamente fale 

Agora vamos conversar um pouco sobre avaliação, quando o cliente compra e recebe um produto ele tem o direito de avaliar o produto e todo o processo de recebimento, e através dessas avaliações, futuros compradores se baseiam-se para efetuar a sua compra, por isso produtos com avaliações convertem muito mais que produtos sem avaliações.

Mas Cauê, meu anúncio é novo e você disse que anúncios com avaliação converte mais, como resolver? Neste caso você tem duas opções, primeira ter paciência em aguardar que alguém compre mesmo sem avaliação e tem cliente não que se atenta a isso e acaba comprando mesmo assim e conforme as vendas forem acontecendo as avaliações vão surgindo e dia após dia suas vendas passam a melhorar. A segunda opção e forçar uma avaliação, ou seja, você pedi para alguém do seu ciclo de amizade ou familiar comprar um produto seu, vale ressaltar a importância de evitar que a pessoa que vai comprar tenha usado a mesma internet que você em algum momento.

Shopee ads como funciona?

O Shopee ADS além de funcionar está sendo um divisor de águas para quem está começando a vender na Shopee, já que as vendas começam a acontecer nos primeiros dias e agora você vai entender como funciona.

Mas para entender eu preciso contextualizar como ocorre as vendas, para você vender na Shopee ou qualquer outro marketplace você precisa gerar exposição para o seu anuncio, ou seja, o seu anuncio precisa ser visto pelos compradores para que eles possam comprar.

É ai que está o problema, quando você cadastra um produto na Shopee esse anúncio tem pouca ou zero exposição, ou seja, quase ninguém visualiza o seu anúncio e conforme por passando as semanas e com a sua dedicação o seu anúncio começa gerar exposição.

Se você se atentou existe um espaço, uma lacuna entre o período que você cria o anúncio até o período que o anúncio organicamente começa gerar exposição, é ai que o Shopee ADS entra... Ele entra para eliminar essa lacuna e as vendas comecem em poucas horas após o anuncio ser criado.

Porém, para usar o ADS você precisa basicamente para para a Shopee, e em troca desse pagamento você vai ganhar exposição dentro da plataforma, ou seja, o seu anúncio vai ser visto pelos compradores, na verdade muito mais que isso, vai ser visto por milhares e milhares de compradores que tem o interesse no seu produto.

Mas, atenção você precisa ter conhecimento e dominar a ferramenta para conseguir ter resultados expressivos, por isso, aqui no blog existe um artigo especifico sobre isso, caso você tenha o interessa vale apena conferir: Shopee Ads Como Funciona - Guia Passo a Passo.

Por hoje é isso empreendedor, fico por aqui e aguardo você no artigo de amanhã.

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