Como Precificar o seu Produto na Shopee

No artigo de hoje eu vou ensiná-lo a precificar o seu produto corretamente na Shopee. Assim, você vai saber se está lucrando ou não vendendo na plataforma.

Além disso, eu irei explicar para você como eu faço ao subir um novo produto do zero na Shopee. Então, já pega seu papel e caneta, e claro, acompanha até o final, porque hoje promete.

Neste guia você vai aprender a precificar o seu produto do jeito certo, com a planilha de apoio e o passo a passo completo do cálculo.

Além da planilha, eu explico o método que uso para precificar um produto com zero vendas, quando ainda não existe histórico em que se basear.

Link da minha planilha de precificação de produtos atualizados: Planilha Gratuita de Precificação de Produtos.

Mas antes deste artigo maravilhoso começar. Irei disponibilizar um vídeo para aqueles que preferem absorver o conhecimento de uma forma totalmente diferente, segue o link abaixo do vídeo com tudo que você precisa saber sobre Como precificar o seu produto na Shopee passo a passo:

Planilha de precificação de produtos na Shopee 

Estamos com a planilha em aberto, disponibilizei ela para download no início do artigo, você vai colocar seu nome e seu e-mail. Após isso, a planilha será encaminhada para o seu e-mail e lá você irá fazer o download.

Comissões e impostos na Shopee

Uma vez que você abriu a planilha, a primeira coisa que você vai fazer é inserir a sua taxa de imposto e a comissão da Shopee correspondente à faixa de preço do seu produto. A comissão não é única: ela varia conforme o valor da venda — 20% mais R$ 4 por unidade até R$ 79,99; 14% mais R$ 16 entre R$ 80 e R$ 99,99; 14% mais R$ 18 até R$ 199,99; 14% mais R$ 20 até R$ 499,99; e 8% mais R$ 40 acima de R$ 500. Confirme a faixa vigente na Central do Vendedor antes de fechar o cálculo.

Os impostos, você emite nota fiscal daquilo que você vende? Não, então você vai deixar zero. Ah, Cauê, eu emito nota fiscal, neste caso, você vai inserir qual o seu percentual de imposto, 4%, 5%, 6%, 7%, enfim. Por base, eu irei deixar em 4%.

Preenchendo informações para precificação do produto na Shopee

Logo abaixo, iremos preencher algumas informações para precificar o nosso produto. Então, em quantidade, é para quando você trabalha com produto na unidade e nos kits, daqui a pouco vamos entender isso.

Entendendo isso, vou colocar 1 quantidade e no produto a calça legging, ao lado, iremos colocar o custo por unidades, o custo do meu produto é de R$9,50. O custo total irei pular por enquanto, já conversamos sobre ele.

Agora, em insumos, é o nosso custo variável, todo o custo que você tem ao postar algum produto. Então, o envelope de segurança, a caixa ou embalagem para postar esse produto, folha para imprimir etiqueta, tinta, fita. Ah, Cauê, eu tenho a térmica, então todos os custos que você tem para fazer aquela postagem. O meu custo é de R$0,35.

Como calcular seus insumos na Shopee

Mas, Cauê, como eu faço esse cálculo? Os insumos são a embalagem, folha, fita e tinta. Se você usar a térmica é só a folha, porque tem a tinta e não tem a fita.

Mas, irei partir do princípio que você utilize uma impressora, temos esses 4 custos acima. Então, a embalagem eu uso envelope de segurança, meu custo é de R$0,12. A folha, você compra de 100 ou 500? Eu compro de 500, quantos você paga no pacote? R$28, você usa quantas folhas? Uma ou duas? Você pega 28 e divide por 500 folhas, para saber o custo da unidade.

A fita, quanto você paga no rolo dela? Ah, Cauê, eu pago R$2 no rolo da fita. E quantos pedidos você consegue fechar com 1 rolo? Você precisa saber disso, eu fecho 20 pacotes. Você vai 2 e 10 dividido por 20, assim você vai descobrir a unidade.

Agora, a tinta, quanto você paga nela? E quantos pedidos você consegue imprimir com ela? Você vai fazer esse cálculo, é assim que você vai calcular seu insumo corretamente.

O que é o custo fixo na Shopee?

Depois temos o custo fixo, o que seria isso? O custo fixo é indiferente da venda acontecer, você tem esse custo. Por exemplo, você paga aluguel? Isso é um custo fixo, você paga funcionários? Você tem colaboradores? Você tem seu Pró-labore, água, luz, internet. Tudo isso entra no seu custo fixo da Shopee.

Ah, Cauê, eu estou trabalhando de casa ainda, eu não tenho aluguel, não pago água, luz, internet, já está tudo dentro do custo da minha casa. Então estou tirando da minha empresa, não estou pagando funcionário e por enquanto não estou pagando meu pró-labore, estou investindo tudo na empresa.

Neste caso, você não tem custo fixo, mas, a partir do momento que você tem algum custo como o aluguel, salários, pró-labores, você vai fazer esse cálculo. Você vai somar todos os seus custos fixos, com isso, você vai pegar as vendas do mês passado para calcular do mês atual.

Essa é a melhor alternativa para somar seus custos. Então, você vai somar todos seus custos fixo e dividir pelos itens vendidos, não pelo volume de vendas. Ah, eu fiz 4 mil vendas, porém, dessas vendas, algumas delas o cliente comprou 2 ou 3 unidades.

Neste caso, você vai pegar as unidades vendidas e dividir pelo valor total e colocar na planilha seu custo fixo.

Mas, Cauê, por que eu vou fazer a soma da unidade vendida e não do pedido? Porque quando calculamos nossa precificação é na unidade, por exemplo, o cliente comprou três unidades, mas calculamos nossa margem de lucro na unidade.

Preço de vendas dos produtos na Shopee 

Em seguida, você precisa colocar o preço de venda. Digamos que eu queira vender a calça legging por R$ 19,90. Essa venda cai na primeira faixa, então pago 20% de comissão (R$ 3,98) mais R$ 4,00 de taxa fixa por unidade, somando R$ 7,98. Com R$ 0,80 de imposto e R$ 9,93 de custo do produto, sobra R$ 1,19 de lucro — cerca de 6% sobre o preço de venda. Repare no peso da taxa fixa: em produto de ticket baixo ela pesa mais que a própria porcentagem, e é por isso que preço de R$ 19,90 quase não fecha conta hoje.

Se você quer colocar seus produtos na campanha de banner da Shopee, você quer dar desconto? Por exemplo, vou colocar nas ofertas de banner por R$19,50, assim vai te trazer outro cálculo.

O que fazer com anúncios de unidade e kit na Shopee

Vamos a um segundo exemplo, digamos que eu tenha dois anúncios na Shopee, um de unidade e um de kit. No kit, eu irei fazer o seguinte, no anúncio de kit são quantas unidades? São 3 unidades, você vai colocar esse número é o nome do produto, depois o custo por unidades.

Assim, a planilha vai fazer a soma, vai pegar o valor das unidades e fez vezes três. Qual vai ser o seu preço de venda? R$49,90, a planilha vai te trazer seu lucro e a porcentagem de lucro.

Nesta planilha, você consegue precificar muito bem o seu produto, se tem muitas e muitas opções. Só recapitulando, se você utilizar o Ads, no valor do Ads, você vai colocar o custo por conversão.

O que é o custo por conversão na Shopee?

O que seria o custo por conversão? No seu Ads, você vai selecionar métricas e selecionar a opção custo por conversão. Em seguida, você vai poder observar o custo por conversão geral.

Vale ressaltar que aqui no meu blog tenho um artigo que fala tudo sobre Como escalar uma operação de poucos pedidos na Shopee. Após o término deste artigo, irei disponibilizar o link para que você possa acompanhar também: Como Escalar uma Operação de Poucos Pedidos na Shopee

E por hoje é só isso, empreendedor(a). Espero que todos tenham gostado e aprendido um pouco mais sobre como precificar seus produtos. Vou encerrar hoje por aqui, e claro, quero lembrá-lo que todos os dias tem artigo novo aqui no blog, então não se esqueça de acompanhar o novo de amanhã.

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