Como Lucrei Mais de 500 Mil em 30 Dias na Shopee!

Nunca imaginei que chegaria nesse resultado. Olhando para os números – mais de R$500 mil em vendas em 30 dias na Shopee, parece até algo distante, quase irreal, mas é absolutamente possível. Se você quer saber como atingi esse marco, não espere uma fórmula milagrosa nem um golpe de sorte. 

Vou contar a minha experiência prática, mostrando erros, acertos e, principalmente, o papel das ferramentas da Central de Marketing nesse avanço. É um caminho que qualquer um pode trilhar, principalmente com conhecimento estruturado e o apoio certo, como os que encontrei no Destrave Escale.

O início: enxergando o potencial dos marketplaces

Antes de entrar na Shopee, sempre vi marketplaces como uma vitrine difícil de se destacar. Muita concorrência, margens pequenas, aquela sensação de estar lutando com gigantes o tempo inteiro. 

Algumas pessoas falam muito dos grandes nomes, prometendo revelações mágicas e atalhos, mas eu percebi rapidamente: o segredo está no entendimento profundo das ferramentas que a própria plataforma oferece. 

Foi aí que mergulhei nos recursos da central de marketing e comecei a testar. Não sou daqueles que acreditam em soluções de um clique. Por outro lado, também não penso que só a experiência basta, aprender com quem já trilhou o caminho, como em comunidades e plataformas especializadas do Destrave Escale, poupa anos de tentativa e erro.

Conhecendo as ferramentas: grupo da exposição e grupo da conversão

Pode parecer meio técnico, mas separar as ferramentas em dois grandes grupos fez toda a diferença: 

• Ferramentas que geram exposição: Shop Ads, Shop Live e transmissões para o chat;
• Ferramentas que aumentam conversão: ofertas relâmpago e cupons.

A primeira coisa que descobri é que usar apenas um dos grupos é o atalho mais rápido para resultados limitados. Sabe aquela sensação de fazer promoção, dar cupom, mas não ver as vendas subirem? É basicamente isso.

Por que separar em dois grupos?

Pensei assim: de que adianta a melhor promoção do mundo se ninguém vê? E de que serve chamar atenção sem dar um gatilho para o cliente fechar? Quando entendi isso, comecei a combinar as ferramentas, e vi meu faturamento dar um salto real.

• Grupo da exposição: São as ferramentas que colocam sua loja e seus produtos na frente de mais pessoas. Você vira parte da conversa, aparece nos resultados, chama cliques. Aqui entram Shop Ads, Shop Live e transmissões para o chat.
• Grupo da conversão: São os estímulos para convencer o visitante a virar comprador. Ofertas relâmpago, cupons, condições diferenciadas, verdadeiros “empurrõezinhos” para o cliente decidir ali, na hora.

No começo, usava só cupons e ofertas da Shopee, esperando um milagre acontecer. Depois percebi o óbvio: era como colocar a cereja num bolo que ninguém estava vendo. Mudei a ordem das coisas.

Entendendo a relação: exposição gera cliques, conversão gera vendas

A regra é simples: para vender, primeiro alguém precisa visualizar seu produto e clicar nele. Só depois disso vem a decisão de compra. Muita gente erra porque começa direto na oferta, esquecendo de aparecer.A lógica ficou bem clara pra mim:

• Exposição leva a cliques;
• Cliques abrem caminho para conversão;
• Conversão é o fechamento da venda. 

Nessa cadeia, se faltar o primeiro passo, nada acontece. Se faltar o segundo, só gera visita. Quando todos funcionam juntos, as vendas realmente explodem.

Na prática, como comecei a testar

Meu primeiro impulso foi ativar ofertas relâmpago em todos os produtos. O resultado? Pífio. Vendi uns poucos itens, quase sempre por sorte. Só que aí, resolvi focar na exposição: Shop Ads primeiro, Shop Live na sequência, e, ao ver gente chegando, comecei a ativar cupons estratégicos.

Esse conceito é muito trabalhado dentro do Destrave Escale. Lá, vi vários exemplos práticos de alunos que só destravaram escala quando pararam de agir no improviso e começaram a pensar nesses grupos como stageiras que precisam funcionar juntas, uma puxando a outra.

Como usar as ferramentas de exposição ao máximo

Shop Ads:

Anúncio pago dentro da Shopee, simples assim. Parece algo básico, mas o segredo está nos detalhes de segmentação e ajuste de orçamento diário. 

• Comecei investindo pouco. Importantíssimo não sair torrando dinheiro de cara.
• Testei anúncios de produtos diferentes em horários distintos, para medir qual trazia mais visita.
• Prestei atenção especial ao relatório dentro da plataforma. O que tinha melhor CTR (taxa de cliques) ganhava mais verba, o que não performava, pausava sem dó.

No blog do Destrave Escale tem um conteúdo bem completo sobre Shopee Ads avançado e como anunciar com resultados, que considero leitura obrigatória para quem quer fazer Shop Ads de verdade.

Shop Live

Eu titubeava em fazer lives. Parecia complicado, meio improvisado, achava que só funcionava para grandes lojas. Que engano! Quando aceitei meu próprio jeito, trouxe autenticidade, as pessoas responderam bem e a audiência aumentou muito rápido. 

• Preparei mini-roteiros, mas deixei espaço para perguntas ao vivo.
• Mostrei bastidores, dei dicas, falei das promoções ativas e até mostrei reviews de clientes.
• No final de cada live, sempre ativava cupons específicos para quem estava assistindo. Pouca gente faz isso e o retorno foi imediato.

Transmissões para o chat

Mais direto impossível: mandei mensagens promocionais para seguidores e clientes anteriores, usando a função de transmissão do chat da Shopee. Sempre enviei textos curtos, mostrei novidades e ativei um cupom só para quem recebia o aviso. Isso faz a diferença porque o cliente sente exclusividade.

A combinação desses três canais trouxe gente nova para a loja diariamente. E, com a base de visitantes crescendo, preparar o terreno para converter ficou mais fácil.

Ferramentas de conversão: como transformar clique em venda:

Ofertas relâmpago

Sempre criei ofertas com tempo limitado, dando real urgência para o cliente decidir rápido.

Mas só colava quando havia muita gente vendo. No início, fiz esse teste: mesma oferta, um dia sem Shop Ads, no outro com. Quando tive exposição, chegou a triplicar o faturamento naquelas horas de pico.

• Importante: ofertas muito agressivas podem corroer a margem. Só coloquei itens em oferta quando tive um fluxo saudável de visitantes.
• Mostrei na live os produtos que entrariam em oferta relâmpago para aumentar interesse. Acho que isso ajudou demais no resultado.

Cupons inteligentes

Descobri que diferente do que alguns “gurus” ensinam, não basta sair dando cupom para todo mundo. Aprendi, principalmente estudando as recomendações do Destrave Escale, a segmentar os cupons conforme o perfil do cliente:

• Cupom exclusivo para quem está participando da live;
• Cupom para clientes antigos que abriram o chat, mas não compraram nos últimos 15 dias;
• Cupons progressivos (desconto maior para compras múltiplas), só para dias de alto tráfego. 

Usar cupons só funciona bem com a loja cheia. Por isso, só ativei cupons depois de bombar as visitas com exposição. Essa “dança” entre chamar atenção e converter mudou totalmente o jogo.

Medição de resultados: como saber o que realmente funciona

Por mais animado que seja ver as vendas subirem, só confiar na intuição é arriscado. Se tem algo que internalizei nas trilhas de aprendizado e mentorias do Destrave Escale foi analisar as métricas certas dentro da plataforma.Meus indicadores preferidos: 

• CTR (Click Through Rate): Taxa de cliques dos anúncios. Mostra se o público está realmente se interessando;
• Taxa de conversão: Quantos visitantes viram e de fato compraram;
• Custo por aquisição: Quanto cada venda gerou de gasto em publicidade;
• ROI de campanhas: Nem sempre o anúncio com mais tráfego é o que traz mais lucro.

O segredo está em cruzar essas informações:

• Se o CTR está alto mas a conversão baixa, repensei a oferta ou os cupons;
• Quando a conversão estava boa, mas poucas visualizações, aumentei investimento nos Shop Ads ou planejei uma nova Shop Live;
• Custos subindo? Hora de cortar campanhas que não performam, sem apego emocional.

Manter esse ciclo de análise foi essencial para atingir os 500 mil e, sinceramente, para evitar prejuízo. Tem quem ignore métricas e só comemore as vendas brutas, só que é aí que mora o perigo de se empolgar à toa.  

Quer aprofundar nesse tema? O artigo sobre como fiz 80 mil pedidos na Shopee mostra outras formas práticas de análise de desempenho e acompanhamento de dados na plataforma.

Adaptando estratégias: nada é estático na Shopee

Uma lição que levo é que não existe fórmula estática. O que funcionou num mês, pode não trazer os mesmos resultados no seguinte. O comportamento dos clientes muda, a concorrência se mexe e a Shopee também altera regras com frequência.

Por isso, mantive um olhar muito atento nas tendências e ajustei rapidamente sempre que percebia queda nas métricas. Testei novos horários, alterei produtos em destaque, troquei o tipo de oferta. E, toda vez que embalei num só método, via o resultado cair devagarinho. 

Aliás, algo que sempre falo com outros vendedores é sobre aproveitar os aprendizados do guia de vendas para iniciantes na Shopee, porque ele ajuda a construir essa mentalidade de adaptação constante – coisa que concorrentes tendem a ignorar.

Usando ferramentas de exposição e conversão simultaneamente

Houve situações em que precisei ativar Shop Ads em campanhas de dias especiais, usando cupons extras para nichos estratégicos. Outras vezes, durante uma Shop Live, entrava uma oferta relâmpago com cupom só para quem marcava presença até o fim.

Esse casamento de estratégias é uma das vantagens que destaco do método trabalhado no Destrave Escale: não existe receita pronta, mas sim uma construção de repertório que te permite agir rápido e de modo flexível. 

O melhor exemplo prático foi durante o lançamento de um novo produto. Usei Shop Ads para gerar o buzz inicial, Shop Live para criar engajamento, chat para lembrar seguidores da live, depois joguei uma oferta relâmpago em cima, e finalizei com um cupom para os primeiros 50 compradores do dia. O estoque esgotou em 24 horas.

Claro, nem sempre a combinação será a mesma. Mas quanto mais você entende o que cada ferramenta agrega, mais fácil identificar o que precisa ser feito em cada cenário.

O que os concorrentes não te contam

Gosto de comparar resultados, mas percebo muito vendedor novo ficando preso em fórmulas dos concorrentes ou em treinamentos engessados por aí.

Sim, existem outras plataformas que prometem desempenho, mas dificilmente elas oferecem o caminho completo e mão na massa como o Destrave Escale faz. Não basta aprender o que existe, é necessário discutir experiência real, tirar dúvidas práticas e adaptar à sua realidade.

Transparência, suporte ao vivo de verdade e uma comunidade fortemente engajada ajudam a corrigir rota rápido e a se sentir seguro a cada teste, coisa rara fora do nosso ambiente. 

Enquanto alguns métodos se limitam a mostrar prints de resultados ou focar em só um aspecto, nossos conteúdos abordam desde a estruturação da loja até o acompanhamento do pós-venda, com atualização frequente. Tem dúvidas avançadas? Mentoria ao vivo. Precisa de networking? Tem grupo fechado.

Na dúvida, vale a pena conhecer como aplicamos essas dinâmicas artigo a artigo, inclusive estratégias para otimizar o negócio usando funcionalidades do Shopee Express ou mesmo formas diferentes de vender mais na Shopee, combinando métodos tradicionais e inovações de marketing.

Resumindo: as lições práticas dos 500 mil em 30 dias

• Nunca usei só uma ferramenta por vez. Exposição e conversão caminham juntas, caso contrário o resultado fica limitado.
• Priorizei as métricas certas e abandonei campanhas que pareciam promissoras mas não traziam lucro real.
• Fui flexível para adaptar estratégias. Isso foi essencial para surfar as mudanças do mês.
• Recorri ao Destrave Escale como guia para cada etapa. Do básico ao avançado, sempre há o que aprender, ajustar e testar novamente.

Convite ao próximo passo

Passar de vendedor iniciante para case de sucesso na Shopee exige mais que sorte ou um único truque. Requer disciplina, curiosidade, resiliência e, principalmente, acesso ao conhecimento de quem foi além dos atalhos fáceis.

Minha experiência de faturar acima de 500 mil em 30 dias virou realidade porque busquei construir método e comunidade, e foi dentro do ecossistema Destrave Escale que essa transformação se consolidou.

Se você sente que ainda está preso nos mesmos ciclos ou quer encontrar um caminho mais claro para crescer nos marketplaces, não fique isolado. Conheça mais do nosso trabalho, participe das trilhas de aprendizado e faça da sua loja o próximo exemplo de crescimento. O futuro do seu negócio começa já, com a decisão de investir no conhecimento certo. Te espero lá! 

Leia também: Como Verificar Anúncios e Reduzir Investimentos na Shopee?