Como criar campanhas lucrativas no Shopee: guia completo para 2026

À medida que 2026 se aproxima, percebo que muitas coisas mudaram na Shopee, principalmente nas regras do Shopee Ads. Quem pensa que pode continuar fazendo tudo como no ano anterior acaba ficando para trás. Vejo isso acontecer toda semana, com vendedores perdendo dinheiro por estarem desatualizados. Por isso, sempre que discuto campanhas, faço questão de destacar: não acompanhar o que mudou nas regras da Shopee para anúncios pode custar uma fatia expressiva do seu faturamento.Hoje quero mostrar, sem enrolação, como eu crio campanhas lucrativas no Shopee Ads. Vou desde os conceitos básicos, passo por detalhes avançados e compartilho tudo o que eu mesmo faço para tornar cada investimento uma máquina de retorno. E, claro, ao longo do artigo, vou citar o ecossistema Destrave Escale, que me deu acesso ao melhor caminho para crescer na Shopee com previsibilidade.

Por que é importante se atualizar sobre Shopee Ads em 2026?

Não é exagero: no universo dos marketplaces, uma única mudança de regra pode transformar campanhas vencedoras em prejuízo instantâneo. A Shopee atualiza constantemente seus algoritmos de exposição, políticas de lances e filtros de anúncios. Se você não acompanha, pode ver seu produto simplesmente sumir das pesquisas.Neste ano, por exemplo, passei por situações em que colegas meus não sabiam de pequenas mudanças no sistema do Shopee Ads. Resultado: gastaram mais do que deviam ou, pior, viram as vendas despencarem porque seus anúncios não eram mais exibidos para o público certo.Não atualizar é aceitar perder vendas sem perceber.Em 2026, quem ignora as regras novas perde relevância e dinheiro. Por isso, sempre que for iniciar uma campanha, separe um tempo para entender as novidades da plataforma. No Destrave Escale, encontro essas atualizações em primeira mão, com aulas voltadas para o que realmente importa: vender mais gastando menos.

Campanhas lucrativas começam com o básico bem feito

Antes de sair apertando botões e apostando em lances altos no Shopee Ads, recomendo revisar o básico. Fingir que já sabe de tudo só atrapalha; o segredo é dominar cada etapa, não pular degraus.Os primeiros passos fundamentais para montar campanhas lucrativas no Shopee Ads são:

• Ter um produto competitivo, com boas avaliações públicas;
• Criar anúncios claros, completos e com imagens que se destacam;
• Analisar preços para garantir atratividade sem comprometer margem;
• Entender a hierarquia de exposição dos anúncios (índice de qualidade impacta diretamente custo e visibilidade);
• Organizar estoque e ajustar prazos de postagem;
• Manter respostas rápidas no chat (a Shopee considera isso na exibição dos anúncios);
• Entender o comportamento do público-alvo dentro da plataforma.

Essa sequência parece simples, mas a maioria dos vendedores erra justamente aqui. Já vi campanhas excelentes rodando para produtos sem competitividade alguma — dinheiro jogado fora.

Da teoria à prática: Shopee Ads não é custo, é investimento

Existe um bloqueio recorrente entre vendedores: Shopee Ads parece gasto. Frases como “ativei anúncio e só perdi dinheiro” são comuns. É preciso quebrar essa mentalidade.Se você investe R$100 e retorna R$300 em vendas, isso não é gasto — é investimento. O Shopee Ads traz retorno quando bem estruturado. O segredo está em medir corretamente os resultados.Exemplo prático:

• Investimento em Shopee Ads: R$100
• Faturamento gerado: R$350
• Margem líquida sem anúncios: 30%

Sem anúncio, o lucro seria R$105. Com Shopee Ads, mesmo pagando R$100 em mídia, o faturamento maior leva o lucro para mais de R$140.O anúncio se paga e ainda aumenta o lucro total.Investimento bem feito em Shopee Ads aumenta o lucro, não o custo.

Para que serve o Shopee Ads?

O Shopee Ads existe para aumentar a visibilidade dos anúncios, colocando-os em destaque nas pesquisas e vitrines da plataforma. Mais visibilidade gera mais tráfego e, consequentemente, mais chances de conversão.Mas exposição sozinha não vende. Um anúncio precisa converter. Muitas vezes vejo vendedores reclamando de muitas impressões e poucas vendas. O problema quase sempre está em dois pontos:

• Falta de avaliações e reputação;
• Preço mal ajustado.

Antes de aumentar lances, sempre trabalho reputação e preço.

Dica 1: avaliações fazem diferença

Anúncios com avaliações positivas ganham mais destaque no Shopee Ads. Um produto com 15 avaliações, mesmo R$4 mais caro, costuma vencer um concorrente sem avaliações.Minha recomendação: antes de investir pesado em anúncios, incentive avaliações, acompanhe o pós-venda e resolva dúvidas rapidamente.

Dica 2: precificação competitiva é obrigação

A concorrência na Shopee é agressiva. Centavos fazem diferença. Preços fora do mercado reduzem conversão e derrubam a entrega dos anúncios.Preço competitivo não é preço mínimo — é valor percebido alinhado à estratégia. No Destrave Escale, aprendi a calcular isso de forma precisa, considerando margem, frete e comissão.

Como criar um anúncio no Shopee Ads do zero

Criar um anúncio é simples tecnicamente. O diferencial está na estratégia:

1. Escolher o produto certo (histórico, avaliações e competitividade);
2. Revisar título, descrição, fotos e preço;
3. Definir palavras-chave específicas;
4. Escolher o tipo de campanha (produto, loja ou busca);
5. Decidir entre lances automáticos ou manuais;
6. Definir orçamento diário inicial baixo;
7. Monitorar diariamente os resultados.

Esse é meu roteiro base em qualquer campanha de Shopee Ads.

GMV Max, lance manual e meta de ROAS

O Shopee Ads oferece três principais estratégias:

• GMV Max: o sistema prioriza produtos com maior potencial de venda;
• Lance manual: controle total dos valores, ideal para quem domina análise;
• Meta de ROAS: o sistema ajusta lances para atingir o retorno desejado.

Sempre começo com GMV Max em produtos novos. Depois, com dados em mãos, migro para o manual.

ROAS: a métrica que muda tudo

ROAS é o retorno sobre o investimento em anúncios.Se investi R$100 e gerei R$300, meu ROAS é 3.ROAS alto significa campanha saudável. No Shopee Ads, busco sempre equilibrar exposição e rentabilidade.

ROAS de empate: o número que você precisa conhecer

Todo vendedor precisa saber o ROAS mínimo para não ter prejuízo.Calculo considerando:

• Custo do produto
• Taxas da Shopee
• Frete
• Anúncios
• Margem desejada

Sem isso, você não sabe quando insistir ou pausar uma campanha.

Configuração, análise e otimização contínua

No Shopee Ads, eu sempre:

• Começo com orçamento baixo;
• Testo mais de um produto;
• Analiso os primeiros 7 dias;
• Redistribuo verba apenas para anúncios acima do ROAS de empate;
• Pauso campanhas negativas sem apego.

Métricas além do ROAS

Além do ROAS, acompanho:

• CTR
• Taxa de conversão
• Impressões

Esses dados mostram se o problema está no anúncio, preço ou produto.

Por que escolhi o Destrave Escale

O diferencial do Destrave Escale está na atualização constante, profundidade e adaptação à realidade brasileira. Não é teoria — é prática validada no dia a dia da Shopee Ads.

Conclusão

Constância vence talento. Shopee Ads não é sobre sorte, é sobre método, análise e ajustes contínuos.Se você quer escalar com segurança, busque conhecimento atualizado, aplique com disciplina e ajuste sempre que os números pedirem.Shopee Ads recompensa quem aprende e executa.