Como Calcular sua Margem de Lucro na Shopee
No artigo de hoje vamos conversar sobre qual é a margem de lucro líquida ideal para o seu negócio. Será que 5%, 10% ou 15%? Não sei, iremos descobrir isso juntos. Então acompanhem esse artigo até o final.
Vale lembrar que o meu custo operacional é diferente de outro vendedor, e quando falo isso, digamos que são duas empresas que basicamente possuem a mesma quantidade de vendas por mês.
Porém dependendo do produto ou nicho que você trabalha, você vai ter um custo maior do que o outro. Um outro exemplo, para quem já vende na Shopee e está escalando suas vendas, ela precisa contextualizar esses pontos.
E quem está começando e não possui nenhum funcionário, ela precisa contextualizar essa realidade e com base nisso fazer os seus cálculos. Então existem realidades diferentes.
Mas antes de começarmos este artigo maravilhoso. Irei disponibilizar um vídeo maravilhoso do meu canal para aqueles empreendedores que preferem absorver um conhecimento de forma diferente, segue o link abaixo do vídeo com tudo que você precisa saber sobre Como calcular a sua margem de lucro líquida na Shopee:
Existe uma margem de lucro líquida ideal?
Vale ressaltar mais uma vez que esse é um assunto complexo, uma coisa é na teoria é outra coisa é na prática. Quando falamos de prática, não existe um valor líquido recomendado ou mínimo, porque às vezes o mínimo de 10% não necessariamente vai pagar as suas contas.
Porque dependendo do produto, você vai ter um operacional maior do que o outro. Então você precisa aprender a contextualizar alguns pontos, entender algumas coisas e aprender a fazer o seu cálculo.
Com isso, você chegará em uma conclusão de qual é a sua margem mínima recomendada para que se pague a sua operação, para que você tire o seu pró labore, que ainda sobra uma margem dentro do caixa para o fluxo e em seguida continuar crescendo.
Uma vez que você encontra esse denominador, essa é a sua margem de lucro mínima. Então você vai aprender esse cálculo hoje! Além disso, o que é mínimo pra mim, pode ser inaceitável para você.
Sempre calcule sua margem em percentual
Nunca podemos calcular em valor ou real a nossa margem de lucro, sempre calculamos em percentual. Você pode transformar percentual em valor real para ter uma noção? Sim, você pode.
Agora o seu trabalho sempre é voltado no percentual. Porque quando trabalhamos nisso temos uma noção mais clara, 10% de R$100 reais é uma coisa, 10% de R$200 reais é uma outra situação.
Além disso, quando você precifica um valor fixo, por exemplo, eu quero ganhar R$5 reais por peça ou por unidade vendida. Se você vende um produto de R$40 ou R$50 reais, você vai conseguir, agora será que você vai conseguir vender um produto de R$10 reais para ganhar R$5 reais líquido? Muito difícil.
Um outro exemplo, você compra a mercadoria por R$50 reais para ganhar R$5 reais é uma coisa, você pagar R$80 reais de uma mercadoria, para ganhar R$5 reais nela é uma outra coisa. No final você vai ganhar esse valor, porém o seu custo de compra é maior em um e menor em outro.
Então transforma o seu percentual melhor naquele que você vai pagar R$50 reais do que naquele de R$80 reais, mesmo que no final você ganhe R$5 reais em um e outro. Por isso que precisamos utilizar o percentual.
Sempre se atente na sua realidade
Contextualize a sua realidade, porque isso depende quanto a nossa margem de lucro pode ser precificado ou não. Irei citar algumas realidades abaixo:
- Você está começando na Shopee;
- Você quer ganhar o seu espaço;
- Você trabalha de casa;
- Você não tem custo com funcionários;
- Você não vai se beneficiar do Pró labore;
Essas são as primeira realidade. Agora vou citar as segunda realidades:
- Você já vende na Shopee, ou seja, já escalou as suas vendas;
- Você já tem custo operacional, ou seja, você não trabalha mais em casa, tem funcionários e possui o seu pró labore.
Então são duas realidades diferentes que precisam ser contextualizadas para você identificar qual é a sua margem de lucro líquida perfeita. Porque existem grandes diferenças nisso.
Na primeira realidade você não possui um espaço dentro da Shopee, você quer conquistar o seu espaço, você quer conquistar as suas vendas. Agora na segunda realidade, você já possui uma estrutura na plataforma, já vende seus produtos, a sua empresa está crescendo dentro da Shopee ao ponto de você ter uma estrutura legal, um pró labore, funcionários e as vendas paguem tudo isso e ainda sobra dinheiro para você. Então são duas realidades diferentes que precisam ser contextualizadas, porque são maneiras diferentes que você vai aplicar a sua margem de lucro líquida mínima.
Seja competitivo para ganhar o seu espaço na Shopee
Na segunda realidade você não precisa ponderar uma coisa muito importante que precisa ser na primeira realidade. Que é o que? Você será o máximo competitivo para ganhar o seu espaço.
Aqui não importa a sua margem de lucro líquida, o mais importante de tudo é que você ganhe o seu espaço. A minha margem líquida é de 2%, você está ganhando espaço na Shopee, porém está te sobrando quase nada, tem algum problema? Não tem nenhum problema, entende-se que existem dois tipos de investimento para crescer uma empresa e nenhuma vai crescer sem isso.
Nenhuma empresa sai do zero a 300 ou 400 pedidos por dia sem nenhum tipo de investimento. E você pode investir de duas maneiras: a primeira é tirar dinheiro do seu bolso para investir naquele crescimento e a segunda maneira é, deixar de colocar dinheiro no bolso para a empresa crescer.
Qualquer uma das duas você vai investir e crescer na sua empresa. Um exemplo que você pode utilizar é o Shopee Ads para investir, ganhar exposição e escalar as suas vendas.
Você pode diminuir o preço de venda daquele produto ou aplicar um desconto e participar das ofertas oficiais, assim escalando a sua empresa. As duas têm a possibilidade de escalar muito grande.
Porém uma você tirou do bolso para investir e na outra você deixou de ganhar para investir, tanto uma quanto a outra não deixa de ser um investimento. Então você precisa se atentar na hora de estipular qual a sua margem de lucro mínima.
Após você começar a crescer, você vai precisar pensar um pouco na sua margem de lucro, é com essa margem que começou a fazer caixa da sua empresa, e com esse caixa que você vai aumentar e melhorar a sua estrutura.
Atente-se no equilíbrio financeiro da sua empresa
Uma vez que a sua realidade sai da primeira para a segunda, aí sim você precisa pensar em alguns quesitos, já que você já tem uma estrutura. Então você não precisa se atentar tanto no espaço e sim em manter o equilíbrio financeiro da sua empresa de uma maneira que pague toda a sua estrutura, funcionários, aluguel, melhorias, pague os pró labore, sobre um pouco para o caixa para fazer fluxo e você continuar o crescimento.
Então você viu que são duas realidades com contextos diferentes e com formas de pensar diferentes. Quando você entende isso, fica muito mais claro para você identificar como que calcula isso.
Como calcular a sua margem líquida
Quando trabalhamos com o Marketplace, especificamente a Shopee, temos basicamente duas margens líquidas.
Mas como assim Cauê? A primeira margem líquida que temos é: quando remove todo o custo variável, o custo é variável é o preço da mercadoria que você compra, a folha, tinta, fita para separar aquele produto, separar a etiqueta, imprimir as etiquetas e a fita para passar na nota fiscal ou etiqueta.
Você também tem um custo com a embalagem e pode ter o custo de imposto. Basicamente esses são os principais custos.
A segunda margem de lucro é: quando remova todo custo fixo, que são os custo de aluguel, luz, água, internet, salários( funcionários e pró labore). Então aqui tem esses custos.
Com isso tudo, você irá fazer o cálculo e remover todos esses custos de quanto você gasta em cada um e irá somar tudo. Assim, você vai conseguir calcular a sua margem líquida.
Vale a pena escalar um produto com uma margem de lucro de 10%?
Cauê, eu tenho um produto de margem individual de 10% de lucro. Uma margem de lucro de 10%, entende-se que para ficar positivo para no final do mês fique algo satisfatório, você precisa agregar volume de vendas.
Quanto menor for a sua margem de lucro individual de cada produto, mais vendas você depende daquele produto, um produto com uma margem de 50%, você vai precisar de menos vendas do que um produto de 10% de margem de lucro, isso é óbvio. Então você precisa contextualizar isso também.
Ah, eu possuo uma margem de lucro de 10% de um produto, porém eu não consigo escalar ele muito, vale a pena? Talvez não, ele pode não ser o seu foco de vendas, você precisa procurar um outro produto.
Ah, Cauê, minha margem de lucro é de 10%, mas eu faço muitas vendas através dele. Isso sim vale muito a pena. Afinal a margem de lucro ideal é aquela que você paga todos os seus custos e ainda sobre algum lucro para você.
Leia esse artigo maravilhoso também: Como Escalar Uma Operação de Poucos Pedidos na Shopee
E por hoje é isso meu empreendedor(a). Espero que você tenha entendido esse novo assunto e que você possa calcular a sua margem de lucro. Vou ficar por aqui e não se esqueçam de acompanhar o artigo de amanhã.
FAQ
Qual é a margem de lucro líquida ideal para o meu negócio na Shopee?
Não há uma margem de lucro líquida única que sirva para todos os negócios na Shopee. A margem ideal varia de acordo com diversos fatores, como o custo operacional, o tipo de produto ou nicho em que você trabalha e a fase do seu negócio. O importante é calcular sua margem de lucro de forma a cobrir todos os custos e ainda gerar um lucro satisfatório para o crescimento do seu negócio.
Por que é importante calcular a margem de lucro em percentual e não em valor real?
Calcular a margem de lucro em percentual permite uma análise mais clara e comparativa, independentemente do valor do produto. Ao trabalhar com percentual, você consegue entender melhor a viabilidade financeira de diferentes produtos ou estratégias de precificação, levando em consideração variações nos preços de venda e nos custos.
Como calcular a margem de lucro líquida na Shopee?
Para calcular a margem de lucro líquida na Shopee, é necessário subtrair todos os custos variáveis e fixos do valor total das vendas e, em seguida, dividir o resultado pelo valor total das vendas. Os custos variáveis incluem o preço da mercadoria, embalagem, impostos, entre outros. Já os custos fixos englobam despesas como aluguel, salários e serviços públicos. Essa margem pode ser calculada tanto em nível individual de produto quanto em nível geral do negócio.
Vale a pena escalar um produto com uma margem de lucro de apenas 10%?
A viabilidade de escalar um produto com uma margem de lucro de 10% depende do volume de vendas que esse produto pode gerar e dos custos associados a ele. Se mesmo com uma margem aparentemente baixa, o produto contribui significativamente para o faturamento total e cobre os custos fixos e variáveis, pode ser uma estratégia válida. No entanto, é importante avaliar se a escalabilidade do produto é compatível com a estratégia geral de crescimento do seu negócio.
Como equilibrar a competitividade e a margem de lucro na Shopee?
Para encontrar o equilíbrio entre competitividade e margem de lucro na Shopee, é essencial entender sua posição no mercado e as demandas dos consumidores. Em alguns casos, pode ser necessário reduzir as margens temporariamente para ganhar visibilidade e aumentar as vendas. No entanto, é importante manter um olho no custo-benefício e garantir que suas estratégias de precificação estejam alinhadas com os objetivos de longo prazo do seu negócio.
