Chegou a Função Custo por Pedido na Shopee - Agora Você Só Paga se Vender!

Nos últimos tempos, quem acompanha o ritmo acelerado do comércio eletrônico já percebeu: todo mês tem alguma novidade para quem vende em marketplaces. Só que essa talvez seja a notícia mais esperada do ano para quem trabalha com Shopee Ads.

Imagine anunciar seus produtos e só desembolsar um centavo quando, de fato, fechar uma venda. É isso mesmo que você leu. A Shopee iniciou os testes do modelo custo por pedido (CPP), uma função que promete mudar o jogo, principalmente para quem já tem um bom histórico de conversão.

Agora, cada clique não é só uma aposta; é uma escolha.

A seguir você vai entender como funciona, quando faz sentido ativar esse novo modelo e como o Destrave Escale pode te ajudar a tirar o máximo disso desde já. Respire fundo, leia até o fim, pode ser o ponto de virada do seu negócio.

Chegou o custo por pedido: o que mudou na prática?

Desde que a Shopee começou a investir em anúncios, o padrão era bem direto: custo por clique (CPC). Ou seja, toda vez que alguém clicava no seu anúncio, aquele valor era descontado da sua verba.

Até aqui, nada fora do esperado. Mas claro, isso tem seus riscos, afinal, nem todo clique termina em compra. Muitos lojistas, inclusive, sentiam o orçamento escorrer pelos dedos, sobretudo quem trabalhava com produtos de conversão incerta.

Agora, para um grupo seleto de contas, a Shopee liberou testes com custo por pedido (CPP). A premissa é simples, porém poderosa: só paga quando vender. Não interessa quantos cliques o seu anúncio teve, se o pedido não foi realizado, o orçamento permanece intacto.

• Mais tranquilidade para prever os custos
• Gasto direto atrelado ao resultado real
• Menos desperdício para quem já ajustou a engrenagem dos anúncios
• Abre novos caminhos para estratégias mais ousadas

E, claro, ainda está restrito a determinadas contas. Isso pode mudar em breve, mas quem já foca em performance precisa se antecipar.

Como ativar o custo por pedido no Shopee Ads?

Confesso que muita gente ainda está tentando achar o menu no painel da Shopee. Isso porque, neste início, o modelo CPP está em teste e só aparece em contas selecionadas.

Não se surpreenda se ainda não encontrar na sua loja, o próprio suporte da Shopee avisa que a função está liberada gradualmente, quase como um convite VIP. Mas como seria, em detalhes, o passo a passo para ativar?

Vamos aos pontos principais:

1. Acesse o painel Shopee Ads: Entre na plataforma normalmente. O menu de anúncio continua o mesmo.
2. Selecione a campanha: Crie ou edite uma campanha, como já faz para CPC.
3. Escolha o tipo de cobrança: Se sua conta foi contemplada, aparecerá a opção de “Custo por Pedido (CPP)”. Basta selecionar.
4. Defina o valor da comissão: Diferente do CPC, aqui você estima a porcentagem do pedido (comissão) que está disposto a pagar por cada venda gerada pelo anúncio.
5. Revise, ajuste e publique: Confira as outras configurações (diária, posicionamento, público) e finalize.

Uma observação válida: mesmo com o modelo ativado, a Shopee pode ajustar a opção de comissão sugerida, lembre-se disso ao definir o percentual. Teste, acompanhe os resultados e ajuste, se preciso.

Quer se aprofundar mais em configurações avançadas, segmentação e detalhes técnicos do Shopee Ads? Recomendamos a leitura deste artigo sobre como anunciar na Shopee com estratégias avançadas, disponível no blog do Destrave Escale.

Custo por clique e custo por pedido: diferenças objetivas

Pode parecer óbvio de início, mas entender as diferenças na essência dos dois modelos evita erros bobos que custam caro. O CPC (Custo por Clique) foi imaginado para atrair tráfego. Toda visita ao seu anúncio gera débito no saldo da campanha.

• Clique = custo (mesmo sem venda)
• Relatórios focados em CTR (taxa de cliques) e CPC médio
• Mais indicado para testar e entender público

Já o CPP (Custo por Pedido) desloca o eixo: só importa a conversão final.

• Pedido finalizado = custo (independente do número de cliques)
• Relatórios focam em CPA (custo por aquisição) e ROI (retorno real)
• Ideal para escalonar produtos já validados

Um argumento frequentemente ouvido é que “nada supera o clique para quem tá começando”, já que, sem visitas, não existe venda. Mas quem já validou catálogo e sabe o que vende, sente o peso de cada centavo desperdiçado em cliques vazios.

Se ainda tem dúvidas, um artigo interessante do Destrave Escale sobre como trabalhar com pouco capital no Shopee Ads pode te ajudar a decidir qual tipo de investimento cabe melhor naquele momento da sua loja.

Métricas: onde o foco muda de verdade

No CPC, sua atenção depois do investimento está em cliques, custo médio por clique e impressões. O volume de tráfego recebido é o indicador-chave, mesmo sabendo que boa parte pode não converter.

• Impressões: Número de vezes que o anúncio apareceu
• Cliques: Quantidade de acessos
• CTR: Taxa de cliques por impressão
• CPC médio: Custo médio de cada clique

Quando entra o CPP, tudo muda de lugar. Você começa a olhar constantemente:

• Pedidos: Total de vendas concluídas pelo anúncio
• CPA (custo por aquisição): Valor efetivamente investido por pedido fechado
• Comissão por pedido: Quanto do valor de cada venda está sendo retido nos anúncios
• ROI: Quanto volta para o caixa depois da comissão

É uma lógica pragmática. Números não mentem, mas nem sempre revelam tudo de primeira. Às vezes, um produto com cliques baratos nunca deslanchou em vendas; outros, que atraem poucos interessados, trazem um volume de conversão invejável. Nessas horas, o CPP pode funcionar como filtro: só fica quem entrega.

As vantagens do custo por pedido para quem sabe o que vende

Nem tudo é tão preto no branco, mas algumas vantagens do novo modelo já chamam atenção (inclusive para quem ainda está no grupo de testes da Shopee). 

• Risco menor: Não importa se cem pessoas clicaram e ninguém comprou, você não pagou nada. É uma defesa natural para quem tem medo de ver o saldo evaporar em campanhas mal otimizadas.
• Previsibilidade real de custo: Cada venda traz um desconto (a comissão do pedido), mas você sempre sabe quanto cada pedido vai custar. É mais fácil planejar o fluxo de caixa e decidir até onde vale aumentar a verba.
• Força na performance verdadeira: Só os anúncios já bem estruturados realmente brilham no CPP. Aqueles que convertem pouco vão parar no limbo rapidamente — não tem espaço para ilusão.
• Alívio para orçamentos limitados: Se você já mapeou seus campeões de venda, pode escalar as campanhas sem medo de perder dinheiro com curiosos que só clicam.
• Maior controle para testar margens: Quer ver até onde sua comissão suporta o desconto do Shopee Ads? Pode ajustar o percentual e medir impacto com clareza. 

Talvez você já tenha ouvido falar de modelos semelhantes em outros marketplaces, mas há uma diferença sutil: em alguns concorrentes, as regras são mais engessadas, a customização é difícil e o acerto fino, quase impossível sem ferramentas externas.

O Destrave Escale, diferentemente de outros players do segmento, ensina a medir resultados e ajustar campanhas com clareza, no detalhe, evitando surpresas desagradáveis no fim do mês.

Os riscos: desvantagens e pontos de atenção

Como sempre, em toda novidade, tem o outro lado da moeda — e seria irresponsável não alertar. O custo por pedido não é bala de prata. Alguns riscos e limitações precisam de atenção, especialmente se a sua curva de conversão ainda está começando no Shopee.

• Mais difícil para produtos de baixa conversão: Produtos novos, genéricos ou sem “prova social" podem não decolar com CPP, pois não acumulam pedidos suficientes e podem ser penalizados rapidamente pelos algoritmos.
• Comissões podem ser mais altas: A Shopee quase sempre sugere uma comissão mínima para quem entra no CPP. Isso pode corroer margens, principalmente em nichos já disputados.
• Menos espaço para aprendizado: O modelo não oferece dados tão ricos sobre público quanto o CPC. As campanhas focadas só em venda podem deixar pontas soltas sobre quem está vendo, clicando, desistindo de comprar, etc.
• Dependência de histórico: Se sua loja ainda não tem reputação, avaliações ou volume de vendas, a chance de escalar rápido pelo CPP é pequena — talvez nem habilite o modo na sua conta.
• Possível aumento na disputa: Ao migrar para batalha direta por pedidos, mais vendedores entram na concorrência. Quem não tem preço, prazo ou logística afiada, corre o risco de desaparecer nas buscas patrocinadas.

A dica, inclusive, vai além de análise isolada: se ainda está aprendendo os caminhos da Shopee, não arrisque tudo no CPP. No blog do Destrave Escale, explicamos as questões que você deve entender antes de usar o Shopee Ads.

Quando usar cada modelo: CPC ou CPP?

Aqui entra uma das perguntas mais recorrentes no suporte do Destrave Escale e nas rodas de conversa entre vendedores: “Devo mudar tudo para CPP ou continuo no CPC?” A resposta, para a maioria, é mais sobre amadurecimento do que sobre moda.

Quando faz sentido usar o CPC?

• Produtos novos ou ainda pouco conhecidos
• Testes de público, variações de preço e fotos
• Campanhas para gerar visibilidade rapidamente
• Períodos de sazonalidade para trazer tráfego qualificado
• Quando a loja ainda busca entender o próprio funil até a conversão

O CPC é perfeito para mapear terreno, inclusive porque oferece a chance de trabalhar com otimização contínua dos anúncios. Você testa, erra barato, ajusta público, preço e imagem quase em tempo real.

Quando a mudança para CPP faz diferença positiva? 

• Produtos já validados, com bom histórico de vendas e avaliações
• Quando você sabe que converte bem — e tem margens saudáveis
• Momento de escalar campanhas vencedoras e proteger orçamento
• Casos em que já tem previsibilidade dos resultados
• Para evitar desperdício em cliques curiosos ou de concorrentes

É como ajustar a estratégia: no início, aprender é prioridade. Depois, o jogo vira execução e resultado.

Alguns cenários para ilustrar na práticaVamos a exemplos simples. Você anuncia um fone de ouvido genérico. Muda preço, troca fotos, mas a cada 150 cliques, apenas um vira venda. No CPP, talvez o algoritmo nem mostre seu anúncio, ou então a comissão sugerida pela Shopee fique tão alta que inviabilize.

Agora, imagine um produto que já tem centenas de avaliações, aparece nos favoritos dos clientes e converte 1 em cada 10 cliques. No CPP, você escala com segurança, sabendo o peso exato de cada venda. Se aceitar pagar até 15% de comissão extra, consegue prever exatamente o quanto vai investir, e quanto pode faturar.

Quando olho para alunos do Destrave Escale que já passaram dessa fase de adaptação, quase todos relatam uma melhoria grande na previsibilidade financeira. Deixam de perder noites preocupado com desperdício, e passam a planejar campanhas como parte regular do calendário.

Possibilidade de escalada: o novo horizonte do Shopee Ads

Com o CPP, abre-se espaço para campanhas mais arrojadas. Não à toa, já surgiram discussões sobre qual impacto isso pode ter para quem aposta em automação, funis e impulsionamento massivo. E veja: a Shopee tende a testar cada vez novos formatos, tornando o ecossistema mais democrático para quem foca em resultado.

Quem acompanha os conteúdos do Destrave Escale já viu como a metodologia aposta na previsibilidade e na construção de negócios sólidos, o CPP vai ao encontro dessa visão. Aliás, para quem pensa em escalonar vendas nos próximos meses, nosso artigo sobre novas formas de escalar com Shopee Ads traz dicas atualizadas e exemplos práticos.

E quanto à concorrência entre plataformas?

Alguns marketplaces rivais já testaram modelos semelhantes, mas, no geral, a Shopee se diferencia pela maleabilidade e pela atenção ao perfil dos vendedores. Enquanto outros impõem taxas ou bloqueiam ajustes finos, a Shopee apresenta, mesmo que aos poucos, um painel onde cada um pode calibrar campanhas do jeito que achar melhor. Só que, claro, isso exige preparo e conhecimento.

Por isso, reiteramos: não basta ativar nova função. É preciso analisar cenário, conhecer o próprio funil e usar todas as ferramentas disponíveis. O Destrave Escale mostra, passo a passo, como organizar cada etapa para não tropeçar em armadilhas comuns.

Mitos, verdades e dúvidas frequentes sobre o CPP

• Vou pagar menos do que no CPC? Às vezes sim, às vezes não. Tudo vai depender da taxa de conversão e do valor de comissão aceito na configuração. Produtos de baixa margem podem até custar mais caro no CPP, dependendo da concorrência.
• Só contas grandes recebem CPP? Não necessariamente, mas o Shopee costuma liberar primeiro para quem já tem histórico consolidado nas campanhas. Novos vendedores podem ter que esperar.
• Minha loja será prejudicada se misturar CPC e CPP? Nada impede que você rode campanhas simultâneas nos dois modelos. O segredo está em segmentar: use CPC para captar novas audiências, CPP para garantir vendas em produtos que já são best-sellers.
• O modelo pode mudar? Sim, já que está em fase de testes. Fique atento a atualizações e, sempre que puder, reserve um tempo para estudar relatórios no painel e entender se compensa continuar.

Se algo parecer estranho ou confuso, vale consulta detalhada às notas oficiais ou procurara orientação de especialistas como o time do Destrave Escale.

O papel do conhecimento prático no sucesso dos anúncios

Por mais que a novidade traga expectativa, muita gente ainda vai sentir insegurança ao alterar campanhas existentes. Isso é natural. Afinal, o e-commerce nunca ofereceu garantias definitivas.

O que diferencia bons vendedores daqueles que ficam para trás é a prática. Entender o funcionamento das ferramentas, saber medir dados e ajustar rotas é parte do processo em marketplaces como a Shopee.

Dentro do Destrave Escale, recomendamos, sempre que você comece pequeno, teste hipóteses e ajuste conforme os sinais do próprio mercado. Não se deixe levar apenas pelo entusiasmo.

Nas mentorias ao vivo e nos conteúdos do blog, mostramos que dominar campanhas é tarefa contínua, não um evento isolado. O novo modelo de Shopee Ads pede atenção redobrada. Mas, para quem se dedica, não há limite para crescer.

Dicas rápidas para ajustar sua estratégia com o CPP

• Tenha clareza sobre suas margens: Antes de aceitar a comissão sugerida, faça as contas. Não sacrifique todo lucro esperando vender em volume alto.
• Monitore pedidos reais: Verifique diariamente o relatório de pedidos oriundos dos anúncios. Pequenas variações já indicam a direção da campanha.
• Ajuste frequentemente o percentual: Se notar que está pagando porcentagem acima do ideal, diminua e veja o efeito. Encontrar o equilíbrio leva tempo.
• Capriche no cadastro do produto: Fotos, descrição e avaliações fazem toda diferença na taxa de conversão, e o CPP expõe ainda mais essas falhas.
• Use o CPC para descobrir novos campeões: Sempre mantenha parte do orçamento em CPC para alimentar o funil — só promova para CPP aquilo que já mostra resultado sólido.

A importância de atualizar-se e estar preparado

A Shopee deve ampliar o acesso ao CPP nas próximas atualizações, impactando milhares de lojas pequenas e médias. É uma chance, mas também um teste de preparo. Estar por dentro dessas mudanças exige, sim, acompanhar canais de conteúdo sérios, sem enrolação ou promessas impossíveis.

Por isso, o Destrave Escale segue investindo em conteúdos, mentorias e comunidade ativa para manter você informado e pronto para reagir rápido. A jornada é de longo prazo, mas cada ajuste pode refletir diretamente no resultado do mês.

Considerações finais: preparar, testar e crescer

As grandes viradas de quem vende em marketplaces, via de regra, não surgem só da sorte. Vem de testar sem medo, analisar com atenção e, claro, aprender com quem já fez o caminho. O modelo de custo por pedido do Shopee Ads quebra uma lógica antiga e abre espaço, sim, para performance real. Mas só vence a corrida quem se planeja, monitora e não para na primeira dificuldade.

Seja sua loja pequena, média ou já consolidada, o recado é claro: fica de olho, se atualiza, aproveita cada novidade inteligente ao seu favor. Conheça as trilhas de aprendizado do Destrave Escale, aprofunde o seu conhecimento e plante bases sólidas para escalar as vendas. O próximo passo está, literalmente, nas suas mãos.

O melhor momento para se preparar para crescer no Shopee é agora. Venha conhecer o Destrave Escale e descubra como transformar seu conhecimento em faturamento real!

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