Aumente sua Porcentagem de Venda na Shopee

No artigo de hoje vamos conversar sobre quanto que eu ganho por cada venda na Shopee. Para quem me acompanha de um tempo atrás já sabe de muitas coisas que irei comentar neste vídeo. Mas você que é um novo seguidor ou que entrou recentemente aqui, muito provavelmente você tenha essa dúvida.

Afinal, recebo muitas mensagens de dúvidas sobre essa precificação, sobre quantos a Shopee cobra, se a plataforma cobra frete, se é o consumidor que paga, a comissão quanto que é retirada, enfim. Vejo que tem muitos seguidores novos que têm essas dúvidas. 

Mas antes deste artigo maravilhoso começar. Irei disponibilizar um vídeo para aqueles que preferem absorver um conhecimento de forma diferente, segue o link abaixo do vídeo com tudo que você precisa saber sobre Como aumentar a sua porcentagem de vendas na Shopee:

Taxa de comissão da Shopee

Houve algumas mudanças na comissão, para os lojistas que não aceitam o plano de frete grátis oferecido aos clientes, a taxa total final vai passar de 12% para 14%. Já para aqueles vendedores que estão no plano com frete grátis a comissão sobe de 18% para 20%.

Então para começar a vender na Shopee, você não precisará pagar nada de taxa. Agora depois que já estiver vendendo dentro da plataforma, será cobrada uma comissão que varia entre 14% e 20% de comissão sobre as suas vendas.

Em relação ao frete nós vendedores não pagamos absolutamente nada por isso, ou a Shopee ou é o comprador. 

Então você vai escolher qual deseja trabalhar, tanto uma quanto a outra tem as suas características diferentes. 

Quanto que eu ganho por venda na Shopee

Por venda na Shopee eu ganho dois valores diferentes, porque eu trabalho em uma etapa para ganhar um valor e ali eu não tenho um interesse muito no lucro, após eu ter feito toda a validação de fato aí sim eu vou para a segunda etapa. E eu irei mostrar basicamente o que eu faço.

Volume de pesquisa de um produto

A primeira coisa que eu faço é validar o meu produto no aspecto de qual é o volume de pesquisa daquele produto, eu gosto muito de trabalhar com produtos de alta procura na Shopee. Por exemplo, produtos que tenham mais de 100 mil pesquisas por mês, esse é o meu foco de trabalho.

Porque eu entendo que um produto com 100 mil pesquisas por mês, é um produto que me traz 100 vendas no dia tranquilamente. Então o primeiro foco é este, encontrar esse produto.

Validar um produto

Após encontrar esse produto, você irá para a parte de validar este produto, que é o quanto eu sou competitivo na questão de preço. Para eu validar algum produto ele precisa ter um volume de pesquisa minimamente aceitável com base naquilo que eu desejo e o segundo ponto é o tão quanto sou competitivo dentro da plataforma em questão de preço. E faço isso em duas fases.

Fase de validação

A primeira fase: eu procuro produtos em fornecedores ou fabricante, não me preocupo com os lucro, desde que ele seja mínimo. E o que seria mínimo? Um por cento de lucro já seria mínimo.

O importante é você ser competitivo e ranquear o seu anúncio. É isso que faço nas fases de validação, por exemplo, nos próximos dias eu irei subir um anúncio de Biquíni Básico que irei validar agora para o verão, é basicamente o que eu faço?

Eu irei observar o preço de mercado dele, eu encontrei que o biquíni básico está entre R$18,00 a R$21,00 dentro das características daquele produto que irei comercializar. E o meu preço de compra no fornecedor ou fabricante é de R$12,00.

Então eu preciso colocar este produto para vender por menos de R$18,00 ou o mais próximo desse valor. Quanto mais caro ele ficar de primeira, mais as minhas dificuldades em instalar aquele produto. Então resumindo:

• Preço de venda por R$17,90;
• Comissão: R$3,22;
• Imposto: R$1,43. Pois sou obrigado a emitir nota fiscal;
• Insumos: R$0,35. Que são papéis, folhas, durex, embalagens, etc;
• Preço da mercadoria: R$12,00;
• Meu lucro: R$0,90 ou 5% de lucro.

Consistência de vendas dia após dia 

Com isso eu começo a fazer todo o processo de validação daquele produto, todo os processo e métodos para começar a vender aquela mercadoria, começar a escalar ele de forma consistente dia após dia. 

Após eu conseguir fazer uma média de 20 a 30 pedidos por dia eu tenho essa consistência, não somente de dia após dia, o que eu faço? Eu pego a última semana, somo tudo que vendi naquele semana e divido por 7, deu 25 pedidos. Na outra semana eu faço a mesma coisa.

Mas Cauê, porque você não vê um por um? Porque o comércio é um dia pelo outro, vai ter dias mais fracos, dias melhores e dias normais, eu vou e somo as vendas completas. Ou seja, do domingo ao sábado e divido por 7, com isso eu chego nessa média.

Fase de produção

Após eu ter feito toda esta fase, eu vou para a fase de produção e o queria isso? Eu preciso diminuir os meus custos, aqui eu entendo que estou vendendo ou vou começar a vender muito bem. Então eu procuro reduzir os meus custos. 

Compra de um fornecedor ou fabricante em quantidade visando diminuir os meus custos, então irei comprar em grande quantidade para tentar ganhar o máximo de descontos nos produtos. Se caso você conseguir um mínimo desconto com o fabricante por comprar muita quantidade daquele produto, já será um grande avanço. 

Se ele conseguir tirar só R$1,00 de cada mercadoria, o meu lucro já irá mudar de R$0,90 para R$1,90. Mas eu também irei dar um piloto para fazer um produto para mim por um período, ou seja, vou fazer um teste para ver quanto é o meu custo, faço um quanto o outro.

Lucro não está no fato de aumentar o preço

Meu lucro não está no fato de aumentar o preço, e sim no fato de diminuir o custo. Ou seja, eu não vou sair de R$17,90 para R$18,90 para ganhar 1 real a mais, eu irei diminuir o meu custo.

Por exemplo, o meu Biquíni Básico o preço de compra agora é de R$9,00, se eu fabricar o meu preço vai sair de R$9,00 e o meu preço de venda irá continuar o mesmo valor, então aqui iremos tirando os custos: 

• Comissão: R$3,22;
• Imposto: R$1,43;
• Insumos: R$0,35;
• Preço da mercadoria: R$9,00. Saiu de R$12,00 para esse valor;
• Lucro: R$3,90 ou 22%.

Ou seja, eu saí de um lucro de R$0,90 ou 5% de lucro para um lucro de R$3,90 ou 22%. É assim que eu trabalho, assim que faço os meus processos de validação de produto. Eu separo eles em duas etapas, a primeira é o quanto ele tem um volume de pesquisa e a segunda é o quanto eu sou competitivo.

Sendo que na primeira fase eu valido com um fornecedor ou um fabricante tirando quase toda a minha margem de lucro. E de fato quando eu observo que vou conseguir escalar aquele produto, aí sim eu faço investimentos para diminuir os meus custos.

Essa é uma estratégia muito eficaz, que você aplicando ela terá muitos resultados.

Vale ressaltar que aqui no meu blog tenho um artigo que falo sobre Como validar produtos na Shopee: Meu método. Após o término deste artigo, passam no link que irei disponibilizar e acompanhem este outro artigo maravilhoso: Como Validar Produtos na Shopee: Meu Método

E por hoje é isso empreendedor. Espero que você tenha entendido um pouco mais sobre esse assunto e que eu tenha te ajudado a aumentar a sua porcentagem de vendas. Finalizo por aqui e irei esperar você no artigo de amanhã, então não deixe de acompanhar ele. 

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