Aprenda Shopee Ads GMV Max antes de investir!

Investir em Shopee Ads GMV Max pode ser o grande diferencial para destravar suas vendas, mas, sinceramente, pouca gente para para entender como o sistema funciona antes de colocar dinheiro na mesa. 

Não é só uma questão de “aparecer mais” ou “gastar mais”, mas de enxergar o jogo por trás dos anúncios, entender suas regras e como cada real investido pode voltar a você multiplicado, ou não.

Talvez você até já tenha se perguntado se está gastando demais, se deveria subir o orçamento, ou por que suas vendas despencaram do nada em plena campanha. São dúvidas comuns. São dúvidas de quem quer jogar o jogo certo. Por isso, antes de tudo, o convite aqui é simples:

Nesse artigo, a proposta é responder de maneira direta as perguntas mais populares de quem pretende investir, ou já está investindo, em Shopee Ads GMV Max. Vou compartilhar exemplos, sugestões de métricas e escolhas baseadas em experiências reais e em conteúdos já praticados pelos alunos da Destrave Escale, a plataforma líder no ensino para aqueles que desejam ir do básico ao avançado e dominar a Shopee.  

Nosso objetivo é ensinar o caminho para tornar seu investimento em anúncios um potente aliado de crescimento – evitando erros dos quais, sinceramente, ninguém sente falta.

Por que entender GMV Max antes de investir?

Se você já está inserido no universo dos marketplaces, provavelmente ouviu falar em “GMV” (Gross Merchandise Value, ou valor bruto de mercadorias vendidas). O Shopee Ads GMV Max é um sistema da própria plataforma que, quando bem compreendido, passa a ser um motor para crescimento sustentável.

E, ao contrário do que muitos pensam, não entregar o resultado esperado não é culpa só do algoritmo ou da sazonalidade. Muitas vezes é o simples desconhecimento do que acontece por trás dos anúncios.

Investir sem entender as regras do GMV Max é como colocar combustível em um carro sem saber para onde está indo: pode até andar, mas o risco de rodar em círculos é enorme.

O primeiro choque: de 3% para 10% do faturamento em Ads

Uma das perguntas mais comuns nos grupos de lojistas é: “Se minhas campanhas consumiam cerca de 3% do faturamento e de repente passaram para 10%, o que devo fazer?”

Antes de tudo, respire fundo. Isso não significa necessariamente prejuízo, mas é preciso analisar, qual é o seu foco nesse momento?

• Rentabilidade: Você está buscando lucrar mais por unidade vendida?
• Escala: Seu objetivo é aumentar o número total de vendas e exposição?

Esses são caminhos diferentes e exigem estratégias diferentes. Quando aumentamos o investimento em anúncios, o esperado é que o valor total vendido também cresça.

Só que acontece: às vezes não cresce na mesma proporção. Aí bate a dúvida, bate o receio. Talvez, seja a hora de olhar para as métricas.

Na Destrave Escale, focamos não apenas em te explicar a métrica, mas em ensinar como ela se comporta na prática. Nossa plataforma foi desenhada para ajudar o empreendedor a entender o caminho do dinheiro: do anúncio até a conversão. E isso é um divisor de águas para quem quer deixar de depender da sorte.

Entendendo o EDS do Shopee e a relação entre gasto e faturamento

O EDS é o sistema de Estratégia Dinâmica de Segmentação da Shopee. É o que nos permite variar investimento, segmentar públicos e, claro, buscar aquele percentual mágico de crescimento das vendas.

Muitas vezes, ao aumentar o investimento de 3% para 10% do faturamento, vemos:

• Mais cliques
• Mais exposição
• Nem sempre mais conversão (ou pelo menos não na mesma proporção) 

Isso costuma gerar frustração em quem não acompanha de perto o funil. Não basta olhar para o valor investido, é preciso entender: 

• Taxa de conversão do anúncio
• Ticket médio dos produtos promovidos
• Replicabilidade da oferta (tem estoque? tem margem?)

Antes de qualquer ajuste, pergunte-se: deseja rentabilizar mais, trabalhando com menos exposição e mais margem, ou pretende escalar, aceitando uma rentabilidade levemente reduzida em troca de crescimento? É uma escolha muito pessoal, mas que muda todo o jogo.

Campanhas para datas especiais: lance automático ou meta?

Quando chegam grandes datas, como Black Friday, Aniversário Shopee, 9.9, 11.11, surgem também as dúvidas sobre como operar campanhas. Escolher entre lance automático ou lance meta vira o primeiro dilema de quem está começando (e até de quem já tem estrada).

Estratégia do lance automático

Lance automático é quase sempre o caminho para quem ainda está “comprando dados”, testando, encontrando o público certo, sentindo como aquele produto performa. 

• Ideal para o início da campanha
• Mantém o CPC competitivo de acordo com a própria Shopee
• Pouco controle sobre os custos finais, mas excelente para aprender rápido

Recomendação inicial: Deixe no lance automático nas primeiras 24h (e até 48h) da campanha.

Quando trocar pela estratégia de meta?

O lance “meta” (ou ajuste manual do CPC e orçamento) entra em cena quando você já possui dados relevantes.

É possível limitar o valor máximo pago por clique e ajustar o orçamento para períodos críticos. Nesses casos, algumas recomendações podem fazer diferença:

• Faça a transição ao perceber que a campanha estabilizou (métricas constantes, ROAS padrão ao seu objetivo)
• Defina o orçamento para 30% acima do habitual em dias especiais
• Ajuste o CPC para manter-se competitivo sem afetar tanto a margem

É fundamental acompanhar as métricas, especialmente nos primeiros dias. Mudanças abruptas podem machucar seu orçamento, então nada de agir por impulso.  

Na Destrave Escale, trabalhamos recomendações detalhadas sobre orçamento para Black Friday, 9.9, 11.11 e demais feriados. O segredo, ensinamos sempre, é saber escalar aos poucos, e não jogar todo o dinheiro no começo da festa.

Monitorando métricas: o que observar ao “comprar dados”?

O termo “comprar dados” ficou famoso. Basicamente, é o período inicial da campanha, onde o objetivo não é tanto vender imediatamente, mas criar um histórico para que o algoritmo aprenda.

• CPC médio: Está subindo? Avalie diminuir um pouco o lance.
• CTR: Taxas abaixo de 1% sugerem necessidade de ajuste no criativo ou na oferta.
• Conversão: Após 3-5 dias, abaixo de 2%? Reveja estratégia.
• ROAS: Acima de 3 já é interessante para maioria dos segmentos, mas varia bastante.

Lembre-se: a ansiedade de mexer em tudo rapidamente é grande. Mas dar tempo ao algoritmo faz parte do processo, como já ensinado no guia completo sobre Shopee Ads publicado recentemente em nosso blog.

Escalando campanhas a partir das métricas

Se os dados foram analisados, está na hora de aumentar o orçamento gradualmente. Sempre monitorando:

• Impacto no ROAS
• Capacidade de estoque
• Sustentação do ticket médio

Aumentos bruscos tendem a confundir o algoritmo. Cresça de 10% em 10%, semana a semana, acompanhando os resultados.

Por que alguns produtos param de vender no EDS?

Nada mais frustrante do que ver sua campanha rodando e, de repente, aquele produto campeão de vendas parece “morrer”. O que pode estar acontecendo?

Principais causas para queda nas vendas:

• ROAS excessivamente alto: Talvez você esteja buscando ROAS tão alto que simplesmente fica impossível para o algoritmo entregar resultados sem aumentar o CPC.
• Sazonalidade: Mudanças de estação, calendário e até promoções da concorrência afetam muito o comportamento do público.
• Mercado saturado: Se muitos vendem igual, o bolo se divide mais.
• Diminuição do interesse: Produtos sazonais ou com picos muito curtos. 

O segredo está em não insistir cegamente. Pare, observe as métricas, ajuste o orçamento e o foco das campanhas. E sim: na Destrave Escale, nossos alunos são estimulados a nunca descuidar do aprendizado de mercado, só assim é possível sobreviver às turbulências do EDS.

Anunciar produtos de ticket baixo: faz sentido usar EDS?

Mais uma dúvida comum: será que vale promover produto de ticket médio de R$10 ou R$15 pelo Shopee Ads? A conta parece não fechar, afinal o custo por clique pode engolir a margem. 

• Se sua margem for menor que 20%, pense duas vezes. O risco de pagar para vender só aumenta.
• A alternativa? Aposte na formação de kits! Unindo dois ou três itens, o ticket sobe, o CAC (Custo de Aquisição de Cliente) diminui proporcionalmente e você pode ainda colaborar para aumentar o valor da recompra.

No universo Destrave Escale, esse tipo de estratégia é discutido em detalhes nas mentorias. São pequenas sacadas como essas que fazem diferença no balanço final do mês.

Muitos concorrentes até abordam essas dúvidas, mas, honestamente, nossa abordagem oferece o triplo de embasamento prático e cases reais de lojistas que triplicaram sua margem migrando de produtos avulsos para kits.

Recarga automática do EDS: deixar ou não deixar?

Muitos lojistas ficam em dúvida sobre o recurso de recarga automática do EDS.

• Prós: A campanha não para de repente, seu anúncio segue rodando em bons momentos.
• Contras: O risco de consumir orçamento sem perceber é real. Se você não monitora, pode tomar um susto.

Minha experiência (e a dos alunos da Destrave Escale) mostra que vale a pena deixar ativada quando se está em fase de escala, já dominando as métricas e conhecendo o ciclo das campanhas. Para iniciantes, o melhor é ir ajustando o saldo de acordo com a evolução dos dados.  

Quer se aprofundar mais? Recomendo o conteúdo sobre como entender Shopee Ads antes de utilizar a ferramenta.

Duplicar visibilidade da loja: isso multiplica vendas?

Crescer a visibilidade é um dos principais desejos de todo vendedor da Shopee. Mas é importante dizer: mais visibilidade não significa (automaticamente) mais vendas. O segredo está na conexão entre exposição e conversão.  

• Se a página da loja não está bem construída, conversão cai.
• Se o anúncio leva para uma página confusa, investimento desperdiçado.
• Se a oferta não é boa, mesmo com mil cliques, pouco vai vender.  

Nosso método na Destrave Escale ensina o passo a passo para tornar visibilidade, de fato, em vendas. Trabalhamos desde a construção da oferta irresistível até os ajustes da vitrine da loja, sem passos pulados.

Vale aumentar o orçamento diário quando bater a meta do ROAS?

Chegar na meta do ROAS é, sem dúvida, motivo de felicidade. Mas, será que é o momento certo para subir o orçamento diário?

A resposta curta: Sim, se os dados comprovam que existe demanda e sustento. Mas vá com calma! Aumente o orçamento diariamente em 5% a 10% e monitore como o algoritmo lida com a nova verba. Além disso, nunca force seu estoque ao limite. 

• Capacidade logística
• Estoque disponível
• Prazo de envio garantido

Sem isso, até o melhor dos algoritmos pode virar seu maior problema. Caso queira tornar esse processo mais prático, confira as dicas sobre como otimizar anúncios na Shopee.

Devo anunciar novos produtos com EDS desde o início?

Talvez esse seja o maior dilema de quem acabou de cadastrar um novo catálogo: “Será que já invisto em Shopee Ads GMV Max ou espero ganhar avaliações e maturidade?”

• Se você tem verba para investir e entende que a aquisição inicial é, principalmente, para comprar dados e ganhar tração, faz sentido sim investir logo no EDS.
• Mas, se orçamento é limitado, começa investindo o básico em produtos já validados e, paralelamente, busque outras formas de gerar avaliações – kit de brindes, promoções internas, e até influenciadores regionais podem ser opções.

Não significa abandonar o EDS para novos produtos, mas, talvez, espaçar os investimentos até que haja mínimo de validação do produto, principalmente em segmentos com alta concorrência. 

Dentro da Destrave Escale, essa discussão é rotina em lives e mentorias. Já vimos casos em que o lojista entrou direto no EDS e, por ter capital de giro, conseguiu pular etapas.

Outros, preferiram esperar o produto criar tração orgânica antes de investir forte. Em ambos os casos, a tomada de decisão informada foi o diferencial.

Sempre adaptando e aprendendo: a rotina do sucesso

O jogo da Shopee nunca é o mesmo. O que funcionou hoje pode não se repetir amanhã. Por isso, é preciso enxergar o aprendizado como processo contínuo, ajustando campanhas, lendo métricas, entendendo tendências e, principalmente, buscando conhecimento de quem já chegou lá.

Pode parecer repetitivo, mas só evolui quem recorre a números antes de agir. Ajustes precisam ser feitos com base em análise contínua. Ninguém vence só na intuição, ao menos não por muito tempo.

Se sentir perdido em algum ponto, existem conteúdos complementares como nossas dicas dos especialistas para vender muito usando Shopee Ads e também orientações práticas em lives e aulas gravadas na Destrave Escale, ferramentas indispensáveis para quem quer se destacar.

Competidores: por que escolhemos um caminho diferente?

Toda vez que um empreendedor busca no Google, encontra outras plataformas de ensino propondo fórmulas prontas para vender na Shopee. E, claro, alguns conteúdos são válidos, mas falta o fator principal: o acompanhamento contínuo e aprendizado real de mercado.

No Destrave Escale, o diferencial está em uma jornada que começa no básico, mas não para no primeiro resultado. Oferecemos:

• Mentorias ao vivo semanais
• Suporte personalizado no dia a dia do aluno
• Comunidade de lojistas trocando estratégias diariamente
• Trilha estruturada da teoria à prática

Por isso, preferimos ir além do conteúdo. Incentivamos a aplicação prática, os ajustes de rota, os testes e (por que não?) até os pequenos erros que ensinam grandes lições.

Ser protagonista da sua história de vendas depende também do quanto você se compromete a estudar, questionar e inovar. Os outros podem até falar em escalar vendas, mas aqui na Destrave Escale, a conversa é outra.

Resumo dos passos para não errar ao investir em GMV Max

1. Defina com clareza se seu foco é rentabilidade ou escala.
2. Comece devagar, testando orçamentos com lance automático.
3. Monitore sempre métricas como CPC, CTR, conversão e ROAS. Não ajuste sem base.
4. Escalou? Aumente o orçamento vagarosamente.
5. Para datas especiais, ajuste orçamento e CPC, mas sempre a partir dos dados coletados.
6. Produtos de ticket baixo? Transforme em kits ou busque oferta promocional.
7. Analise queda nas vendas; não insista onde o mercado já sinalizou saturação ou sazonalidade.
8. Na dúvida sobre novos produtos, espere gerar avaliações se orçamento estiver apertado.
9. Nunca deixe de aprender: conteúdo, mentorias, comunidade são seus aliados.

Quer se aprofundar nas melhores estratégias e ajustes finos dos anúncios na Shopee? Recomendo também a leitura sobre como criar e otimizar anúncios em Shopee Ads.

Um convite para crescer de verdade

No fim, investir em Shopee Ads GMV Max é mais do que seguir uma receita. É praticar, adaptar, analisar e, principalmente, aprender com quem já transformou dúvidas em resultados concretos.  

O Destrave Escale está aqui para te conduzir nessa jornada: do primeiro passo ao domínio completo das estratégias de vendas na Shopee.

Se chegou até aqui, é porque quer ir além. Então, escolha evoluir junto da principal plataforma de educação em vendas da Shopee, conecte-se a uma comunidade de gente que pensa grande e experimente o poder do conhecimento prático.

Conheça melhor a Destrave Escale, participe das nossas mentorias e mude para sempre sua relação com os anúncios no marketplace.

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